01/09/2018
Primul post despre retail modern vă fi despre preturi și anume despre Modele de preț folosite in "Retali Modern".
Există mai multe materiale informative legate de acest subiect, însă am ales să vă aduc în atenție pe acelea care sunt cele mai folosite în comerțul din industria bunurilor de larg consum.
Să trecem la subiect mai jos o să gasiți 7 cele mai populare:
1. Preț Cost Plus
2. Preț recomandat de vânzare de către producător
3. Preț sub competiție
4. Prestige pricing (preț peste competiție)
5. Preț psihologic
6. Discount Pricing
7. Cumperi mai mult, platesti mai putin pe bucata.
1. Preț Cost Plus
Mecanismul cost plus pricing funcționează pe baza acestui principiu și are o formulă simplă: Costul produsului + Marja Profit (decisă de comerciant) = Preț de vânzare al produsului. Altfel spus, la costul cu care achiziționează produsele își adaugă marja lui de profit pentru a decide prețul final de vânzare al produsului la raft. Este cea mai simplă strategie de aplicat. În cazul în care există o mărire de preț la retailer, majorarea este direct proporțională cu mărirea de preț de la furnizori. Această strategie de preț nu este influențată în niciun fel de consumator.
2. Preț recomandat de vânzare de către producător
Producătorii poziționează produsele pe piață prin setarea unui preț de vânzare targetat către consumator și recomandă acest preț către piață, fiind valoarea la care ei consideră că produsul este vandabil și competitiv. Comercianții pot vinde la prețul recomandat, sub acest nivel dacă doresc să facă vânzări suplimentare sau la un preț mai mare la început, pentru ca apoi să vândă la prețul recomandat.
3. Preț sub competiție
Comerciantul consideră că trebuie să se poziționeze sub prețurile de vânzare ale competiției.
4. Prestige pricing (preț peste competiție)
Acest model de preț este folosit pentru produsele și serviciile premium, de calitate. De asemenea, un comerciant poate opta pentru acest model atunci când are alte avantaje competitive sau alte modalități de a-și atrage clienți loiali: are produse exclusive, o imagine de brand foarte bună, magazinul este plasat într-o zonă foarte bună, sortimentația include produse care nu se găsesc în orice locație.
5. Preț psihologic
Comerciantul își setează astfel prețurile atunci când știe că va întâmpina așteptările cumpărătorilor și aceștia vor cumpăra cu ușurință.
6. Discount Pricing
Acest model poate fi folosit atunci când se decide vânzarea la preț de lichidare de stoc. Lichidările de stoc se practică în special pentru produsele sezoniere, dar acest model de preț poate fi folosit și pentru a scăpa de produse care nu vor mai face parte din sortimentație.
7. Cumperi mai mult, platesti mai putin pe bucata.
Acest model este folosit de retaileri cu concept Cash & Carry, logica mechanizmului este urmatoarea "La procurarea mai multor unitati, platiti mai puțin pe bucata.
Puteți folosi aceste modele de preț pe categorii de produse, pe tipuri de magazine și pe perioade de vânzare.
Strategii de preț
Cele mai întâlnite strategii de preț sunt EDLP (Every day low price – prețuri mici în fiecare zi n.r.) sau High-Low (prețuri care se scad în perioadele de promoție, apoi urcă la nivelul anterior după terminarea promoției). O strategie bine gândită vă va aduce rezultatele de business dorite. Din păcate, nu prea se investește în această direcție. Se preferă varianta simplă de adaos comercial pe produs cu un anumit procent predefinit sau varianta discounturilor fără noimă și pe orice produs sau categorie.
Politica de preț este un instrument util și foarte important.
