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CS TEACH I'm Kelvin Yam. I help sellers with their Shopee Ads, Lazada Ads and Facebook Ads (CPAS).

20% 的 coin 折扣，18% 的现金折扣，免邮，无条件退货，产品评价，用户分享。。。你要把流量导去自己的网站，或着要顾客直接跟你下单，请问：你的网站能够给我这一些优惠吗？就算是可以，那也只不过跟平台打个平手。平台说：你还是乖乖在平台这...
09/09/2025

20% 的 coin 折扣，18% 的现金折扣，免邮，无条件退货，产品评价，用户分享。。。

你要把流量导去自己的网站，或着要顾客直接跟你下单，请问：你的网站能够给我这一些优惠吗？就算是可以，那也只不过跟平台打个平手。

平台说：你还是乖乖在平台这里卖吧。

抱歉，现实是很残酷的。

目前全部人都在跑 GMV MAX，同样的用 GMV MAX AUTO BIDDING，或者 TARGET ROAS，你们是否有想过系统如何决定把你的 LISTING 放在前面，或者在你的同行的后面？什么因素能确定我们 LISTING 的广告...
09/09/2025

目前全部人都在跑 GMV MAX，同样的用 GMV MAX AUTO BIDDING，或者 TARGET ROAS，你们是否有想过系统如何决定把你的 LISTING 放在前面，或者在你的同行的后面？什么因素能确定我们 LISTING 的广告排名？虽然平台没有明确的告示我们这些排名前后的主要原因，但是通过 Gemini 的 Deep Research 其实我们可以找到答案。

Quality Score 在这个文章被提过无数次。这个 Quality Score 并不是我们过去在 Manual 广告看到在那个在 keywords 旁边的那 Qaulity Score. 这里所指的 Quality Score 是跟商家的产品和商店息息相关的。

产品：过去的销售记录, 转化率，评价分数，和点击率 CTR 都是被计算而产生这个 Quality Score. 如果是新产品，虽然没有过评价分数和销售记录，但是主图，优惠，标题和详细清楚的产品说明是能够推高点击率和转化率的，而提高 Quality Score.

商店：送货速度，取消订单%，商店评价分数等等都会影响 Quality Score.

根据 Gemini 的 Deep Research，把传统广告更改为 GMV Max 是提供消费者一个更全面和更准确的产品选择。过去商家靠关键词优化和高的竞标价而得到更高的曝光率和优先的排名已成为历史。GMV Max 的排名不再那么容易被操纵。过去我们认为把传统手动广告改去 GMV Max 是平台为了赚取更多的广告费的一项举动。或许我们真的误会平台了。

这是 Gemini 的原文 -- 目前只提供给户口管理的顾客。如果你的广告是我管理的，可以 WhatsApp 我你的电邮，我把文章权限开给你。

如何用 Nano Banana 和 Veo2 （Veo 2 没有声音，比 Veo3 便宜）来帮做服装的商家造图和视频。1. 第一张半身是原图2. 我用 Nano Banana 输入咒语：extract clothing from pictu...
09/09/2025

如何用 Nano Banana 和 Veo2 （Veo 2 没有声音，比 Veo3 便宜）来帮做服装的商家造图和视频。
1. 第一张半身是原图
2. 我用 Nano Banana 输入咒语：extract clothing from picture 把衣服 extract 出来 > 第二张图。
3. 我在网上找了一张歌星的照片。
4. 我用 Nano Banana 输入咒语：Replace her clothing with this picture
5. 我用第四张图在 Google Flow Veo2 Fast 生成 8 秒短视频。

注意：这只是一个例子。没有得到允许用别人的照片做商业用途是违法的。切记！

RM38.95! Shopee Video Voucher 扣 18%！看来 Shopee 把我们给的 commission 和 service fee 全部回馈给顾客。https://s.shopee.com.my/60I3lcNJg6
09/09/2025

RM38.95!
Shopee Video Voucher 扣 18%！
看来 Shopee 把我们给的 commission 和 service fee 全部回馈给顾客。

https://s.shopee.com.my/60I3lcNJg6

今晚的流量不寻常。不寻常的高。Shopee 这一轮看来丢 voucher 丢到好凶。Shopee App 也有明显的 lag. 如果你们还没有准备做些什么特别的促销，现在做还来得及。不要浪费这一波流量。
08/09/2025

今晚的流量不寻常。不寻常的高。Shopee 这一轮看来丢 voucher 丢到好凶。Shopee App 也有明显的 lag. 如果你们还没有准备做些什么特别的促销，现在做还来得及。不要浪费这一波流量。

今天早上 Jun 说要去 McDonald's 吃早餐。我们在 Putrajaya Wetland 回来后已经10点半了。早餐的 menu 已经没有了。我突然间很想吃 McDonald's 的 Nasi Lemak. 所以拿起电话看有什么选...
07/09/2025

今天早上 Jun 说要去 McDonald's 吃早餐。我们在 Putrajaya Wetland 回来后已经10点半了。早餐的 menu 已经没有了。我突然间很想吃 McDonald's 的 Nasi Lemak. 所以拿起电话看有什么选择。

Nasi Lemak with 2 块炸鸡 RM17.41
Nasi Lemak with 1 块炸鸡 RM14.58
给多 RM3 就可以拿多一块炸鸡，值！来都来了，就两块炸鸡吧！虽然一块炸鸡我也是够了。

这就是 McDonald's 的 pricing strategy. 其实一个炸鸡 Nasi Lemak 卖 RM14.58 不便宜。这是一般路边 Nasi Lemak Ayam Goreng 价钱的双倍。如果不要拿路边的小贩来做比较，那么这个价钱也比 Alif Bistro Mamak 的价钱贵多50%. 但是，两块炸鸡的 Nasi Lemak 才比一块炸鸡的贵 RM3. 这就显得很有吸引。买食物不可以没有水吧，加多RM1拿一杯无糖可乐，还可以。不知不觉，这一份单人早餐，加8%SST，要RM20.

其实这个策略是可以用在 Shopee 那里的。我试了，真的有效。这也就是我时常跟我的顾客说：你不要卖便宜，不要打价格战，那么你就必须提高你产品的价值。加多一点钱，拿多一块炸鸡，再加多更少的一点钱，拿一杯可乐，这就是提高产品价值。

如果你有听过一些 guru 所说的，为什么卖贵还是一样可以爆单，这就是其中一个方法。

日前有一个顾客找我帮他优化他的 Shopee 广告。他问我一个月的广告花费要多少钱？我告诉他广告 budget 大概是整间店 revenue 的10%吧。他过去30天的 revenue 10千。我说你就准备一个1000块的预算吧。他告诉我他...
06/09/2025

日前有一个顾客找我帮他优化他的 Shopee 广告。他问我一个月的广告花费要多少钱？我告诉他广告 budget 大概是整间店 revenue 的10%吧。他过去30天的 revenue 10千。我说你就准备一个1000块的预算吧。他告诉我他老板只允许一个月300块的广告预算。

目前在平台如果没有打广告基本上就没有流量。过去的自然流量基本上已经不存在。如果你没有做直播，没有一群粉丝不断的支持你，你没有打广告你的东西根本不会被发现。

广告不是一项消费，而是一个成本。比如你进货需要给海运，包货需要买 bubble wrap. 这些都是成本 。我有另外一个顾客每一周的广告费大概是15千, 换来大概60千的 revenue. 偶尔你会想这么多钱，不花在广告上，可以做很多东西。但是如果不花这一些广告钱，流量至少会跌90%，更别说有什么销量。他愿意一个月花60千广告费，因为他了解这是无可避免的营运成本。

没有流量，真的什么也没有了。

P/S: 有谁知道这里是哪里吗？猜中无奖 😜
PP/S: 超便宜的 Bubble Wrap 你们买了吗? 要 9.9 咯。https://s.shopee.com.my/5ff8ma6dn1

如何知道一个广告稳定了？下面这个就是一个稳定的广告。7天的数据，ROAS 跑分不会离开 TARGET ROAS 太远。IMPRESSION 有点增长。如果 IMPRESSION 有跌，也不会跌超过10%。这就是稳定的广告。打广告，不是要获取...
05/09/2025

如何知道一个广告稳定了？下面这个就是一个稳定的广告。7天的数据，ROAS 跑分不会离开 TARGET ROAS 太远。IMPRESSION 有点增长。如果 IMPRESSION 有跌，也不会跌超过10%。这就是稳定的广告。打广告，不是要获取50的ROAS，也不是要每一个月只许上不许下的GMV。而是广告带来一个星期又一个星期稳定的流量。这个户口的转化机器已经稳定。定期的 co-fund 和 BAU 的 voucher 确保最高的转化率。接下来就是用广告带来稳定的流量。

要稳定，不要乱。（好像哪里听过酱🤔）

这是个很不错的数据。ROAS 不低，GMV 比上个星期也高了不少。基本上这样的成绩不大需要做什么调整。不过要注意的是 TARGET ROAS 和 IMPRESSION. TARGET ROAS 在上个星期设15. 这个星期系统跑了个 19....
05/09/2025

这是个很不错的数据。ROAS 不低，GMV 比上个星期也高了不少。基本上这样的成绩不大需要做什么调整。不过要注意的是 TARGET ROAS 和 IMPRESSION. TARGET ROAS 在上个星期设15. 这个星期系统跑了个 19.72. 可是需要注意的是 IMPRESSION 的降幅，跌了高达32.2%. GMV 和 ROAS 跑了个高分，并不是系统把广告优化到很好。而是刚好有顾客下了几张大单，把 GMV 和 ROAS 推高了。也就是说，这个看来很棒的成绩或许是个假象。我要把 IMPRESSION 推高，或推回原来的 3k+, 那么就需要牺牲一些 ROAS 了。理智的调整，是把 TARET ROAS 调低一点，15 -> 12. 用这个方法鼓励系统用稍微高一点的竞标价，来获取高一点的流量。打广告，最终的目的是通过流量的增加，利用设置好的转化机器，来提高销量。别不断的追求高 ROAS，而忘了打广告的目的。

有腰酸背痛的朋友，这个好用。我用了一个星期了。大推！
https://s.shopee.com.my/9AEzksFJ1J

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