25/07/2024
𝑪𝙤𝒏𝙩𝒊𝙣𝒖𝙤𝒏𝙨 𝙖𝒗𝙚𝒄 𝒍'𝒆́𝙘𝒓𝙞𝒕𝙪𝒓𝙚...
Dernière technique que j'utilise souvent.
Technique n°4 : FOMO (Fear of Missing Out)
Cette technique est l'astuce favorite des e-commerçant, elle s'effectue comme suite, créer un sentiment d'urgence en mettant en avant des offres limitées dans le temps (promotions spéciales, avantages exclusifs).
Elle incite la double action, car il amène le prospect à agir rapidement pour éviter de manquer l'opportunité du siècle....
𝙌𝒖𝙞 𝙨𝒆 𝒑𝙧𝒆́𝙨𝒆𝙣𝒕𝙚 𝙘𝒉𝙖𝒒𝙪𝒆 𝒎𝙤𝒊𝙨 🤗......
😂 🤣
𝙀𝒙𝙚𝒎𝙥𝒍𝙚 : 𝙑𝒆𝙣𝒕𝙚 𝙛𝒍𝙖𝒔𝙝 𝙙𝒆 𝑻𝙫 𝙙𝒆𝙧𝒏𝙞𝒆̀𝙧𝒆 𝒈𝙚́𝒏𝙚́𝒓𝙖𝒕𝙞𝒐𝙣
Un e-commerçant peut utiliser le FOMO pour inciter les gens à acheter des TV dernière génération en proposant une vente flash limitée dans le temps (𝒄𝙤𝒖𝙧𝒂𝙣𝒕 𝒖𝙣𝒆 𝒅𝙚𝒔 𝒑𝙚́𝒓𝙞𝒐𝙙𝒆𝙨 𝙙𝒆 𝒎𝙖𝒓𝙞𝒂𝙜𝒆 𝒂𝙪 𝙈𝒂𝙡𝒊, 𝙥𝒂𝙧 𝙚𝒙𝙚𝒎𝙥𝒍𝙚 𝙖𝒗𝙖𝒏𝙩 𝙡𝒆 𝒓𝙖𝒎𝙖𝒅𝙖𝒏).
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L'e-commerçant pourrait annoncer une offre spéciale, disant quelque chose comme : "Achète ton écran TV led/smart 32, pouces, dernière génération pouces à partir de 50.000 Fcfa ! Offre valable uniquement pour les 48 prochaines heures."
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Le FOMO est créé en indiquant que l'offre est "valable uniquement pour les 48 prochaines heures". Cela incite le prospect à agir rapidement de peur de manquer l'occasion.
Le prospect peut ressentir l'anxiété de manquer une bonne affaire s'ils ne l'achète pas pendant la période limitée.
L'urgence de l'offre permet d'amener le prospect à prendre une décision plus rapidement.
En somme le FOMO joue sur le désir de ne pas être exclu d'une opportunité attractive.
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