
06/07/2025
ມື້ນີ້ ທີມຂ່າວ LaoXperts ໄດ້ມີໂອກາດໄປຮ່ວມ ງານ The Secret Sauce Business Weekend ອີຊານ ທີ່ຈັງຫວັດຂອນແກ່ນ ຈັດໂດຍ The Standard. ເຊິ່ງມື້ນີ້ ທີມຂ່າວ ຈະມາສະຫຼຸບ ໃນຫົວຂໍ້ຂອງ ທ່ານ ນັດທະວຸດ ພຶ່ງຈະເລີນພົງ, ຫຼື ຊ໊າກໝູ, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Ookbee ແລະ ຜູ້ບໍລິຫານກອງທຶນຫຼາຍກອງທຶນ ທີ່ມາໃນຫົວຂໍ້: Investor Ready SMEs: How to win capital and scale right.
ໂດຍ ຊ໊າກໝູ ໄດ້ມາແບ່ງປັນຄຳແນະນຳອັນລ້ຳຄ່າກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ SME ຈະສາມາດດຶງດູດນັກລົງທຶນ ແລະ ເຕີບໂຕໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ:
Growth Mindset (ຄວາມຄິດໃນການພັດທະນາ ແລະ ຝັນໄກ): ນັກລົງທຶນຕ້ອງການເຫັນວ່າຜູ້ປະກອບການມີວິໄສທັດທີ່ກວ້າງໄກ ແລະ ມີຄວາມຄິດທີ່ຈະພັດທະນາທຸລະກິດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ການມີ Growth Mindset ຄືການເຊື່ອວ່າຄວາມສາມາດ ແລະ ປັນຍາສາມາດພັດທະນາໄດ້ຜ່ານຄວາມພະຍາຍາມ ແລະ ການຮຽນຮູ້. ການຝັນໃຫຍ່ ແລະ ສາມາດສະແດງພາບໃຫ້ເຫັນເຖິງການເຕີບໂຕທີ່ຊັດເຈນຈະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງນັກລົງທຶນໄດ້.
Fast Fail Often (ປະສົບການສຳຄັນ - ລອງຜິດລອງຖືກ ເພື່ອປະສົບການ - ເລີ່ມຈາກນ້ອຍໆ): ແນວຄິດນີ້ເນັ້ນຄວາມສຳຄັນຂອງການລົງມືເຮັດຢ່າງວ່ອງໄວ, ທົດລອງສິ່ງໃໝ່ໆ, ແລະບໍ່ຢ້ານຄວາມຜິດພາດ. ການລົ້ມເຫຼວຢ່າງວ່ອງໄວໝາຍເຖິງການຮຽນຮູ້ຈາກຄວາມຜິດພາດນັ້ນຢ່າງໄວວາ ແລະ ນຳເອົາບົດຮຽນໄປປັບປຸງ. ນັກລົງທຶນມັກ SME ທີ່ກ້າທົດລອງ ແລະ ມີປະສົບການຈາກການລົງມືເຮັດຈິງ ເພາະສະແດງເຖິງຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ ແລະ ຄວາມສາມາດໃນການປັບຕົວ. ການເລີ່ມຕົ້ນຈາກຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ທົດລອງໄວຈະຊ່ວຍຫຼຸດຄວາມສ່ຽງ ແລະ ເພີ່ມໂອກາດໃນການຮຽນຮູ້.
Start Small and Start Quickly (ເລີ່ມຈາກນ້ອຍໆ ແລະ ເລີ່ມຢ່າງວ່ອງໄວ): ແທນທີ່ຈະລໍຖ້າໃຫ້ທຸກຢ່າງສົມບູນແບບ, ຄວນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍແນວຄິດ ຫຼື ຜະລິດຕະພັນຂັ້ນພື້ນຖານ (Minimum Viable Product - MVP) ແລ້ວນຳອອກສູ່ຕະຫຼາດເພື່ອທົດສອບ ແລະ ຮັບຟັງຄຳຄິດເຫັນຈາກຜູ້ໃຊ້ຈິງ. ການເລີ່ມຕົ້ນໄວຈະຊ່ວຍໃຫ້ເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດໄດ້ໄວຂຶ້ນ ແລະ ສາມາດປັບປຸງໄດ້ທັນເວລາ.
Find Opportunities from Crisis (ຊອກຫາໂອກາດທາງທຸລະກິດໃນຍາມວິກິດ): ວິກິດມັກຈະນຳມາເຊິ່ງການປ່ຽນແປງ ແລະ ສິ່ງທ້າທາຍ, ແຕ່ໃນຂະນະດຽວກັນກໍເປັນໂອກາດສຳລັບຜູ້ທີ່ມີວິໄສທັດ. SME ທີ່ສາມາດປ່ຽນແປງ, ປັບຕົວ, ແລະຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນຍາມວິກິດ ຈະເປັນທີ່ໜ້າສົນໃຈຂອງນັກລົງທຶນ ເພາະສະແດງເຖິງຄວາມສາມາດໃນການຢູ່ລອດ ແລະ ເຕີບໂຕໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ບໍ່ແນ່ນອນ.
Set Goal for Everything (ກຳນົດເປົ້າໝາຍສຳລັບທຸກສິ່ງ): ການມີເປົ້າໝາຍທີ່ຊັດເຈນ ແລະ ວັດແທກໄດ້ເປັນສິ່ງສຳຄັນສຳລັບທຸກຂັ້ນຕອນຂອງທຸລະກິດ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນເປົ້າໝາຍໄລຍະສັ້ນ ຫຼື ໄລຍະຍາວ, ການກຳນົດເປົ້າໝາຍຈະຊ່ວຍໃຫ້ທີມງານມີທິດທາງ, ມີແຮງຈູງໃຈ, ແລະນັກລົງທຶນກໍສາມາດເຫັນເຖິງຄວາມກ້າວໜ້າ ແລະ ປະສິດທິພາບຂອງທຸລະກິດໄດ້ຢ່າງຊັດເຈນ.
Don't Do It All (ການມີຄູ່ຮ່ວມງານກໍເປັນເລື່ອງສຳຄັນ): ຜູ້ປະກອບການບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງເຮັດທຸກຢ່າງດ້ວຍຕົນເອງ. ການສ້າງທີມງານທີ່ແຂງແກ່ນ ແລະ ການມີຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີທັກສະທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອເຕີມເຕັມເຊິ່ງກັນ ແລະ ກັນເປັນສິ່ງສຳຄັນຫຼາຍ. ການມີຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ດີຈະຊ່ວຍແບ່ງເບົາພາລະ, ເພີ່ມຄວາມສາມາດໃນການແກ້ໄຂບັນຫາ, ແລະສ້າງທຸລະກິດທີ່ເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນ.
ນອກຈາກນີ້, ຊາກໝູ ຍັງໄດ້ແບ່ງປັນກ່ຽວກັບ Ten Types of Innovation (ສິບປະເພດຂອງນະວັດຕະກຳ) ເຊິ່ງເພິ່ນໄດ້ເນັ້ນວ່າ Innovation ນັ້ນບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງເປັນເຕັກໂນໂລຊີລ້ຳຍຸກລ້ຳສະໄໝໃດໆ. ນະວັດຕະກຳສາມາດເກີດຂຶ້ນໄດ້ໃນຫຼາຍພາກສ່ວນຂອງທຸລະກິດ ແລະ ສາມາດສ້າງຄວາມໄດ້ປຽບທາງການແຂ່ງຂັນໄດ້:
Profit Model (ຮູບແບບກຳໄລ): ວິທີການສ້າງລາຍຮັບໃໝ່ໆ ຫຼືປັບປຸງໂຄງສ້າງຕົ້ນທຶນເພື່ອເພີ່ມກຳໄລ.
Network (ເຄືອຂ່າຍ): ການຮ່ວມມືກັບຄູ່ຄ້າ, ຄູ່ຮ່ວມທຸລະກິດ, ຫຼືຊຸມຊົນເພື່ອສ້າງມູນຄ່າເພີ່ມ.
Structure (ໂຄງສ້າງ): ການຈັດລະບຽບອົງກອນ, ການຈັດສັນຊັບພະຍາກອນ, ຫຼືການຄຸ້ມຄອງພອນສະຫວັນຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
Process (ຂະບວນການ): ການປັບປຸງຂະບວນການເຮັດວຽກພາຍໃນເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບ, ຫຼຸດຕົ້ນທຶນ, ຫຼືປັບປຸງຄຸນນະພາບ.
Product Performance (ປະສິດທິພາບຜະລິດຕະພັນ): ການພັດທະນາຄຸນສົມບັດ, ການເຮັດວຽກ, ຫຼືຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫ້ດີຂຶ້ນ.
Product System (ລະບົບຜະລິດຕະພັນ): ການເຊື່ອມໂຍງຜະລິດຕະພັນຕ່າງໆ ເຂົ້າກັນເພື່ອສ້າງລະບົບທີ່ຄົບວົງຈອນ ແລະ ເພີ່ມມູນຄ່າໃຫ້ລູກຄ້າ.
Service (ການບໍລິການ): ການສ້າງປະສົບການການບໍລິການທີ່ດີເລີດ ຫຼືການໃຫ້ບໍລິການໃໝ່ໆ ທີ່ຕອບໂຈດລູກຄ້າ.
Channel (ຊ່ອງທາງ): ການຊອກຫາຊ່ອງທາງໃໝ່ໆ ໃນການສົ່ງມອບຜະລິດຕະພັນ ຫຼືການບໍລິການໃຫ້ລູກຄ້າ.
Brand (ຍີ່ຫໍ້): ການສ້າງ ແລະ ພັດທະນາຍີ່ຫໍ້ໃຫ້ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ເປັນທີ່ຈົດຈຳ, ແລະມີຄຸນຄ່າໃນສາຍຕາລູກຄ້າ.
Customer Engagement (ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າ): ການສ້າງຄວາມສຳພັນທີ່ດີກັບລູກຄ້າ, ການສ້າງປະສົບການທີ່ໜ້າຈົດຈຳ, ແລະການສົ່ງເສີມໃຫ້ລູກຄ້າມີສ່ວນຮ່ວມກັບຍີ່ຫໍ້.
ນອກຈາກຄຳແນະນຳສຳລັບ SME ເພື່ອດຶງດູດນັກລົງທຶນແລ້ວ, ທ່ານ ນັດທະວຸດ ພຶ່ງຈະເລີນພົງ, ຫຼື ຊາກໝູ, ຍັງໄດ້ແບ່ງປັນຄຸນລັກສະນະຂອງສິນຄ້າ ຫຼື ບໍລິການທີ່ນັກລົງທຶນກຳລັງເບິ່ງຫາ. ການທີ່ທຸລະກິດຈະໄດ້ຮັບການລົງທຶນ, ສິນຄ້າ ຫຼື ບໍລິການນັ້ນຄວນມີຄຸນສົມບັດດັ່ງນີ້:
ແກ້ບັນຫາຊັດເຈນ: ສິນຄ້າ ຫຼື ບໍລິການທີ່ດີຕ້ອງສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ ຫຼື ຕະຫຼາດໄດ້ຢ່າງຊັດເຈນ. ນັກລົງທຶນຈະໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບທຸລະກິດທີ່ມີ "Product-Market Fit" ໝາຍຄວາມວ່າຜະລິດຕະພັນນັ້ນຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການທີ່ຊັດເຈນຂອງກຸ່ມລູກຄ້າເປົ້າໝາຍ. ຍົກຕົວຢ່າງ: ແອັບພລິເຄຊັນທີ່ຊ່ວຍຫຼຸດໄລຍະເວລາໃນການຂົນສົ່ງສິນຄ້າ ຫຼື ຜະລິດຕະພັນທີ່ຊ່ວຍປະຢັດພະລັງງານໃນຄົວເຮືອນ. ການແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ບໍ່ມີໃຜເຄີຍແກ້ໄດ້ ຫຼື ແກ້ໄຂໄດ້ດີກວ່າຄູ່ແຂ່ງ ຈະເປັນຈຸດດຶງດູດທີ່ສຳຄັນ.
ມີປະສິດທິພາບໃນການເຮັດກຳໄລ: ທຸລະກິດຈະຕ້ອງມີຮູບແບບການເຮັດກຳໄລທີ່ຊັດເຈນ ແລະ ມີຄວາມສາມາດໃນການສ້າງລາຍຮັບທີ່ຍືນຍົງ. ນັກລົງທຶນຈະພິຈາລະນາເບິ່ງ Cost Structure (ໂຄງສ້າງຕົ້ນທຶນ), Revenue Streams (ກະແສລາຍຮັບ), Gross Margin (ອັດຕາກຳໄລຂັ້ນຕົ້ນ), ແລະ Net Profit (ກຳໄລສຸດທິ). ໂດຍນັກລົງທຶນຕ້ອງການເຫັນວ່າທຸລະກິດມີທ່າແຮງທີ່ຈະສ້າງຜົນຕອບແທນທີ່ດີຈາກການລົງທຶນ. ການມີແຜນທຸລະກິດທີ່ສະແດງເຖິງຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການສ້າງກຳໄລທີ່ດີໃນໄລຍະຍາວເປັນສິ່ງຈຳເປັນ.
ມີຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ຊັດເຈນ: ໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນສູງ, ສິນຄ້າ ຫຼື ບໍລິການຈະຕ້ອງມີຈຸດເດັ່ນ ຫຼື Value Proposition (ຂໍ້ສະເໜີທີ່ມີຄຸນຄ່າ) ທີ່ແຕກຕ່າງຈາກຄູ່ແຂ່ງຢ່າງຊັດເຈນ. ນີ້ອາດຈະເປັນນະວັດຕະກຳທາງເຕັກໂນໂລຊີ, ຮູບແບບການບໍລິການທີ່ໂດດເດັ່ນ, ລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນໄດ້, ຫຼືການສ້າງປະສົບການທີ່ເປັນເອກະລັກໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ.
ສອດຄ່ອງກັບແນວໂນ້ມຕະຫຼາດ: ສິນຄ້າ ຫຼື ບໍລິການທີ່ຕອບໂຈດແນວໂນ້ມຕະຫຼາດໃນປັດຈຸບັນ ແລະ ໃນອະນາຄົດມີໂອກາດທີ່ຈະປະສົບຜົນສຳເລັດສູງ. ນັກລົງທຶນຈະເບິ່ງວ່າທຸລະກິດນັ້ນຢູ່ໃນອຸດສາຫະກຳທີ່ມີການເຕີບໂຕ ຫຼື ບໍ່, ແລະສາມາດປັບຕົວເຂົ້າກັບການປ່ຽນແປງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະ ເທັກໂນໂລຊີໄດ້ຫຼືບໍ່. ຍົກຕົວຢ່າງ: ສິນຄ້າທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສຸຂະພາບ, ເທັກໂນໂລຊີ AI, ຫຼືຄວາມຍືນຍົງ, ເຊິ່ງເປັນກະແສທີ່ກຳລັງມາແຮງໃນປັດຈຸບັນ.
ຂະຫຍາຍ Scale ໄດ້: ຄວາມສາມາດໃນການຂະຫຍາຍທຸລະກິດ (Scalability) ເປັນສິ່ງສຳຄັນທີ່ສຸດສຳລັບນັກລົງທຶນ. ໂດຍພວກເຂົາຕ້ອງການເຫັນວ່າທຸລະກິດສາມາດເຕີບໂຕໄດ້ຢ່າງວ່ອງໄວໂດຍບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງເພີ່ມຕົ້ນທຶນຫຼາຍເກີນໄປ. ນີ້ໝາຍເຖິງຄວາມສາມາດໃນການເພີ່ມການຜະລິດ, ຂະຫຍາຍຖານລູກຄ້າ, ຫຼືເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດໃໝ່ໆ ໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ. ຕົວຢ່າງ: ໂມເດວທຸລະກິດທີ່ອີງໃສ່ Software as a Service (SaaS) ມັກຈະມີ Scalability ສູງ.
ມີຖານລູກຄ້າທີ່ພ້ອມຈະຂະຫຍາຍຕົວ: ການມີຖານລູກຄ້າເບື້ອງຕົ້ນທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ມີສັນຍານຂອງການເຕີບໂຕທີ່ດີເປັນສິ່ງທີ່ນັກລົງທຶນສົນໃຈ. ພວກເຂົາຈະພິຈາລະນາເບິ່ງ Customer Acquisition Cost (ຕົ້ນທຶນໃນການຫາລູກຄ້າ), Customer Lifetime Value (ມູນຄ່າຕະຫຼອດຊີບຂອງລູກຄ້າ), ແລະ Customer Retention Rate (ອັດຕາການຮັກສາລູກຄ້າ). ການສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າລູກຄ້າມີຄວາມ Royalty ແລະ ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະບອກຕໍ່ (Word-of-Mouth Marketing) ຈະເປັນສັນຍານທີ່ດີວ່ານັກລົງທຶນຄວນລົງທຶນໃນທຸລະກິດນີ້.
ໂດຍສະຫຼຸບ, ສິນຄ້າ ຫຼື ບໍລິການທີ່ນັກລົງທຶນກຳລັງເບິ່ງຫາບໍ່ພຽງແຕ່ຕ້ອງມີແນວຄວາມຄິດທີ່ດີເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງຕ້ອງມີຄວາມສາມາດໃນການແກ້ໄຂບັນຫາ, ສ້າງກຳໄລ, ມີຄວາມແຕກຕ່າງ, ສອດຄ່ອງກັບແນວໂນ້ມຕະຫຼາດ, ແລະມີທ່າແຮງໃນການຂະຫຍາຍຕົວສູງ. ການເຂົ້າໃຈຄຸນລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ປະກອບການ SME ກະກຽມທຸລະກິດຂອງຕົນເອງໃຫ້ພ້ອມສຳລັບການດຶງດູດນັກລົງທຶນໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
ีสาน