11/08/2025
3 razloga zašto bih volio da sam ovo znao u svojim tridesetima…
Retrospektiva je odlična, zar ne?
Spremite ovo kako biste se mogli vratiti kasnije 👏
1. Klijenti ne pokušavaju razumjeti vas, nadaju se da vi razumijete njih.
Ljudi kupuju kada se osjećaju shvaćenima. Dakle, svaki put kada je klijent odlučio da me ne odabere, to je bilo zato što je netko drugi postavljao bolja pitanja, odvojili su vrijeme da dublje kopaju i saznaju više.
Umjesto da pokušavate odmah prodati, prvo se pobrinite da vrijeme provedete povezujući se.
2. Nemojte pokušavati ponuditi više, ponudite manje i uklonite razloge zašto ljudi ne kupuju.
Klijenti ne žele trošiti mentalni kapacitet pokušavajući shvatiti koju od 8 opcija trebaju odabrati. Brinu se da će odabrati pogrešnu, pa je vaš posao da ih vodite prema najboljem putu naprijed.
Zatim, ostatak vremena provedite uklanjajući sve strahove koje bi mogli imati prije nego što krenete dalje.
3. Neka drugi govore.
Svi hvale svoj vlastiti proces i uslugu, sada smo svi otupjeli na to. Ljudi vas ne biraju na temelju onoga što kažete da možete učiniti, već vas biraju na temelju onoga što ste učinili za druge.
Pobrinite se da vaš dosadašnji rad igra veliku ulogu u objašnjavanju drugima zašto ste očiti izbor.
Koji vas najviše pogađa? Javite mi, 1 2 ili 3 🫴
