04/08/2026
الـ Proposal بيتقري ومبيتقفلش🤔
غالبًا المشكلة بدأت قبل ما تفتحه أصلًا
في الـ B2B، الـ Proposal مش هو اللي بيبيع الـ Discovery Meeting هي اللي بتبيع والـ Proposal بيأكد القرار
لو خرجت من الـ Meeting من غير إجابات واضحة، فا فرص إن الdeal يتقفل هتكون ضعيفة
علشان كدا قبل ما تكتب أي Proposal اتأكد إنك عرفت:
إيه التحدي الحقيقي اللي بيواجه العميل؟
متبيعش الخدمة بيع حل للمشكلة
إيه الهدف اللي العميل عايز يوصله؟
زيادة مبيعات؟ تقليل تكلفة؟ دخول سوق جديد؟ لازم الـ Proposal يربط كل نقطة بالهدف ده
مين الـ Decision Maker؟
من أكتر أسباب ضياع الصفقات إنك تبعت Proposal لشخص مش هو صاحب القرار
إيه اللي هيمنع العميل من انه ياخد القرار؟
ميزانية؟ توقيت؟ أولويات؟ اعرف الاعتراضات قبل ما تبعت العرض
و بعد الـ Discovery ابدأ كتابة الـ Proposal بالطريقة دي:
* ابدأ بملخص للمشكلة والهدف مش بتاريخ الشركة
* اربط كل Service بنتيجة Business واضحة
* خصّص الـ Proposal للعميل ومتستخدمش Template ثابت.
* وضّح الـ Scope والـ Timeline والـ Deliverables بشكل مباشر
* اختم بخطوة واضحة إيه المطلوب بعد مراجعة الـ Proposal؟ وامتى هيكون الـ Follow-up؟
لأن لو العميل فتح الـ Proposal ولسه بيسأل ليه أختارك؟
يبقى الـ Discovery Meeting كانت ناقصة
ولو فتحه وقال ده بالضبط اللي اتكلمنا فيه
فأنت غالبًا كتبت Proposal عنده فرصة حقيقية يتحول إلى Deal
متنسوش تعملوا فولو واستنوا فيديوهات تانية ♥️
