31/12/2023
הארד סייל היא גישה שמטרתה למכור מוצר או שירות בצורה מיידית וישירה. המטרה העיקרית בגישה זו היא לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר או השירות באופן נוקשה ומיידי.
הנה כמה טכניקות שיעזרו לנו להתמודד עם המשימה:
1. הגברת צורך- נדגיש את הצורך של הלקוח במוצר או בשירות בצורה דרמטית ומשכנעת, ובכך ננסה ליצור תחושת חובה לרכישה.
2. שימוש באינסטינקטים וברגשות- שימוש חזק ברגשות ותחושות כדי לגרום ללקוח לתגובה מיידית.
3. הפחתת סיכון- קופון, הנחה או הצעה לתקופת התנסות חינם במטרה לדחוף את הלקוח הפוטנציאלי שלנו ולזרז אותו לבצע את הרכישה עכשיו.
4. הגברת תועלת- המכירה מתמקדת ביתרונות של המוצר או השירות, מדגישה אותם ועוזרת לשכנע את הלקוח לקנות בהתאם.
5. דחיפות בזמן- בגישה זו אנחנו מציעים ללקוח הצעה מוגבלת בזמן, מה שיוביל לרכישה מיידית כדי למנוע איבוד הזדמנות.
חשוב לציין כי הגישה עשויה לעבוד במקרים מסוימים, אך חשוב להיות זהירים מספיק כדי לא להזיק לתדמית והאמינות של החברה או המותג.
רוצים לדעת עוד ולהעמיק בעולם הסושיאל? הירשמו לקורס סושיאל של האקדמיה של קראקן >> https://bit.ly/3tsAlYK
