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Cosa dice Bill Gates riguardo il Marketing e la sua importanza?-"Se avessi un solo dollaro, lo spenderei in pubblicità."...
02/10/2024

Cosa dice Bill Gates riguardo il Marketing e la sua importanza?

-"Se avessi un solo dollaro, lo spenderei in pubblicità."
Questa frase sottolinea l'importanza vitale del marketing, in particolare della pubblicità. Anche con risorse limitate, Gates ritiene che l'investimento in visibilità e comunicazione sia prioritario per il successo. La pubblicità non solo attira l'attenzione, ma crea connessioni con il pubblico, anche in tempi difficili.

-"L'innovazione e il marketing sono le due cose che non puoi mai smettere di migliorare se vuoi rimanere competitivo." Gates evidenzia due pilastri chiave per il successo a lungo termine: l'innovazione, che porta novità e valore, e il marketing, che consente di comunicare queste innovazioni al mercato. Le aziende devono migliorare costantemente in questi due ambiti per mantenere un vantaggio competitivo, altrimenti rischiano di essere superate dai concorrenti.

-"I clienti possono cambiare idea molto velocemente e il marketing deve adattarsi per soddisfare queste mutevoli esigenze."
Questa citazione evidenzia l'importanza della flessibilità nel marketing. Il comportamento dei consumatori è in continua evoluzione, spesso a causa di nuove tendenze o cambiamenti tecnologici. Gates sottolinea che il marketing deve essere agile e dinamico, pronto a rispondere rapidamente e in modo efficace ai cambiamenti per mantenere la rilevanza dell'azienda.

Ma quindi qual è il punto? il marketing è uno dei pilastri portanti di ogni business, non solo per mantenere la visibilità, ma anche per rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato. Gates ci ricorda che il successo di un'azienda non dipende solo dal prodotto, ma dalla capacità di comunicare, innovare e adattarsi.

Ogni Business presenta una struttura di base composta da tre fasi fondamentali:📢Marketing: è fondamentale avere un siste...
02/09/2024

Ogni Business presenta una struttura di base composta da tre fasi fondamentali:

📢Marketing: è fondamentale avere un sistema che permette di acquisire persone potenzialmente interessate a ciò che abbiamo da offrire, i lead si possono ottenere attraverso il paid advertising, organicamente attraverso la pubblicazione dei contenuti o la ricerca su internet (da qua l’importanza del SEO, di un sito web e di pagine social ben curate), cold outreach (contattare persone che non ci conoscono), warm outreach (contattare persone che ci conoscono), referral (essere consigliati da qualcuno che conosciamo, può essere nostro amico, familiare o cliente) e affiliates (persone che utilizzando i metodi sopracitati ci portano lead in cambio di un compenso).

🤝Vendita: Una volta acquisiti i lead, dobbiamo cercare di vendergli ciò che offriamo, questo può essere reso più facile o difficile in base a quanto il lead sia in target, del budget di cui dispone, dalle sue esperienze passate, e dal canale con cui è venuto a conoscenza del nostro business e di ciò che offriamo, si può passare a non dover neanche cercare di convincere il lead a comprare, al tentare il tutto per tutto e nonostante questo fallire la vendita. Un fattore di fondamentale importanza nella fase di vendita è quello di fare promesse che poi dovranno essere mantenute quando si va effettivamente a fare la delivery del servizio o prodotto che andiamo a vendere, un buon venditore deve trovare il giusto compromesso tra rendere il prodotto/servizio appetibile e assicurarsi che possa rispettare le aspettative in fase di delivery

🎁Delivery del Prodotto/Servizio: Questa è la fase in cui si devono rispettare le promesse fatte in vendita, in cui effettivamente la qualità del nostro prodotto/servizio viene testata dal cliente e che assieme al marketing, costituisce il brand aziendale, si può avere un marketing e un team di vendita eccezionale ma se il nostro prodotto non rispetta le promesse effettuate nelle fasi di marketing e vendita allora perderemo di credibilità danneggiando l’immagine del nostro business. In questa fase è compreso anche il customer care, ovvero l’interfacciarsi con il cliente dopo l’acquisto.

📈Come ottenere Leads?Ci sono essenzialmente sei modi per ottenere dei Lead:Cold Outreach: Contatto non sollecitato verso...
02/09/2024

📈Come ottenere Leads?

Ci sono essenzialmente sei modi per ottenere dei Lead:
Cold Outreach: Contatto non sollecitato verso dei Lead freddi, ovvero che non conoscono te e/o ciò che hai da offrire ma che potrebbero essere potenzialmente interessati, il vantaggio? Scegli tu chi contattare ed è gratuito anche se è una pratica che richiede un investimento massiccio di tempo.

Pubblicità a Pagamento: Attraverso le pubblicità a pagamento (paid advertising) utilizzi il tuo badget monetario come leva per raggiungere un pubblico per promuovere il tuo brand, prodotto o servizio, i vantaggi principali sono il targeting dettagliato e la scalabilità.

Organico: L’organico è costituito dalla ricerca su internet (motivo per curare il sito web e la scheda Google my business) e la pubblicazione di contenuti sui social. Pubblicare contenuti sui social media è essenziale per costruire social proof e per affermarti come un’autorità nel settore, vantaggi: ampio pubblico, lead di alta qualità, gratuito se lo si fa in autonomia, costruzione del rapporto con il pubblico, SEO migliorata. Svantaggi: Tempo impiegato, sia nell’ottenimento dei risultati, sia nella produzione dei contenuti, Costanza nella pubblicazione, risultati imprevedibili

Warm Outreach: Contatto verso persone con cui già esiste una connessione, possono essere amici, familiari, conoscenti e clienti a cui si può chiedere se si conosce qualcuno che è interessato e che potrebbe beneficiare dal vostro servizio/prodotto.

Referral: Similmente al warm outreach, i lead vi arriveranno sempre tramite amici, familiari, conoscenti e clienti però in questo caso non sarà sollecitato, saranno stati loro a consigliare il vostro prodotto/servizio senza che voi gli abbiate chiesto niente.

Affiliates: Sono persone che utilizzando i metodi sopracitati, procurano lead per voi in cambio di un compenso, che può essere uno sconto sul vostro prodotto/servizio, una prova gratuita, un compenso in denaro o altri compensi di questo genere.

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Santa Giusta
09096

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