Les Héros de la vente

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Le média sur la vente :
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🍻 Le playbook et le guide de la prospection téléphonique à télécharger sur notre site

06/01/2026

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Pierre-Baptiste Landoin, fondateur d’Icypeas, pour faire un grand update sur le cold email.

Nous verrons avec Pierre comment évoluent les techniques de prospection, ce qui marche vraiment aujourd’hui… et ce qui ne marchera plus.

Nous aborderons :
- L’update business Icypeas depuis 1 an
- Les grandes évolutions de la prospection ces 12 derniers mois
- Ce qui change dans le cold email : délivrabilité, formats, IA, contraintes
- La frontière entre cold email et spam
- Qualité vs quantité : comment trouver le bon équilibre
- Quelle taille optimale pour un cold email ?
- Les campagnes qui fonctionnent particulièrement bien aujourd’hui
- La stack d’outils recommandée par Pierre
- Combien de mails il envoie chaque mois — et pourquoi

Cet épisode est soutenu par Pharow, votre plateforme idéale pour trouver vos cibles : https://lnkd.in/g-KiCWNN

Tous les épisodes : https://lnkd.in/gcbFHeU5

02/01/2026

Le warmbound combine inbound et outbound. La prospection à froid fonctionne mieux avec une forte présence sur les réseaux sociaux. Une notoriété forte augmente la crédibilité et l'envie d'interagir. L'impact du warmbound est de plus en plus visible.
Retrouvez l’interview de pierre pour découvrir les secrets du cold email, mardi prochain à 13h ici : https://www.linkedin.com/events/toutcequ-ilfautsavoirsurlecolde7397646500736110592/theater/

01/01/2026

Découvrez comment trouver automatiquement des prospects LinkedIn intéressés par le cold email. Notre IA analyse les posts d'influenceurs, identifie les personnes engagées et vérifie leur pertinence. On trouve leur adresse mail et les ajoute à votre séquenceur. Résultats : taux de réponse de 8%!
Retrouvez l’interview de pierre pour découvrir les secrets du cold email, mardi prochain à 13h ici : https://www.linkedin.com/events/toutcequ-ilfautsavoirsurlecolde7397646500736110592/theater/

30/12/2025

Faut-il privilégier la quantité ou la qualité en prospection ? La réponse dépend de la taille de votre TAM. Mais les équipes structurées travaillent souvent en 3 tiers : prospects chauds (qualité), mi-chauds (simple), et froids (cold email).

30/12/2025

Faut-il privilégier la quantité ou la qualité en prospection ? La réponse dépend de la taille de votre TAM. Mais les équipes structurées travaillent souvent en 3 tiers : prospects chauds (qualité), mi-chauds (simple), et froids (cold email).
Retrouvez l’interview de pierre pour découvrir les secrets du cold email, mardi prochain à 13h ici : https://www.linkedin.com/events/toutcequ-ilfautsavoirsurlecolde7397646500736110592/theater/

29/12/2025

Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j’invite Erwan Gauthier, Head of Growth de lemlist, l’une des références mondiales de l’outbound personnalisé.

Nous verrons avec Erwan comment construire une machine de prospection vraiment performante en 2026, à une époque où l’automatisation ne suffit plus et où la personnalisation reprend le dessus.

Nous aborderons avec lui :
Comment les meilleurs sales combinent automatisation, personnalisation et approche multicanale
Les cadences, messages et campagnes qui convertissent aujourd’hui
Comment scaler sa prospection sans perdre sa “vraie” voix
Les mutations de l’outbound : IA, agents autonomes, hyper-personnalisation, data enrichie
Tout ce qui change dans l’art d’approcher un prospect : timing, humanisation, contenu, IA…

Retrouvez tous les épisodes Les Héros de la Vente ici : https://lnkd.in/gcbFHeU5

29/12/2025

L'IA est vite repérée dans les messages. Les meilleures prospections viennent d'humains qui ont étudié le profil LinkedIn. Pour être authentique, on essaie même de "faker" des erreurs humaines dans nos campagnes. L'IA ne peut pas encore reproduire ça!
Retrouvez l’interview d’Erwan pour découvrir les secrets de vente de Lemlist, à 13h ici : https://www.linkedin.com/events/7400560657395286017?viewAsMember=true

26/12/2025

Un commercial qui se lance : quels outils de prospection utiliser ? 3 socles importants : trouver les bons leads (Lemlist, Clay), les enrichir (Full Enrich), et l'engagement (Smartlead, Apollo). Tous les CRM du marché.
Retrouvez l’interview d’Erwan pour découvrir les secrets de vente de Lemlist, lundi prochain ici : https://www.linkedin.com/events/7400560657395286017?viewAsMember=true

24/12/2025

La personnalisation, c'est bien plus qu'on ne le pense. Il faut analyser les indicateurs du marché et l'actualité de l'entreprise pour une approche pertinente. On sent tout de suite l'effort de connaissance et d'enrichissement dans un message.
Retrouvez l’interview d’Erwan pour découvrir les secrets de vente de Lemlist, lundi prochain ici : https://www.linkedin.com/events/7400560657395286017?viewAsMember=true

23/12/2025

La prospection, c'est une équation : le timing, la confiance et la valeur apportée. Arrivez au bon moment, inspirez confiance et offrez une solution claire à un problème précis. La formule gagnante pour capter l'attention.

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Toulouse
31000

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