03/06/2020
Pour créer une activité rentable, il faut répondre « OUI » aux 7 questions suivantes :
1) Suis-je hyper motivé à l’idée de créer cette activité ?
Si la réponse est non, cela signifie que tu ne t’épanouiras pas dans cette activité et donc bien entendu cette activité ne pourra pas être rentable. Il faut donc revoir ton idée d’entreprise avant d’avancer à la prochaine question. Lorsque tu auras trouvé une activité qui te motive vraiment, tu pourras passer à la deuxième question.
2) Ai-je la possibilité de développer des compétences dans cette activité ?
Développer ses compétences est fondamental. Créer une entreprise est une occasion en « OR » pour développer des compétences en ventes&marketing, organisation, finance, management, gestion et direction des hommes (management et leadership).
Si ton activité te permet de développer des compétences, tu peux passer à la 3ème question. Si non, il faut revoir ton idée d’entreprise avant d’avancer à la prochaine question.
3) Le produit répond-il à un réel besoin, une vraie problématique de ton client cible ?
Bien souvent, les entrepreneurs proposent des produits sans prendre le soin de s’assurer que ces produits répondent aux réels besoins de leurs potentiels clients. La bonne méthode est la suivante :
- Identifier de façon très précise tes clients potentiels, c’est-à-dire ceux qui sont le plus susceptibles d'être intéressés par ton produit.
- Identifier ensuite les besoins réels, les problèmes que tes clients potentiels peuvent avoir.
- Adapter ton produit afin qu’il réponde aux besoins, problèmes de tes clients potentiels.
Si ton produit répond aux réels besoins de tes clients potentiels, tu peux passer à la 4ème question.
Si non, il faut utiliser la méthode décrite ci-dessus pour identifier les besoins de tes potentiels clients puis adapter ton produit afin de répondre à leurs besoins.
4) Le produit procure-t-il une utilité, des avantages exceptionnels au client ?
Il s’agit de donner encore plus de valeur à ton produit en y ajoutant des idées qui vont satisfaire tes clients au-delà de leurs attentes et leur procurer des avantages exceptionnels. Il faut que tes clients, en utilisant ton produit, sentent que tu leur apportes un soulagement.
Si ton produit procure des avantages exceptionnels à tes potentiels clients, tu peux passer à la 5ème question. Si non, il faudrait approfondir la réflexion pour améliorer ton produit.
5) Le produit se démarque-t-il (par son originalité et son utilité) de ceux proposés par les concurrents ?
Il s’agit de s’assurer que le produit possède tous les atouts pour faire face à la concurrence : originalité, utilité pour le client, etc.
Si ton produit se démarque de ceux des concurrents, tu peux passer à la 6ème question. Si non, il faudrait approfondir la réflexion pour améliorer ton produit face à la concurrence.
6) Le client cible est-il capable et prêt à payer le prix de ton produit ?
Il est important de s’assurer que les potentiels clients sont capables et sont prêts à payer le prix du produit.
Si le prix de ton produit est trop cher pour tes potentiels clients, il faudrait revoir les prix ou revoir l’utilité de ton produit. En augmentant par exemple la valeur ou l’utilité du produit, ton client potentiel peut être plus favorable à faire des efforts pour payer le prix proposé.
Si ton client cible est capable de payer le prix de ton produit, tu peux passer à la 7ème question.
7) Le prix du produit permet-il d’assurer une rentabilité pour la société ?
Il est important enfin de s’assurer que le prix du produit permet d’assurer des bénéfices. Si ce n’est pas le cas, il faudrait revoir les prix ou augmenter l’utilité du produit afin de vendre ton produit à de meilleurs prix.
Si tu arrives à répondre « OUI » à ces 7 questions, tu es probablement sur le chemin pour créer une activité rentable.
