01/05/2026
බිස්නස් එකක් කරන කරන්න ඉන්න ඔයාට වැදගත්ම දෙයක් තමයි ඔයාගේ Audience එක නැත්තම් ඔයාගේ පාරිභෝගිකයා කව්ද මොනවගේද කියල දැනගෙන ඉන්න එක .
ඔයා sell කරන්නේ product එකක් වුනත් service එකක් වුනත් , ඔයා Market එකේ තියන Problem එකක් Address කරලා Problem එකට දෙන Solution එක ගැන ඔයාගේ Audience එක දන්නේ නැත්තම්, ඔයාට ඔයාගේ sales වල Customer Acquisition Cost (CAC) එක වැඩි වෙනවා. CAC කියලා කියන්නේ ඔයාගේ Business එක වෙනුවෙන් Promotions වලට වියදම් කරන මුදලින් ඔයාට Customer කෙනෙක් Convert වෙන්න යන වියදම. මේ CAC එක මත ඔයාගේ Net Profit එක Base වෙනවා .
ඔයා Market එකේ Address කරන Problem එක මොනවගේ එකක් වුනත් ඔයා දෙන Solution එකයි ගැනුම්කරුවන්ගේ Desire එකයි අතර තියන Gap එක අඩු වෙන්න ඕනේ . මේ Gap එක අඩු කරන්න මොනවාද කරන්න ඕනේ කියලා මම ඉස්සරහට කතා කරන්නම්. දැන් කතා කරන්නේ ඔයා කරන Business එකේ ඔයා Address කරන Problem එක ගැන සහ ඔයා දෙන Solution එක ගැන ඔයාගේ පාරිභෝගිකයාගේ දැනුවත්භාවය පිලිබදව
ඔයා කරන Business එක මොකක් වුනත් පාරිභෝගික දැනුවත්භාවයේ අදියර පහක් තියනවා.
අද වෙළඳපොළේ තරඟකාරීත්වය ඉතා ඉහළයි. හැමෝටම එකම විදියට කතා කරන එක වැඩක් නැහැ. සාර්ථක ව්යාපාර දන්නවා - හැම ගනුදෙනුකරුවෙක්ම එකම තැනක නෙවෙයි ඉන්නේ කියලා. සමහරුන්ට තමන්ට ගැටලුවක් තියෙනවා කියලවත් දැනෙන්නේ නැහැ. තව සමහරු දැන්ම මිලදී ගන්න ලෑස්තියි.
ඉයුජින් ෂ්වාට්ස් කියන ප්රසිද්ධ අලෙවිකරුවෙක් හදපු මේ රාමුව ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කොතැනද ඉන්නේ කියලා තේරුම් ගන්න උදව් කරනවා. එක් එක් අදියරේදී ඔවුන්ට මොනවද කියන්න ඕන කියලා පෙන්වනවා.
📌අදියර 1: නොදන්නා අය
මේ අය දන්නේවත් නැහැ තමන්ට ගැටලුවක් තියෙනවා කියලා. ජීවිතය හරි කියලා හිතනවා.
කරන්න ඕන දේ:
ඔවුන්ව හිතවන්න පටන් ගන්න. ඔවුන් දැක්කේ නැති ගැටළු පෙන්වන්න. කතා, සංඛ්යා, තොරතුරු දෙන්න.
උදාහරණ:
"කුඩා ව්යාපාරවලින් 73%ක් අකාර්යක්ෂම කළමනාකරණය නිසා මුදල් අහිමි වෙනවා"
"අතින් දත්ත ඇතුළත් කිරීමේ සැඟවුණු පිරිවැය"
හදන්න ඕන දේ: ලිපි, වීඩියෝ, සමාජ මාධ්ය පළ කිරීම්
📌අදියර 2: ගැටළුව දන්නවා
දැන් ඔවුන් දන්නවා ගැටලුවක් තියෙනවා කියලා. නමුත් තවම විසඳුම් සෙව්වේ නැහැ.
කරන්න ඕන දේ:
ගැටළුව තහවුරු කරන්න. ඒක විසඳන්නේ නැත්නම් මොනවද වෙන්නේ කියලා කියන්න. දැන් කරන්න ඕන කියලා හඟවන්න.
උදාහරණ:
"සතියකට පැය 10ක් පරිපාලන වැඩවලට ගියොත්, ඒක ඔබේ ව්යාපාරයට වියදමක්"
"ඔබේ කණ්ඩායමට නියමිත කාලය මග හැරෙන්නේ ඇත්තටම ඇයි"
හදන්න ඕන දේ: බ්ලොග් පොස්ට්, අධ්යයන, වෙබ්නාර්, ඊමේල්
📌අදියර 3: විසඳුම් සොයනවා
මේ අය විසඳුම් සොයනවා. විවිධ විකල්ප බලනවා. මොකක්ද හොඳම කියලා හොයනවා.
කරන්න ඕන දේ:
ඔබේ විසඳුම හොඳම එක කියලා ඉගන්වන්න. වෙනත් විකල්ප එක්ක සංසන්දනය කරන්න.
උදාහරණ:
"මෘදුකාංගය vs කෙනෙක් බඳවා ගැනීම: ඔබේ කණ්ඩායමට සුදුසු මොකක්ද?"
"කුඩා ව්යාපාර සඳහා CRM එක තෝරන්නේ කොහොමද"
හදන්න ඕන දේ: සංසන්දන මාර්ගෝපදේශ, මිලදී ගැනීමේ උපදෙස්, නොමිලේ මෙවලම්
📌අදියර 4: ඔබේ නිෂ්පාදනය දන්නවා
ඔවුන් දන්නවා ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන. නමුත් තවම විශ්වාස නැහැ ඒක හරිද කියලා. තරඟකරුවන් එක්ක සංසන්දනය කරනවා විය හැකියි.
කරන්න ඕන දේ:
ඔබේ නිෂ්පාදනය වෙනස් වන දේ පෙන්වන්න. අනිත් අයගේ අත්දැකීම් කියන්න. විශ්වාසය ගොඩනඟන්න.
උදාහරණ:
"ඔබ වගේ ව්යාපාරවලට සතියකට පැය 15ක් ඉතිරි කරගත්තේ කොහොමද බලන්න"
"අපගේ වේදිකාව වෙනස් වන දේ"
"දින 30ක් නොමිලේ උත්සාහ කරන්න"
හදන්න ඕන දේ: නිෂ්පාදන විස්තර, සාක්ෂි, නොමිලේ අත්හදා බැලීම්, FAQ
📌අදියර 5: මිලදී ගන්න ලෑස්ති
අවසානයි. ඔවුන් හැම දෙයක්ම දන්නවා. මිලදී ගන්න සූදානම්. අවසාන තල්ලුවක් විතරයි අවශ්ය.
කරන්න ඕන දේ:
මිලදී ගැනීම ගොඩක් පහසු කරන්න. බාධා ඉවත් කරන්න. දීමනා දෙන්න.
උදාහරණ:
"අදම නොමිලේ අත්හදා බැලීම පටන් ගන්න - මිනිත්තු 5ක් විතරයි"
"මේ සතියේ විතරක් 20% වට්ටම"
"දැනටමත් ව්යාපාර 10,000+ක් භාවිතා කරනවා"
හදන්න ඕන දේ: මිල පිටු, පහසු මිලදී ගැනීම, වට්ටම්, සහතික
ක්රියාත්මක කරන්නේ කොහොමද
1. ඔබේ Contents පරීක්ෂා කරන්න
දැනට ඔබ හදන Contents මේ අදියරවලට අයත් කරන්න. බොහෝ විට අදියර 4-5 සඳහා ගොඩක් හදලා, අදියර 1-3 අතහැර දමලා තියෙනවා.
2. ඔබේ ප්රේක්ෂකයින් කොහේද කියලා හොයාගන්න
සෑම අදියරකම ඔබේ ප්රේක්ෂකයින්ගෙන් කොපමණ ප්රමාණයක්ද ඉන්නේ බලන්න.
3. හැම අදියරකටම Contents හදන්න
අදියර පහටම Contents හදන්න. එකක්වත් අතහැර දාන්න එපා.
4. අදියරවලින් අදියරට මාර්ග හදන්න
එක් අන්තර්ගතයකින් ඊළඟ අදියරට යන්න පුළුවන් විදියට Connection එකක් තියන්න.
5. නිවැරදි තැන් තෝරන්න
සමාජ මාධ්ය අදියර 1-2 සඳහා හොඳයි. ඊමේල් අදියර 4-5 සඳහා හොඳයි.
6. මැන බලන්න
මිනිස්සු මේ අදියර හරහා යන විදිය බලන්න. හිරවෙන තැන හොයාගෙන ඒ තැන් හදන්න.
අන්තිමටම ඉතින්
හැමෝම දැන් මිලදී ගන්න ලෑස්ති නැහැ. ඒක තේරුම් ගන්න. එක් එක් අදියරේ මිනිස්සුන්ට එයාලට අවශ්ය දේ දෙන්න. ඔවුන්ව ඊළඟ අදියරට ගෙනියන්න.
මේක කරන ව්යාපාර විකුණුම් විතරක් නෙවෙයි හදන්නේ. කල් පවතින සබඳතා හදනවා.
දැන්ම පටන් ගන්න: ඔබේ අන්තර්ගත බලන්න. ඔබ අතහැර දමපු අදියර හොයාගන්න. ඒවා ඔබේ විශාලතම අවස්ථාවයි.
DigiBlast Digital
