28/05/2026
العميل بيدخل المكالمة وهو في وضع دفاعي
حاطط إيده على ودنه من أول ثانية
حاسس انك جاي تبيعله وتضغط عليه ومستني أي إشارة عشان يقفلها في وشك
شغلتك مش انك تبيع المنتج او الخدمة
شغلتك انك تطلّعه من الوضع الدفاعي ده الأول
بدل ما تدخل عليه على طول وتبيعله خدمتك أو منتجك
قوله: أنا مش متأكد أصلاً إني الشخص المناسب اللي يقدر يساعدك، وعشان أعرف لازم أسألك كام سؤال
في اللحظة دي انت مش بتبيعله المنتج
انت بتبيعله الخروج. بتديله الباب اللي يقدر يمشي منه في أي وقت
وعشان حاسس إنه مش متحاصر وقادر يمشي
بيقرر يقعد ويفتح معاك ويدّيك التفاصيل اللي كان قافل عليها
دي أكبر مفارقة في البيع: أول ما تبيعله الخروج، بيختار يفضل