16/11/2022
Así es como funciona la venta desesperada:
1. Persigue a los clientes aunque sabe que no le lleva a ninguna parte.
2. Ignora las banderas rojas porque cree que NECESITA esa venta.
3. Descuentos en el precio con la esperanza de que recortar el precio sea una ruta más rápida para cerrar el negocio que establecer el valor.
4. Tácticas de alta presión que molestan a la gente.
5. Miedo a contradecir o desafiar al cliente/consumidor, incluso si el comprador está mal informado o está haciendo demandas poco realistas.
6. Tratar de cerrar sin nada: relación, credibilidad y sinceridad.
7. Exagerar o distorsionar la verdad, dar muy pocos o demasiados detalles sobre nuestros productos, no mostrar por qué el mensaje tiene una amplia relevancia y caer en la jerga y la palabrería.
Créame, todos hemos pasado por ello. Pero, cuanto más rápido aprenda lo que funciona a largo plazo y lo que le convierte en una figura de autoridad es importante para su éxito.
He aquí algunas cosas para salir del procedimiento de venta desesperada.
1. Mantenga la tubería llena:
Nunca deje de recibir clientes potenciales aunque haya cerrado el día. Aunque nuestros clientes reciban llamadas de nuestros anuncios, no los cerramos. Iniciamos una lista de espera, vendemos productos más pequeños y los mantenemos comprometidos y listos para convertir cuando sea necesario. Si tienen un equipo de ventas, reciben depósitos para la siguiente apertura. De esta manera, no hay forma de que caigan en la venta desesperada cuando las ventas se agotan.
Siempre mantenemos los anuncios en marcha para nosotros y los clientes por esta razón. Ayuda a que se llene su pipeline.
2. Conecte y comience una relación:
No puedo insistir lo suficiente en este punto. Las ventas son el objetivo final, pero el camino hacia esas ventas debe estar hecho de relaciones reales, conexiones de calidad y credibilidad. Será el primero al que llamen en cuanto estén preparados para usted.
Muestre la construcción de relaciones tanto en sus anuncios como en sus publicaciones sociales.
3. Sé creativa:
O contrata a alguien que te controle en cuanto al proceso creativo. Ya sea tu mensaje en los anuncios o la oferta o el proceso de venta o el método de entrega, mantén al cliente lleno de más y más valor y creatividad.
4. Bájate de la montaña rusa:
Puede que descubras que cuando estás ocupado, no tienes tiempo para vender. Y cuando no estás ocupado, acabas desesperándote.
Por lo tanto, sé coherente a la hora de traer los leads o contrata a un experto en anuncios para rellenar tus leads y tu pipeline de ventas, de modo que no importa la carga de trabajo que tengas, esos procesos de venta y de incorporación están cubiertos.
Serás tan bueno en las ventas cuando no estés desesperado.
Eso no es una suposición.
Es un hecho probado. Así que, simplemente disfrute del proceso, su éxito ya está sucediendo.
Felices Ventas!
