20/05/2025
KPM France, ce sont des trainings Management, Top Management.
Des solutions d’orfèvrerie managériale à destination des dirigeants et des responsables RH qui cherchent à former leurs collaborateurs.
KPM, c’est aussi des solutions sur mesure pour changer la culture managériale.
🟩 C’est de ça que je parle aujourd’hui.
En termes Marketing, réorienter la stratégie d’acquisition d’un lead pour une formation pour une personne à un lead à l’échelle de toute une structure.
En mode lead qualifié, qui atterrit tout-prêt dans les mains de l’équipe KPM.
🎯 Challenge accepted !
La cible : les RH et dirigeant·es.
L’objectif : générer du lead pour l'offre sur mesure.
Les KPI : L’évolution du coût d’acquisition.
✅ Ce qui a été fait :
Focus avec le client, pour faire émerger 30 phrases impactantes qui vont venir interpeller la cible sur une problématique rencontrée dans son quotidien.
“𝑆𝑖 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑛𝑒 𝑓𝑎𝑖𝑠𝑜𝑛𝑠 𝑝𝑎𝑠 𝑙𝑒𝑠 𝑑𝑒𝑣𝑜𝑖𝑟𝑠 𝑑𝑒 𝑛𝑜𝑠 𝑒𝑛𝑓𝑎𝑛𝑡𝑠, 𝑝𝑜𝑢𝑟𝑞𝑢𝑜𝑖 𝑓𝑎𝑖𝑟𝑒 𝑐𝑒𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑛𝑜𝑠 𝑐𝑜𝑙𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑡𝑒𝑢𝑟𝑠 ?”
“𝐼𝑙 𝑒𝑥𝑖𝑠𝑡𝑒 𝑑𝑒𝑢𝑥 𝑚𝑜𝑚𝑒𝑛𝑡𝑠 𝑑𝑎𝑛𝑠 𝑙𝑎 𝑣𝑖𝑒 𝑑’𝑢𝑛 𝑐𝑜𝑙𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑡𝑒𝑢𝑟. 𝐿𝑒 𝑗𝑜𝑢𝑟 𝑜𝑢̀ 𝑖𝑙 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑 𝑐𝑒 𝑞𝑢’𝑖𝑙 𝑓𝑎𝑖𝑡, 𝑒𝑡 𝑙𝑒 𝑗𝑜𝑢𝑟 𝑜𝑢̀ 𝑖𝑙 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑 𝑝𝑜𝑢𝑟𝑞𝑢𝑜𝑖 𝑖𝑙 𝑙𝑒 𝑓𝑎𝑖𝑡.”
De ce genre là, et 27 autres phrases donc !
✅ Ensuite :
Une réflexion sur le format de la créa.
⇒ Un visuel Image unique travaillé, adapté à l’offre haut de gamme, et décliné pour chacune des 30 phrases.
⇒ LinkedIn Ads avec la cible bien programmée.
⇒ Le formulaire de Contact Lead Gen proposé par la plateforme.
⇒ Une analyse hebdomadaire du ROI et une optimisation par zone géographique d’un côté, par visuel de l’autre.
F***y écrème par le haut, progressivement on épure la diffusion sur ce qui marche le mieux.
✅ Résultat ?
Le client est content, F***y est contente, et moi aussi !
Des performances largement au-delà des attentes.
Tellement au-delà que le client a validé l’ouverture du principe à d’autres leviers d’acquisition.💥
