19/09/2025
Вы наверняка это видели: старт — огонь! Клиент замотивирован, заряжен, делает шаги.
И вдруг где-то на середине программы он тормозит: пропускает сессии, перестаёт выполнять задания, уходит в тень. Причины почти всегда одни и те же:
— Размытая цель. На старте она звучала красиво («хочу больше денег», «хочу уверенности»), но без конкретики мотивация быстро сдувается.
— Падение энергии. Первые шаги отнимают много сил, а ресурсы не восстановлены. Человек входит в «энергетический минус».
— Сопротивление изменениям. Подсознание держится за старые сценарии: привычно = безопасно.
Что может сделать коуч:
✔️ Перепроверить цель вместе с клиентом: уточнить, конкретизировать, перевести в понятный результат.
✔️ Дать «быструю победу» — маленький шаг, который сразу возвращает чувство прогресса.
✔️ Подсветить сопротивление прямо: «Смотри, сейчас ты упираешься не в задачу, а в привычный сценарий. Готов ли пойти дальше?»
Пример: клиент пришёл «хочу больше клиентов». На середине программы застрял. Выяснилось, что на самом деле он боится отказов. Решили работать не с маркетингом, а с уверенностью в переговорах. После этого движение пошло снова.
Середина программы — это не провал, а точка проверки. Здесь рождается настоящая трансформация: если коуч удержал клиента и помог пройти сопротивление, результат будет намного глубже, чем просто «дойти до конца».
