25/05/2023
🚀 Las 4C del éxito en la generación de leads
En un sector en constante evolución como el marketing digital, la generación de leads se ha convertido en una herramienta imprescindible. Sin embargo, con su complejidad y malentendidos potenciales, es necesario tener una estrategia clara y centrada en el cliente.
Aquí les compartimos las 4C para garantizar el éxito de su campaña de generación de leads:
Claridad: Debes definir claramente tus objetivos, estrategias y la terminología con todas las partes involucradas. No dejes que los malentendidos en terminología arruinen tu estrategia. La generación de leads y la generación de demanda, aunque a menudo se utilizan indistintamente, no son lo mismo. Comprende la diferencia y usa cada estrategia de manera efectiva y económica.
Cadencia: En las campañas de generación de leads, la cantidad y frecuencia de tu acercamiento es crítica. No te excedas enviando múltiples correos a los mismos receptores, ni dejes envejecer tus leads. Respuesta rápida y acertada, eso es lo que cuenta.
Contenido: El contenido de tu estrategia de generación de leads debe reflejar lo que el usuario espera al punto de entrada. Si el usuario firma por un tema específico, respétalo y no te desvíes hacia otros productos o servicios. Mantén tu contenido alineado con el recorrido del usuario.
Creatividad: Tu estrategia de marketing dictará tu enfoque de generación de leads, que a su vez dará forma a tu creatividad. La creatividad efectiva depende de dos factores clave: alcanzar al destinatario y la relevancia contextual.
Finalmente, recuerda que cada una de estas 4C remite al principio que mencioné al principio: centrar la experiencia del usuario y el viaje del cliente en el corazón de las campañas de generación de leads.
Céntrate en el cliente y te sorprenderá cómo los leads se convierten en clientes leales.
