El peor vendedor del mundo, Av. Kabah (2026)

En este podcast vamos a romper paradigmas y platicar de experiencias, decisiones y situaciones que vivimos los que empezamos en este mundo de las ventas para facilitar tu adaptación. ¡Bienvenido!

16/02/2026

La verdad incómoda de la IA.

La Inteligencia Artificial puede cotizar en segundos.
Puede calcular mensualidades.
Puede contestar mensajes 24/7.

Pero no puede sonreír por ti.

No puede mirar a un cliente a los ojos.
No puede detectar cuando alguien tiene miedo de invertir.
No puede generar confianza.

Y aquí es donde nace el mayor error del vendedor.

Ese que presume su sistema nuevo… pero no saluda.
Ese que paga publicidad… pero contesta de mala gana.
Ese que sabe todo del motor… pero no sabe escuchar.

De nada sirve tener las mejores herramientas, si no eres capaz de tener trato amable, cordial y empático con tus clientes.

En un mercado lleno de automatización, es chistoso como una simple sonrisa se volvió una ventaja competitiva.

Hoy que contestes esa llamada que nadie quiere, que tomes el cel para contestar la solicitud de información o dar seguimiento, o cuando tengas guardia en tu punto de venta, no lo olvides... inicia con una sonrisa, no te cuesta nada. Porque ningún software puede reemplazar tu actitud.

La IA puede ayudarte en muchas cosas pero es una herramienta, quien hace la magia y entiende al cliente... eres tu.

Si estás en ventas y esto te incomoda… probablemente necesitabas leerlo.

¿Estás usando la IA para mejorar tu servicio… o para esconder tu mala actitud?

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05/11/2025

“¿Qué te preocupa del cambio?”

Hace unos años, yo creía que vender era cuestión de insistir. Entre más presión metieras, más rápido cerrabas. Pensaba que el que hablaba más, convencía más.

Hasta que un día, una clienta me enseñó una lección que nunca olvidé.

Había venido tres veces a la agencia, siempre con dudas. Cada vez que se iba sin decidir, yo sentía frustración. Hasta que, en lugar de insistirle con “¿ya va a decidir?”, le pregunté algo distinto:

“¿Qué te preocupa del cambio?”

Se quedó en silencio un momento…
y me contó que acababa de separarse,
que el auto representaba para ella un nuevo comienzo,
y tenía miedo de equivocarse.

Ese día entendí algo que los manuales no enseñan: las ventas no se cierran con presión, se abren con empatía.

No vendí un auto… la acompañé en una decisión importante.
Y semanas después, no solo regresó a comprar, sino que me recomendó con tres personas más.

Desde entonces, cambié mi enfoque. Dejé de intentar convencer y empecé a escuchar de verdad. A entender que cada cliente trae una historia, un motivo, una emoción.

Hoy puedo decirte con certeza: La empatía abre puertas que la presión no puede ni tocar. Porque cuando conectas con las emociones, no solo cierras una venta… abres una relación que dura años.

24/08/2025

Haz tu ma***to trabajo.

En ventas no hay atajos, no hay excusas, no hay espacio para tibios. El éxito no es para los débiles de espíritu ni para los que esperan que las cosas pasen. El éxito es para los que se levantan, se remangan y se parten la madre en la peor batalla cada día... sus bloqueos.

Entonces haz tu ma***to trabajo.

Tu trabajo es levantar el teléfono y hacer esa llamada que otros posponen. Tu trabajo es enviar esa cotización con precisión y con la velocidad que demuestra compromiso. Tu trabajo es insistir 30 veces si es necesario, porque cada intento abre una puerta.

Tu trabajo no es solo vender; es conectar. Es entender que detrás de cada llamada y cada correo hay una persona real, con problemas reales. Tu trabajo es escuchar con atención, sentir lo que el cliente siente y, con esa empatía, encontrar la solución perfecta. Es entender que el "no" de hoy podría ser un "sí" mañana, si te mantienes constante y pones su necesidad por delante de la tuya.

Si no estás dispuesto a hacer el trabajo, no esperes el resultado. El éxito es el resultado de la pura voluntad bien enfocada, la que te obliga a levantarte cuando te han dicho "no" 100 veces. Es la satisfacción de saber que hiciste todo lo que estaba en tu mano, y luego un poco más.

El éxito llega cuando entiendes que lo extraordinario no es un lujo, es tu obligación.
Que el cliente está, y siempre estará, por encima de todo.

Al final, el cierre no es casualidad ni suerte. El cierre es la consecuencia de tu disciplina, de tu constancia y de tu capacidad para ponerte en los zapatos del cliente.

Haz tu ma***to trabajo, hazlo con orgullo, con fuerza, con pasión... eres exitoso.

Imagen: The Matrix

21/08/2025

En ventas no hay espacio para los huevones.
Así de simple.

En otros trabajos, puedes pasar horas calentando la silla, navegando en el celular o fingiendo que trabajas… y al final de la quincena, el depósito caerá igual.
En ventas no.

Aquí no hay sueldo fijo que te salve.
Aquí no puedes “hacerte pato” cinco horas y esperar que mágicamente aparezca una comisión.
En este mundo es muy claro: le chingas… o no comes.

Las ventas son la profesión más honesta que existe.
Porque lo que recibes es directamente proporcional a tu esfuerzo, a tu constancia y a tu capacidad de levantarte después de cada “no”.
No importa si tienes experiencia, estudios o contactos. Si no trabajas, si no te mueves, si no haces llamadas, si no prospectas, si no das seguimiento… no hay resultado.

Y ojo: no se trata solo de “trabajar mucho”, se trata de trabajar bien.
Porque puedes pasar 10 horas pegado al teléfono y aun así fracasar si tu actitud es floja, si no mejoras tu discurso, si no te actualizas, si no escuchas a tus clientes.

En ventas se premia la disciplina, la actitud y la resiliencia.
Se premia al que no se rinde después del quinto rechazo.
Al que transforma la frustración en aprendizaje.
Al que sale cada día con hambre, no solo de dinero, sino de crecer, de aprender y de superarse.

Por eso digo que las ventas no son para todos.
Son para los que entienden que aquí no se vive de la flojera, se vive de la acción.
Que cada llamada cuenta, cada cita importa, cada cliente es una oportunidad de demostrar de qué estás hecho.

Así que si eliges estar en este mundo, no te engañes:
No hay espacio para los huevones.
Las ventas son para guerreros.
Para los que le chingan todos los días.
Y créeme… cuando lo haces, la recompensa no es solo el dinero.
La recompensa es la satisfacción de mirar atrás y saber que todo lo que lograste, lo construiste con tu esfuerzo.

08/08/2025

¿Recuerdas a ese cliente que te cambió la vida como vendedor?
Es un buen ejercicio cuando te sientes bloqueado o que perdiste la escencia. Porque detrás de cada “sí”, hay una historia esperando ser contada.

05/08/2025

Nunca pensé que vender autos fuera tan duro. No por lo técnico, no por los modelos, ni siquiera por la competencia. Lo difícil fue... mirarme al espejo al final del día y sentirme insuficiente.

Recuerdo perfectamente mi primer día en la agencia. Me levanté más temprano que nunca, planché mi camisa blanca con esmero, me puse los zapatos que solo usaba para eventos importantes y me fui al trabajo con una sonrisa que no me cabía en la cara. Era mi momento, mi nuevo inicio. Estaba seguro de que con mi actitud, simpatía y hambre de crecer, me iba a comer el mundo.

Pero el mundo no se dejó.

Pasaron los días y nadie me enseñó cómo enfrentar la peor parte: el silencio.

Silencio cuando enviaba una cotización.
Silencio cuando hacía llamadas que nadie contestaba.
Silencio cuando el cliente decía “déjame pensarlo” y nunca más volvía.
Silencio, sobre todo, dentro de mí... cada vez más fuerte.

Me volví experto en ocultar la frustración. Sonreía, hacía como que todo iba bien, pero por dentro me sentía cada vez más vacío. Me dolía ver a mis compañeros cerrar ventas mientras yo solo sumaba “tal vez” y “mañana vengo”. Y empecé a cuestionarme:

¿Será que esto no es para mí?
¿Que soy un mal vendedor?
¿Que no tengo el carácter?

Hubo un día que me marcó. Fue un viernes. No había vendido nada en toda la semana. El gerente me miró con cara de “¿y tú qué haces aquí?”, y cuando salí al estacionamiento, me quedé sentado en mi coche, mirando al volante, en silencio. No lloré. Pero me dolía el alma.

Esa noche, sin querer, me encontré con un podcast algo en ese título me atrapó. Lo puse. Y no te miento... sentí que hablaba de mí.

Hablaba del miedo. De ese miedo real que te traga por dentro, que no se ve, pero que pesa. Del miedo al “no”, al rechazo, a sentirte incapaz. Y lo dijo claro:

“El miedo no es tu enemigo. Es tu señal de que estás a punto de crecer.”

Esa frase me sacudió. Por primera vez entendí que no estaba roto. Solo estaba aprendiendo. Y que el miedo no era un monstruo… era una brújula.

Desde entonces, todo cambió. No porque dejé de tener miedo, sino porque decidí caminar con él. Dejé de pensar en cerrar ventas… y empecé a enfocarme en abrir relaciones. Dejé de repetir guiones… y empecé a escuchar de verdad. Dejé de perseguir al cliente… y empecé a acompañarlo.

Hoy sigo en esto. Porque entendí algo que ojalá alguien me hubiera dicho antes:

Todos fuimos el peor vendedor del mundo alguna vez. Lo importante es no quedarnos ahí.

Si tú estás leyendo esto y sientes ese mismo miedo, solo quiero que sepas algo:
No estás solo.
Nos pasa a todos.
Y sí, se puede salir adelante.

Con humildad, con estrategia, y con una cosa que nunca debe faltar: actitud.

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Av. Kabah

77507

Website

https://pablocastherr.com/el-peor-vendedor-del-mundo/

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