09/11/2025
הגיעה אליי לייעוץ לקוחה מקסימה בתחום הטיפול, תוך כדי תהליך היא שואלת: “מה אם לא יקנו ממני?”
אחרי כ"כ הרבה שנים בליווי עסקים אני יכולה לגלות לכם שזהו אחד מהפחדים הכי נפוצים בעיקר בקרב נשים בעלות עסק.
אבל מאחורי הפחד הזה מסתתרת שאלה אחרת "האם אני באמת יודעת להסביר את הערך שאני מביאה?"
אז שאלתי אותה:
“את היית קונה מעצמך במחיר הזה?”
היא ענתה בלי לחשוב:
“ברור שכן. אני נותנת המון ערך.”
אבל כשהסתכלנו יחד על התוכן שלה
היא כתבה על השירות, על התהליך, על כמה זה שווה,
אבל לא על מה זה נותן.
לא על איך זה משנה חיים,
ולא על למה דווקא היא עושה את זה אחרת.
אז חידדנו את התוכן
דיברנו בשפה של הלקוח, לא של העסק.
הראינו את הערך דרך דוגמאות, סיפורים ותוצאות.
ופתאום, המחיר כבר נראה הגיוני.
לא רק לה, אלא גם ללקוחות.
בסוף גם העלינו את המחיר כי הבנו שהיא נותנת הרבה ערך במחיר זול
והלקוחות? לא נעלמו
הגיעו בדיוק אלה שמבינים את הערך.
לפעמים הלקוחה הראשונה שצריכה להאמין בשווי שלך – זו את.
ואח"כ כל אלו שהבינו את זה דרך התוכן שלך.
#ערך #שיווק #עסקים #תוכן #שיווקדיגיטלי #עצמאיים #עצמאיות #מכירות #בידול
