09/12/2025
On oublie trop souvent que ce qui déclenche un acte d’achat… c’est l’émotion.
Les neurosciences montrent qu’une grande partie de nos décisions se fait avant même que la logique n’entre en jeu.
C’est pour cela que vous ne vendez jamais simplement un produit ou un service.
Vous vendez une intention, une sensation, un souvenir, une projection de ce que votre client veut devenir ou ressentir.
Et c’est précisément là que le storytelling entre en scène.
Raconter ce que vous faites ne suffit plus.
Ce qui touche vos prospects, c’est pourquoi vous le faites, comment vous transformez leur quotidien, quelle histoire vous les invitez à vivre avec vous.
Dans tous les secteurs, ce sont les marques qui racontent des histoires fortes qui créent le plus d’engagement… et les ventes les plus naturelles.
Alors posez-vous cette question :
Qu’est-ce que je fais vivre à mes clients, au-delà de ce que je vends ?
C’est à partir de cette réponse que votre communication doit prendre forme.
Car c’est elle qui fera résonner une émotion, créer un lien… et donner envie de passer à l’action.