MarketingAssicurativo

02/04/2025

Perché sempre più persone acquistano le polizze assicurative online
Fino a qualche anno fa, era normale andare in agenzia.
Oggi sempre più persone fanno tutto online: preventivo, firma, pagamento.
Perché succede?
E cosa ci dice questo cambiamento?

1. Le persone vogliono fare da sole (ma in modo semplice)
Cercano informazioni, confrontano prezzi, leggono recensioni.
Vogliono decidere con calma, senza pressioni.
Ma vogliono anche capire subito cosa stanno comprando.
E se tutto è chiaro e veloce, comprano.

2. Il tempo è poco, le abitudini sono cambiate
Ormai facciamo tutto con lo smartphone:
banca, spesa, viaggi… e assicurazioni.
Se per fare una polizza devo prendere appuntamento, aspettare, firmare a mano... mollo.
Se invece bastano 5 minuti, la compro.

3. Fiducia non vuol dire per forza presenza fisica
Oggi si crea fiducia in altri modi:

comunicazione chiara

sito affidabile

recensioni reali

assistenza rapida
Il contatto umano conta, ma non serve che sia sempre di persona.

4. Le agenzie che si digitalizzano vendono di più
Chi si è organizzato con strumenti digitali (siti, preventivi online, firma da remoto)
sta vendendo anche a clienti fuori zona.
Non è più questione di "essere vicini", ma di essere comodi e accessibili.

📌 In sintesi:
Le persone vogliono decidere come e quando comprare.
Chi glielo permette, vince.

💬 Tu la tua agenzia l’hai già resa digitale?
Scrivilo nei commenti o mandami un messaggio, parliamone.

01/04/2025

🎯 🎯 𝐋𝐞 𝐞𝐦𝐨𝐳𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐧𝐨. 𝐀𝐧𝐜𝐡𝐞 𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐚𝐬𝐬𝐢𝐜𝐮𝐫𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐢.

Nel mio ultimo eBook "𝐄𝐦𝐨𝐳𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐢𝐧 𝐏𝐨𝐥𝐢𝐳𝐳𝐚" ho raccolto idee, esempi e strategie su come usare il marketing emotivo nel nostro settore.

Non parlo di teorie astratte, ma di cose pratiche:

📌 𝐜𝐨𝐦𝐞 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐫𝐞 𝐟𝐢𝐝𝐮𝐜𝐢𝐚
📌 𝐜𝐨𝐦𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐧 𝐞𝐦𝐩𝐚𝐭𝐢𝐚
📌 𝐜𝐨𝐦𝐞 𝐮𝐬𝐚𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐬𝐭𝐨𝐫𝐢𝐞 𝐩𝐞𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐥𝐚𝐫𝐞 𝐚𝐥 𝐜𝐮𝐨𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐥 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞

Se sei un agente o lavori nel settore assicurativo, questo libro ti può dare spunti utili per distinguerti e comunicare in modo più umano e diretto.

📩 𝐒𝐞 𝐭𝐢 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐞𝐬𝐬𝐚 𝐥𝐞𝐠𝐠𝐞𝐫𝐥𝐨, 𝐭𝐞 𝐥𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐨 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬.

Scrivimi nei commenti o in privato.

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31/03/2025

📣 𝐂𝐨𝐫𝐬𝐨 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐜𝐨 𝐩𝐞𝐫 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐚𝐬𝐬𝐢𝐜𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐯𝐢

Impara a creare un piano editoriale completo in pochi giorni, anche se parti da zero.

✅ Modulo 1 – Capisci a cosa serve davvero un piano editoriale
✅ Modulo 2 – Usa ChatGPT per generare idee efficaci per il tuo mercato
✅ Modulo 3 – Organizza tutto in un calendario chiaro
✅ Modulo 4 – Crea grafiche professionali in pochi click con Canva
✅ Modulo 5 – Scrivi post mirati e pubblicali in modo semplice

Niente teoria inutile. Solo strumenti pratici e veloci da usare.
Pensato per consulenti assicurativi che vogliono comunicare meglio e risparmiare tempo.

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31/03/2025

🎯 Il marketing delle emozioni nel settore assicurativo: perché funziona

Nel nostro lavoro spesso parliamo di numeri, polizze, clausole.
Ma chi compra un’assicurazione, non compra solo un contratto.
Compra sicurezza, protezione, tranquillità.
Compra qualcosa che riguarda le emozioni.

Le persone non decidono solo con la testa
La maggior parte delle decisioni sono emotive.
Poi le giustifichiamo con la logica.
Vale anche per le assicurazioni.

Non è la polizza in sé.
È cosa rappresenta per chi la compra:

"Proteggo la mia famiglia"

"Mi sento al sicuro"

"Posso dormire tranquillo"

Raccontare, non solo spiegare
Se parli solo di garanzie e percentuali, perdi attenzione.
Se racconti una situazione reale, invece, le persone si riconoscono.
E si fermano ad ascoltare.

Esempio semplice:

“Marco ha un’attività da 15 anni. Quando ha avuto un problema serio, la sua polizza ha coperto tutto. Oggi mi dice: non avevo capito quanto fosse importante, finché non è successo.”

Questa è una storia.
Funziona più di mille schede tecniche.

Il tono conta
Parla come parli con un cliente davanti a un caffè.
Usa parole semplici.
Niente tecnicismi inutili.
Mostra empatia.
Fai capire che ti importa davvero.

In sintesi:
Le persone comprano protezione, non polizze

Le emozioni guidano la decisione

Le storie aiutano a creare fiducia

Il linguaggio semplice crea connessione

💬 Tu come comunichi con i tuoi clienti?
Usi le emozioni o solo i numeri?

Scrivilo nei commenti. Confrontiamoci tra colleghi.

29/03/2025

🧠 𝐐𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧𝐚𝐫𝐢𝐨 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐮𝐚𝐬𝐢𝐯𝐨 𝐩𝐞𝐫 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐚𝐬𝐬𝐢𝐜𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐯𝐢

Creato con ChatGPT seguendo le regole di Cialdini.
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18/03/2025

📢 Consulenti Assicurativi: Perché Scrivere un Ebook è una Mossa Strategica? ✍️📖

In un mercato sempre più competitivo, distinguersi come consulente assicurativo è fondamentale. Ecco perché scrivere un ebook può essere la chiave per creare engagement con i clienti e generare nuovi lead! 🚀

✅ Posizionamento da esperto – Un ebook ben strutturato ti permette di mostrare la tua competenza su temi complessi come investimenti, protezione del patrimonio o pianificazione pensionistica.

✅ Lead generation – Offrendo l'ebook in cambio di un'email, costruisci una lista di contatti profilati realmente interessati ai tuoi servizi.

✅ Educazione e fiducia – I clienti spesso non conoscono i dettagli delle soluzioni assicurative. Un ebook chiaro e pratico li aiuta a comprendere il valore delle tue proposte, aumentando la fiducia nei tuoi confronti.

✅ Contenuto evergreen – Un ebook ben fatto continua a portarti visibilità e contatti nel tempo, senza bisogno di investimenti pubblicitari continui.

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17/03/2025

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14/03/2025

12/03/2025

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01/03/2025

🎯 𝐏𝐬𝐢𝐜𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢𝐚 𝐝𝐞𝐥 𝐃𝐞𝐧𝐚𝐫𝐨: 𝐏𝐞𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐢 𝐂𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐑𝐢𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚𝐧𝐨 𝐥𝐞 𝐃𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐳𝐢𝐚𝐫𝐢𝐞?

Se sei un consulente assicurativo, sai bene che il problema non è solo far capire ai clienti l'importanza di una polizza, ma convincerli ad agire 𝐨𝐫𝐚.

Il motivo? 𝐋𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐫𝐚𝐬𝐭𝐢𝐧𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐟𝐢𝐧𝐚𝐧𝐳𝐢𝐚𝐫𝐢𝐚.

Le persone sanno che dovrebbero proteggere il loro futuro, ma rimandano perché il cervello è programmato per privilegiare il presente rispetto al futuro. Questo fenomeno è spiegato dalla 𝐝𝐢𝐬𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 della psicologia comportamentale: più un beneficio è lontano nel tempo, meno valore gli attribuiamo.

💡 𝐄𝐜𝐜𝐨 𝟑 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐞 𝐩𝐞𝐫 𝐚𝐢𝐮𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐢 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐚 𝐬𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐨 𝐛𝐥𝐨𝐜𝐜𝐨 𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐥𝐞:

✅ 𝐑𝐞𝐧𝐝𝐢 𝐢𝐥 𝐟𝐮𝐭𝐮𝐫𝐨 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐫𝐞𝐭𝐨:
Le persone prendono decisioni migliori quando riescono a visualizzare le conseguenze a lungo termine. Usa domande come:
🔹 "Se oggi risparmiassi X euro al mese, come ti sentiresti tra 10 anni?"
🔹 "Immagina di non aver fatto nulla per la tua pensione… che scenario vedi?"

✅ 𝐔𝐬𝐚 𝐥𝐚 𝐭𝐞𝐜𝐧𝐢𝐜𝐚 𝐝𝐞𝐥 "𝐜𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐢𝐧𝐯𝐢𝐬𝐢𝐛𝐢𝐥𝐞"
Suddividere una spesa grande in importi giornalieri la rende più accettabile.
🔹 "Per proteggere la tua famiglia bastano meno di 2 caffè al giorno. Vale la pena rischiare?"

✅ 𝐂𝐫𝐞𝐚 𝐮𝐧 𝐬𝐞𝐧𝐬𝐨 𝐝𝐢 𝐮𝐫𝐠𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐬𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞
Le persone agiscono più facilmente se percepiscono una scadenza. Senza forzare, puoi dire:
🔹 "Ogni mese che passa perdi il vantaggio della capitalizzazione… e recuperare sarà più difficile."

🔹 𝐂𝐨𝐧𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞: La procrastinazione è naturale, ma un buon consulente sa guidare il cliente con le giuste leve psicologiche. Non vendere solo un prodotto, aiuta le persone a costruire un futuro sicuro.

💬 𝐄 𝐭𝐮? 𝐐𝐮𝐚𝐥 𝐞̀ 𝐬𝐭𝐚𝐭𝐚 𝐥𝐚 𝐭𝐮𝐚 𝐞𝐬𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐜𝐨𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐢𝐧𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢? 𝐑𝐚𝐜𝐜𝐨𝐧𝐭𝐚𝐦𝐞𝐥𝐚 𝐧𝐞𝐢 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢! 👇

26/02/2025

🎯 Bias Cognitivi e Scelte di Risparmio: Come un Consulente Assicurativo Può Usarli a Suo Vantaggio

Se sei un consulente assicurativo, devi sapere che i tuoi clienti non prendono decisioni finanziarie in modo razionale al 100%. Anzi, sono spesso influenzati da bias cognitivi che possono portarli a fare scelte poco ottimali o a rimandare la sottoscrizione di una polizza.

Ecco alcuni bias che devi conoscere per migliorare la tua comunicazione e guidare i clienti verso decisioni più consapevoli:

✅ Avversione alla perdita → I clienti temono più di perdere soldi che di guadagnarli. Come superarla? Mostra loro il costo dell’inazione: "Se non inizi oggi, tra 10 anni quanto avresti potuto accumulare?"

✅ Status quo bias → Le persone preferiscono lasciare tutto com’è per paura del cambiamento. Aiutali a visualizzare il futuro: "Se continui così, avrai abbastanza per la tua pensione?"

✅ Effetto ancoraggio → Si fissano su un numero iniziale e lo usano come riferimento. Se propongono un investimento troppo basso, fai leva su esempi concreti: "Con X euro al mese, potresti ottenere Y in 20 anni".

✅ Bias di conferma → Cercano solo informazioni che rafforzano ciò che già credono. Qui serve educazione finanziaria: usa dati, esempi e storie reali per sfatare i loro preconcetti.

🎯 Conclusione: Capire i bias dei tuoi clienti ti permette di personalizzare la tua consulenza, anticipare le loro obiezioni e rendere la vendita più efficace. Non vendere solo prodotti, vendi sicurezza finanziaria!

🔹 Ti è mai capitato di dover "sbloccare" un cliente indeciso? Come hai gestito la situazione? Raccontamelo nei commenti! 👇

16/02/2025

📖 𝐂𝐎𝐌𝐄 𝐏𝐄𝐍𝐒𝐀𝐍𝐎 𝐈 𝐓𝐔𝐎𝐈 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍𝐓𝐈 𝐏𝐑𝐈𝐌𝐀 𝐃𝐈 𝐀𝐂𝐐𝐔𝐈𝐒𝐓𝐀𝐑𝐄 𝐔𝐍𝐀 𝐏𝐎𝐋𝐈𝐙𝐙𝐀? 🤔💡

Sei un consulente assicurativo e 𝐯𝐮𝐨𝐢 𝐚𝐧𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐚𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐨𝐛𝐢𝐞𝐳𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐝𝐞𝐢 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢 ancora prima che le esprimano?

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✅ 𝐈 𝐛𝐢𝐚𝐬 𝐜𝐨𝐠𝐧𝐢𝐭𝐢𝐯𝐢 𝐜𝐡𝐞 𝐥𝐢 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐨 𝐚 𝐝𝐢𝐫𝐞 "𝐬𝐢̀" 𝐨 "𝐧𝐨"
✅ 𝐋𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐞 𝐝𝐢 𝐜𝐨𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐩𝐞𝐫 𝐠𝐮𝐢𝐝𝐚𝐫𝐥𝐢 𝐯𝐞𝐫𝐬𝐨 𝐥𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐦𝐢𝐠𝐥𝐢𝐨𝐫𝐞

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Psicologia delle Decisioni Assicurative

14/02/2025

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08/02/2025

🔥 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐀𝐬𝐬𝐢𝐜𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐯𝐢, 𝐞̀ 𝐨𝐫𝐚 𝐝𝐢 𝐬𝐯𝐞𝐠𝐥𝐢𝐚𝐫𝐬𝐢! 🔥

Pensate ancora che i𝐥 𝐩𝐚𝐬𝐬𝐚𝐩𝐚𝐫𝐨𝐥𝐚 𝐞 𝐥𝐚 𝐟𝐚𝐦𝐚 𝐥𝐨𝐜𝐚𝐥𝐞 siano sufficienti per trovare nuovi clienti? 🚶♂️💨

Nel 2025, chi non usa il marketing digitale è destinato a sparire.

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📌 La fiducia non si costruisce più solo al bar o con la stretta di mano, ma con 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐮𝐭𝐢, 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐞 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞 𝐬𝐮𝐢 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐞 𝐬𝐮𝐥 𝐰𝐞𝐛.

🔹 𝐎 𝐜𝐢 𝐬𝐢𝐞𝐭𝐞, 𝐨 𝐬𝐢𝐞𝐭𝐞 𝐟𝐮𝐨𝐫𝐢. 🔹

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24/11/2024

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18/11/2024

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Nel mondo digitale di oggi, creare contenuti di valore per i social media è fondamentale per acquisire clienti e distinguerti dalla concorrenza. Ma come fare?

Molti consulenti assicurativi faticano a costruire un piano editoriale efficace e a organizzare un calendario editoriale strategico. Questi strumenti sono essenziali per mantenere una presenza costante e professionale sui social, ma soprattutto per aumentare la tua visibilità e migliorare la tua reputazione online.

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Leggi l'articolo completo!!!

Il post descrive l'importanza per i consulenti assicurativi di imparare ad utilizzare gli strumenti di marketing digitale come piano editoriale e calendario editoriale

17/11/2024

https://youtu.be/2gdVpxWNTo8?si=Zwyj0aM-E5al_Z6Z

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In questo video dedicato ai consulenti assicurativi e finanziari spiego come produrre dei contenuti per i social con l'intelligenza artificiale.