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en concert au stade Baudoin de le 12-07- 2026
21/02/2026

en concert au stade Baudoin de le 12-07- 2026

🧠 GT vs MT : un pilier stratégique en FMCG & En , la croissance repose sur un fondamental non négociable :👉 la distrib...
07/02/2026

🧠 GT vs MT : un pilier stratégique en FMCG &

En , la croissance repose sur un fondamental non négociable :
👉 la distribution.

C’est là que General Trade (GT) et Modern Trade (MT) entrent en jeu.
Deux canaux différents.
Deux logiques opérationnelles.
👉 Un même objectif : gagner en rayon.
🔹 General Trade (GT)
Épiceries de quartier, commerces indépendants, kiosques.

Le GT, c’est :
- Une relation humaine forte avec le commerçant
- Une fragmentation élevée, mais une profonde pénétration marché
- Une exécution pilotée par le distributeur terrain

👉 Le succès en GT se construit sur la présence constante, la confiance et la discipline opérationnelle.

🔹 Modern Trade (MT)
Supermarchés, hypermarchés, chaînes organisées.
Le MT, c’est :
- Des volumes élevés
- Des achats et négociations centralisés
- Une exécution structurée : prix, promotions, visibilité en rayon

👉 Ici, la performance se joue sur la , le et la capacité à tenir les standards.

🎯 Une erreur fréquente
Traiter GT et MT avec la même stratégie.
Les marques FMCG qui gagnent :
Adaptent leur exécution par canal
Maintiennent une cohérence de marque
Maîtrisent la visibilité et la disponibilité, partout

🚀 Chez afasin
Nous construisons une distribution -caribéenne moderne
capable de performer en GT comme en MT,
avec une obsession :
Retail Ex*****on = Growth.

📊 En , la performance se joue en rayonDans les produits de grande consommation,la croissance ne se décrète pas par le b...
07/02/2026

📊 En , la performance se joue en rayon
Dans les produits de grande consommation,
la croissance ne se décrète pas par le branding ou la publicité seule.

👉 Elle se gagne au point de vente.
Un produit qui n’est ni visible, ni disponible,
au moment où le consommateur est prêt à acheter,
est un produit qui ne vend pas.

🔍 Les 3 leviers clés d’une exécution retail performante

1️⃣ Eye Level = Buy Level
Le niveau des yeux concentre l’attention et déclenche l’achat.
Le placement n’est pas esthétique, il est stratégique.

2️⃣ On-Shelf Availability (OSA)
Un linéaire incomplet = une perte immédiate de chiffre d’affaires.
Chaque rupture ouvre la porte à la concurrence.

3️⃣ Exécution simple, standardisée et cohérente
La performance retail repose sur la discipline opérationnelle :
plans merchandising clairs, promotions lisibles, exécution constante.

🏪 Modern Trade et Traditional Trade : mêmes fondamentaux
Supermarchés, hypermarchés,
épiceries indépendantes, commerces de proximité :
👉 les règles de l’exécution restent universelles.
La différence se fait sur la capacité à les appliquer durablement.

🎯 Conclusion
Retail Ex*****on is where brands WIN or LOSE.
Le crée l’intention.
La disponibilité et la visibilité transforment cette intention en ventes

en concert au le 25 octobre 2026
17/12/2025

en concert au le 25 octobre 2026

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