18/10/2019
צעדים ראשונים בשיווק בוידאו
מודל מת"ח - מסר, תסריט, חתירה למטרה -
מישהו פעם סיפר לכם סיפור, אבל סיפור ממש לא מעניין? כלומר, שממש רציתם לסיים את השיחה אבל לא ידעתם איך לעשות זאת? פעם יצא לכם להיכנס לקולנוע ולא ממש להבין מה העלילה ומה רצה הבמאי? או שאולי פעם יצא לכם להיות בשיעור בבית הספר או כמבוגרים יותר, ולא להבין לאן חותר המרצה?
אני מזמין אתכם להתבונן רגע (אבל באמת) בחברים הכי טובים שלכם. באנשים שנעים לכם להיות בחברתם ולשמוע אותם מדברים... קחו אחד או שניים כאלה: כמה סיפורים יש בשיחות ביניכם? כמה הומור? זה יכול להיות החבר ההוא שתמיד יש לו סיפורי חיים עשירים הממלאים אתכם השראה, או ההוא שברגע שהוא מתחיל סיפור אתה יודע שהולך להיות מצחיק...
העניין הוא, שלרוב, שיחה ללא סיפורים = אין שיחה. ואם אין שיחה... אז (סליחה) אין חברים (או לקוחות).
רשמו לפניכם את הכלל הבא:
סיפור טוב = הקשבה
עכשיו , אני יודע, אתם אנשים רציניים. בואו לא נתעכב על היכולת שלכם לספר את כיפה אדומה. אז זהו שלא. אני דווקא כן רוצה להתעכב על זה. כי זה בדיוק ההבדל בין סרטון שיווקי לא יעיל, משעמם שאף אחד לא יראה, לבין סרטון מועיל, מעניין ושיביא אלינו לקוחות או לכל הפחות
מודעות ותדמית. יום אחד ידידה טובה שלי, חנה שמה, הגיעה אלינו בזמן שהאחיינים שהו אצלנו. היא מיד תפסה ספר והחלה לספר להם. הילדים פשוט ישבו בפה פעור, מרותקים, שותים בצמא כל מילה שלה. הילדים
פשוט היו שלה, ההקשבה שם כל כולם. חנה היא במקרה גם אחת מאנשי השיווק הפרונטליים הכי – טובים שאני מכיר. מוסר ההשכל בסיפור הזה הוא, שאם אתם יודעים כיצד לספר סיפור ולעניין את השומעים, כנראה שגם מלאכת השיווק תבוא יותר בקלות וזו מטרתנו היום.
מהי הסיבה שאנשים רואים סרטונים או סרטונים שיווקיים?
ניחשתם נכון סיפור טוב.
– זה לא אומר (בהכרח) שתצטרכו לספר סיפור, אבל התסריט של הסרטון שתכתבו הוא הוא הסיפור, וככזה, הוא יעביר את הצופה תהליך ממש כמו שמיעת סיפור.
מהו סיפור טוב?
סיפור טוב מכיל 3 מרכיבים עיקריים –
מסר- תובנה ברורה, נהירה, בדר"כ משפט אותו הקהל לוקח איתו ויודע גם כיצד לספר לחברים.
תסריט- מסר הוא דבר בסדר גמור, אך גם אותו צריך לדעת להעביר בצורה מעניינת. כמטאפורה, חישבו על נואם שיש לו דבר מה חשוב מאוד לומר אך הוא לא משתמש בכלים של שפת גוף ואינטונציה. הרי שהוא פשוט משעמם את הקהל שלו במקרה הזה, המשפט "אל תסתכל בקנקן –
אלא במה שיש בו" הוא לא רלונטי. פשוט מאוד כי לצערנו, בעידן התוכן המהיר של ימינו, הקנקן זה בדיוק מה שמסתכלים עליו. לתסריט בנוי נכון יש את הכוח לתפוס את תשומת הלב, להוליך אותנו שלב שלב ובכל שלב להשאיר אותנו דבוקים למסך עם ציפייה להתפתחות הבאה.
חתירה למטרה- שמענו סיפור מעורר השראה, התמלאנו מוטיבציה, אבל... מה עושים פרקטית?
שימו לעצמכם מטרה ברורה בראש מה על הצופה לבצע כשהוא מסיים את הסרטון? מדד זה יהיה גם הכלי שלכם לבדוק בדיעבד האם הסרטון הוא אפקטיבי על פי המטרה שהגדרתם (ולא עפ"י מספר צפיות). אפילו "מודעות למותג" היא מטרה, גם ללא פעולה פיזית. רק עליכם להגדיר אותה.
עד הפעם הבאה :)