30/09/2025
რობერტ ბ. ჩალდინის „გავლენა: დარწმუნების ფსიქოლოგია“ თანამედროვე სოციალურ მეცნიერებაში ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვან და გავლენიან ნაშრომად მიიჩნევა. წიგნი ეფუძნება მრავალწლიანი აკადემიური კვლევისა და ექსპერიმენტული მონაცემების საფუძველზე ჩამოყალიბებულ პრინციპებს, რომლებიც განმარტავს, თუ როგორ და რატომ ექვემდებარება ადამიანი ზეგავლენას.
ავტორი დეტალურად განიხილავს გავლენის ექვს ძირითად პრინციპს – სოციალური მტკიცებულება, ავტორიტეტი, სიმპათია, ურთიერთობის ვალდებულება, სიმცირე და თანმიმდევრულობა – და აღწერს მათ გამოყენებას როგორც ეთიკური კომუნიკაციისთვის, ასევე მანიპულაციური ტექნიკის ამოსაცნობად და არიდებისთვის.
წიგნი წარმოადგენს სოციალური ფსიქოლოგიის, მარკეტინგისა და კომუნიკაციის დარგში აუცილებელ რესურსს, რომელიც აქტუალურია როგორც პროფესიონალებისთვის (გაყიდვები, რეკლამა, მენეჯმენტი, პოლიტიკა), ასევე ნებისმიერი ადამიანისთვის, ვინც სურს უკეთ გაიგოს და გააკონტროლოს ზეგავლენა ყოველდღიურ ცხოვრებაში.
წიგნის გამოსაწერად მიჰყევით ბმულს: https://shorturl.at/kg3Fm
