19/12/2024
Salesman sila fokus jual produk
Businessman sila amik masa baca
It's all about cashflow management
Bila kita buat matematik
Kira yang betul
Kita takkan takut tekan ads
Mana ada business yang zero cost
Menipu je
Masa untuk kita posting copy paste content dari hq pn kira kos
So jadilah businessman
Yang benar
Hisham businessman
Bukan salesman
Pemburu Legacy Income
Nak tahu tak kenapa dalam tempoh 6 bulan terawal atau sehingga 12 bulan pertama, bisnes kita tak untung?
Jawapannya ada pada gambar rajah di bawah, iaitu SALES FUNNEL.
Saya pasti ramai yg pernah nampak benda ni dan pernah belajar secara asas dalam seminar bisnes yg dia pernah.
Cuma saya bukan nak cerita yg asas tapi yg lebih teknikal yg mungkin sifu bisnes jarang 'touch'.
Ada seorang guru bisnes di youtube (nama sy tak ingat) , dia cakap macam ni;
"Anggapkan bisnes anda tak break even untuk tempoh 12 bulan pertama"
Maksud dia anda tak mungkin buat untung dalam tempoh setahun selepas buka dan kena ada modal yg cukup untuk bertahan selama tempoh tersebut.
Simple tapi ramai orang bisnes dia buat-buat tak faham. Niaga baru 3-4 bulan buat konten sedih sebab produk dia tak ada orang beli.
Laaaaa... memang macam tu perjalanan sesebuah perniagaan. Sepatutnya dia fokus buat kempen marketing untuk bagi orang kenal bisnes dia bukan PUSH suruh orang beli.
PULL orang kepada bisnes dulu. Bagi masa untuk orang kenal dan percaya.
Cuba tengok kat bawah ni, ada perkataan BUYER'S JOURNEY iaitu proses bagaimana seorang pelanggan membeli.
Seorang pelanggan tak membeli sebaik saja melihat produk ada okay, jangan perasan bagus boleh tak? 😅
Mereka kena lalui 3 peringkat dulu sebelum mereka dengan rela hati keluarkan duit poket mereka dan berikan pada anda.
Bermula dengan nampak & perasan kewujudan bisnes anda, kemudian mula timbul sedikit minat untuk mengetahui atau melihat dengan lebih dekat dan kemudiannya baru mula bertanya tentang produk.
Nampak tak?
Diorang tak tengok produk terus la, dia tengok gerai anda dulu, contohnya ada payung ke tak ada. Bersih ke tak dan ada orang lain ke tak ada yg sedang makan.
Bila semua tu lengkap, barulah pelanggan mula minat nk tengok PRODUK.
Online pun sama dan produk yg viral pun sama, semua orang tak nak jadi yg pertama cuba produk tersebut. Mereka baca review dulu dan bila dah lepas 3 peringkat teratas barulah akan berlaku conversion atau jualan.
Dapat ke? Senang je nak faham.
Okay kita nk go deeper lagi iaitu tentang break even point atau titik balik modal.
Maksud apa?
Ada kiraan yg kita kena buat la, huhuu. Bukan main tengok hari ni keluar modal 500, petang dapat 650 dah kira ada untung.
Bukan begitu, okay.
Senang je nak kira, saya mulakan dengan bisnes yg kecil dulu untuk bagi mudah faham.
Nak jual teh ais balang.
Mula-mula kira untung kasar untuk satu unit produk anda. Contohnya, RM1 untung kasar untuk satu cup. (saya agak jer, kalau salah betulkan la sendiri)
Kemudian kita kira p**a kos operasi sebulan untuk bisnes tersebut STAY OPEN. Kira semua kos yg terlibat, gaji anda & staf, sewa tapak, duit transport, kos marketing dan semua yg kos TETAP, sama ada langsung atau tak langsung.
Contoh, kira pi kira mai dapat la kos operasi sebulan untuk bisnes air balang anda tu RM5k.
Jangan p**a memandai pi kira macam ni;
RM5k / 26 hari operasi = RM193 sehari.(a) Ini tak betul.
Kita nak cari titik balik modal dan nak set target jualan harian okay.
Kira macam ni;
➡️ Break even point ( in unit )
=5000/1
= 5000 units✅
Atau anda boleh kira berdasarkan % untung kasar produk tersebut. Contohnya jika seringit itu ialah 30%, maka
➡️ Break even point ( in sales )
= RM5000/0.3
= RM16,667✅
Kedua-dua angka di atas adalah TITIK BALIK MODAL yg anda perlu capai setiap bulan tanpa GAGAL.
Ingat senang ke nak capai kalau bisnes baru bukan dan itu p**a bisnes pertama anda.
Sebab tu la kena ada modal yg cukup untuk BERTAHAN sebelum mula balik modal. Balik modal bukan kira dah cover kos beli balang & payung saja ye.
Jom kita kira lagi untuk tengok jualan harian p**a. Sehari nak kena dapat juala berapa berdasarkan 2 kiraan di atas?
➡️ Jika nak kira berdasarkan units, maka;
= 5000 units / 26 days
= 193 units
➡️ Jika nak kira berdasarkan sales, maka;
= RM16,667 / 26 days
= RM641.1
Ya anda kena jual minima 193 cup teh ais hanya untuk balik modal sahaja. Jika anda berjaya buat sehari 196 cup (b) maksudnya anda baru untung 3 cup sahaja.
Atau kena capai jualan minima sehari RM642 untuk sekadar balik modal. Nampak tak kiraan merapu (a) di atas tu lari jauh. RM193 tu anda tak balik modal pun berdasarkan kos operasi sebulan sekarang.
Dapat? hihi
Jangan kira macam ni;
➡️ 196 cup (b) x untung kasar
= untung harian?? ❌
Ramai yg kira untung macam tu dan paling teruk ada yg kira begini:
➡️ Jualan - belian
= untung harian??❌
Nohhh, lagi teruk.
Kos operasi campak ke mana bang? Huhuu, tu untung kasar la, yg dalam tu kena mas**an kos operasi dan untung bersih.
Bila ada yg anggap jualan di tolak dengan belian itu lah untungnya, dia akan nampak bisnes dia dah buat PROFIT.
Tu yang ada bisnes bungkus awal sebab terjoli katak beli kereta 4 x 4 mewah dan melancong sana sini PADA MASA BISNES BELUM ADA UNTUNG.
Dia break even pun BELUM, celah mana ada untungnya?? Apo, kiraan asas pun gagal.
Itulah maksudnya apa yg saya tulis di gambar rajah di bawah, 3 peringkat pertama ( -$ ) atau negative cash flow. Maksudnya anda tak mungkin buat duit lagi pada masa ini walaupun anda nampak ada DUIT MASUK SETIAP HARI.
Bila mula buat duit ehh?
Bila anda dah mula break even mengikut kiraan di atas.
Dan berapa lama baru mula break even?
Biasanya selepas 6 bulan paling awal atau 12 bulan, ini normal saja dan lagi besar overhead kos lagi lambat la nak mula BREAK EVEN.
Yg ni diorang tak ajar dalam kelas seminar bisnes sebab takut anda tak beli kelas seterusnya, gituh. 😅
Tak kira break even point inilah puncanya ramai bisnes owner CILOK duit marketer, fighter dan affiliate apabila mula sedar yg diorang sebenarnya tak buat untung lagi walaupun satu sen.
Tapi berbelanja MELEBIHI KEMAMPUAN.
Bukan maksud saya jangan buat marketing & ads tapi kira lah mengikut budget yg ada dan jangan berlebihan sebab nak viral semata-mata.
Berapa lama masa di perlukan untuk lengkap proses Awareness ➡️ Interest ➡️ Desire ➡️ Action sehingga bisnes anda mula capai BREAK EVEN POINT???
Mengikut pakar ( bukan saya okay ) di antara 6 bulan ke 12 bulan atau lebih bergantung kepada saiz operasi bisnes anda.
So kalau ada yg offer licensing atau francise seawal 3 - 6 bulan selepas bisnes tu di pasaran maka fahamlah anda itu semua scam sahaja.
Dia pun tak balik modal lagi. Hahaa, macam mana nak expand laju laju. Kecuali bisnes asal dia dah 15-20 tahun di pasaran dan dibuat rebranding untuk tujuan expansion. Ini biasa dan make sense.
Bisnes baru muncul tak sampai sebulan dua dah nak buka francise lagilah UNREALISTIC.
Okay ka? 😁