Les Héros de la vente

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Ça y est.Après plus de 200 épisodes du podcast Les Héros de la vente, des centaines d'heures passées derrière un micro e...
21/08/2026

Ça y est.
Après plus de 200 épisodes du podcast Les Héros de la vente, des centaines d'heures passées derrière un micro et quelques milliers de conseils entendus...
J'en ai fait un livre.

Prospecter comme un Héros est disponible sur Amazon.

L'objectif n'était surtout pas d'écrire un énième livre rempli de grandes théories sur la prospection.
J'ai voulu récupérer ce que j'ai appris auprès des meilleurs commerciaux, entrepreneurs et experts de la vente passés derrière mon micro.

Cold call.
Cold email.
LinkedIn.
Social selling.
Création de contenu.
IA.

Mais surtout : comment prospecter aujourd'hui sans devenir la personne que tout le monde rêve de mettre en spam.

C'est assez étrange de tenir entre ses mains quelque chose qui vient en partie de plusieurs années de conversations. Ca m'a couté en terme de temps, d'énergie et de matière grise, mais c'est enfin là !

Donc si vous écoutez Les Héros de la Vente depuis quelques mois ou quelques années, c'est probablement le meilleur moyen de soutenir le podcast.

Et évidemment : dites-moi ce que vous en pensez !
Voici le lien pour obtenir le livre : https://link.amazon/B0hiwSXSp

PS : je serai à l'Outbound Cup le 18 septembre à station F si vous voulez le faire dédicacer (le mec se prend déjà pour une star de l'édition 😄)

21/08/2026

Dans mes accompagnements, je vois souvent des commerciaux identifier précisément un problème ou un besoin client. Ils sentent qu'ils sont sur la bonne piste. Mais l'étape cruciale de quantification de cet impact ? Elle est bien trop souvent zappée.
Extrait du podcast Les Héros de la Vente disponible sur YouTube.
Retrouvez l’interview de Eric Bentolila le 1er septembre à 13h ici :
https://www.linkedin.com/events/7486381796520132609?viewAsMember=true

18/08/2026

Dans cet épisode, j'invite Anouk Tournebize, fondatrice de Sales Performance Blueprint, pour nous dévoiler les méthodes utilisées par les infopreneurs pour structurer leurs ventes et développer un business qui ne repose plus uniquement sur eux.

Nous verrons avec Anouck :

Comment analyser ses données pour identifier les fuites dans son tunnel de vente.
L’importance de disqualifier les mauvais prospects et de réduire les rendez-vous non honorés.
Pourquoi utiliser WhatsApp pour préparer, éduquer et relancer ses prospects.
Le rôle des setters et des closers dans une équipe commerciale digitale.
Comment transformer son contenu et sa communauté en véritables leviers commerciaux.

10/08/2026

Dans cet épisode, Sabrina Boisson, alias Captain’Vente, explique comment vendre sans chercher à convaincre ni mettre de pression.

Nous verrons ensemble :
Pourquoi vouloir convaincre crée de la résistance.
Comment l’écoute et les bonnes questions aident le prospect à prendre une décision claire.
La posture à adopter pour présenter son offre et parler du prix sans se justifier.
Comment identifier les freins avant qu’ils ne deviennent des objections.
Pourquoi un bon appel ne se termine pas forcément par un « oui », mais par une décision assumée.

Retrouvez Sabrina ici : https://www.linkedin.com/in/sabrina-boisson/

30/07/2026

Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un levier essentiel de positionnement et de performance commerciale. Nous allons aborder :

Comment une entreprise peut perdre du terrain sans voir ses concurrents progresser.
Pourquoi la hausse des leads ne garantit pas celle des ventes.
Pourquoi le marketing joue désormais une grande partie de la vente avant même le premier échange avec un commercial.
Comment construire un positionnement qui répond clairement à la question : « Pourquoi nous choisir plutôt qu’un autre ? »
Les bonnes pratiques pour transformer la veille concurrentielle en arguments de vente concrets.

Retrouver Laurie et Sandie sur leur chaîne Youtube : https://www.youtube.com/-

20/07/2026

On ne parle jamais assez de l'expérience prospect. Est-ce que je suis bien pris en charge ? Est-ce qu'on me rappelle ? Parfois, même avec un rendez-vous fixé, c'est l'humain qui prend le relais, et les process peuvent échouer si la bonne personne n'est pas là.

Extrait du podcast Les Héros de la Vente disponible sur YouTube.
Retrouvez l’interview de Thierry Calderon jeudi prochain à 13h ici :
https://www.linkedin.com/events/lesmeilleuresm-thodesdeventedus7483231872626606080/theater/

Adresse

31 Allées Jules Guesde
Toulouse
31000

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