Alfonso De Alba

01/10/2025

Cómo hacer un Sprint de 90 días para volver tu marca imposible de ignorar. Ep. 106

En este episodio te comparto un plan práctico y probado para que en solo 90 días tu marca pase de competir por precio… a competir por preferencia.

Vas a aprender:
✅ Cómo diseñar un Sprint de 90 días para volver tu marca relevante.
✅ Qué promesas y acciones aplicar para que tus clientes hablen de ti sin que se los pidas.
✅ Ejemplos aterrizados para inmobiliarias, clínicas, concesionarias y supermercados.
✅ Herramientas y procesos para medir resultados reales, no likes.

Este no es un episodio de motivación, es una guía paso a paso para tomar acción y ver resultados en tres meses.

Si eres dueño, director o tomador de decisiones… este contenido es para ti.

https://youtu.be/0rwaTsRWL6c?si=573q-TE0bb2H4LnL

En este episodio te comparto un plan práctico y probado para que en solo 90 días tu marca pase de competir por precio… a competir por preferencia.Vas a apren...

01/10/2025

No es el algoritmo. Es la conversación.

Las ventas se caen cuando el primer minuto no tiene dirección. Si el cliente no entiende qué sigue y cuándo, se va.

Lo que cambia el juego es simple: leer bien, devolver el problema en una línea y proponer el siguiente paso con hora. Eso es proceso. Repetirlo hasta que salga igual de bien todos los días, esa es la metodología. Y hacerlo mirando hacia dónde va tu cliente, no hacia donde te acomoda, esa es la estrategia. Cuando conversas con estructura, la venta llega por consecuencia.

30/09/2025

El clip atrae; la pieza convence

El video “de estudio” construye autoridad y coherencia; el del celular da ritmo, cercanía y oportunidad. No compiten, se empujan.

Uno fija la narrativa; el otro la mantiene viva todos los días. Si solo haces el profesional, llegas tarde. Si solo haces el del celular, te diluyes. La Estrategia está en orquestarlos: piezas grandes que marcan el estándar y clips rápidos que capturan el momento.

26/09/2025

Si marketing no habla con ventas, el cliente se pierde en medio.

La fórmula es simple: una mesa semanal, 30 minutos, una libreta de preguntas reales del cliente y un acuerdo claro sobre qué pieza se crea y cómo se usa en la próxima conversación. Cuando marketing escribe desde la calle y ventas usa ese contenido en el primer contacto, el interés avanza. Eso —no la “tendencia del mes”— es el crecimiento que provoca la constancia y la comunicación.

24/09/2025

Conoce el Modelo CORE

CANAL PRINCIPAL, OPORTUNIDAD DE ENTRADA, RUTA DE ENTORNO Y ENGAGEMENT CONECTADO.

24/09/2025

Tu vendedor no necesita ser influencer; necesita ser guía.

La confianza no la da la cámara ni la herramienta: la da el contexto bien leído y una conversación que orienta.

Empieza simple: un guion claro por segmento de cliente, respuestas que se entienden a la primera y un cierre que deja qué sigue y cuándo.

Súmale videos cortos y personales para presentarse (que el cliente vea a la persona, no al logo) y un chat del sitio que no solo conteste, alimente tu CRM y dispare el seguimiento.

Cuando eso está ordenado, recién escala con automatizaciones y datos enriquecidos para priorizar a quién atender primero.

La tecnología vale cuando acorta el camino y hace más humana la relación. Lo demás, estorba.

22/09/2025

El tiempo de respuesta no es cortesía. Es experiencia.

Responder bien y rápido crea una línea clara: qué entendimos, qué sigue y cuándo. Eso hace que el cliente avance en su decisión, no que se quede dando vueltas. Publica tu compromiso de atención, da una primera respuesta con dirección y quita fricción del camino. Cuando el servicio ordena la conversación, la decisión llega sola.

21/09/2025

El primer mensaje define si te compran o te dejan en visto.

Hoy el cliente busca señales rápidas: que lo leíste, que entendiste y que sabes qué sigue. Si nuestra primera respuesta no da claridad, se va con otro. Así de simple.

Nosotros tenemos que sonar a guía, no a vendedor urgido: leer bien, regresar el problema en una línea y proponer el siguiente paso sin dar vueltas.

Primero entender al cliente, luego proceso, después tecnología que sume. Cuando haces eso, la conversación avanza y la venta llega por consecuencia.

20/09/2025

Lo peligroso no es “NO MEDIR”, el problema está en medir lo que no cambia decisiones.

Si tus números no explican por qué vendes más o menos, estás a oscuras.

Marco en 4 frentes para decidir mejor:
Resultados: ventas, margen, ticket promedio.
Demanda: oportunidades calificadas y costo por oportunidad.
Ejecución comercial: tiempo de respuesta y avance por etapa (de contacto a cita y de cita a cierre).
Relación: satisfacción, recompras y valor de vida del cliente.

Ponlos en un solo tablero, con dueños, metas y revisión semanal de 30 min.
Medir es gobernar. Lo demás es ruido.

19/09/2025

Publicar no vende. Resolver problemas sí.

Si tu cliente ve que tocas algún tema que me duela o que busque, tu contenido es ruido.

Cómo aportar valor hoy (3 pasos):
Pregunta: ¿qué le quita el sueño a mi cliente?
Explica en simple: pasos, errores comunes y cómo evitarlos.

Cierra con dirección clara: “Si esto te sirve, coméntame qué tema desmenuzamos después.”
Se nota cuando ayudas de verdad: más guardados, más conversaciones, mejores decisiones.

17/09/2025

Alineados… o solo coordinados?

Muchos equipos mueven agendas, no estrategia. Se nota: campañas que se ven bien pero no venden; gente ocupada, no enfocada.

Por dónde empezamos (proceso real en 5 pasos):
Objetivo único a 90 días. Una meta clara de negocio (ingreso, margen o tickets) con cifra y fecha.
Indicadores por área. Marketing, ventas y servicio con 2–3 indicadores cada uno y un responsable por indicador.

Mensaje rector único. Qué prometemos, a quién y por qué nos eligen. Todo contenido y oferta se filtra por esto.

Tablero visible. Costo por lead, conversión, tiempo de respuesta, tickets resueltos. En una sola vista.
Ritmo semanal de decisiones. 30 min: ver desvíos, acordar 3 acciones y anotar lo que no haremos.
Alinear no es estética; es dirección. El que decide, enfoca. El que enfoca, vende.

Si quieres la plantilla de tablero y la checklist, escribe “ALINEAR” en comentarios.

17/09/2025

No todo lo micro se queda micro.

A veces un Short, un reel o un post de 30 segundos conecta tanto… que te está gritando: “¡Desarróllame!”

👉 Aquí te explico cómo detectar esos contenidos que merecen escalarse: cuando un tema genera reacción, conversación o se queda corto en explicarse, es momento de convertirlo en podcast, episodio largo, guía o contenido premium.