19/12/2025
شرح أساليب الإقناع مع تطبيق عملي:
الفكرة الأساسية
الإقناع مو إنك تضغط على الشخص يشتري،
الإقناع إنك تخلّي القرار يبدو طبيعي ومريح
وكأنه طالع من الشخص نفسه.
الكتاب مفيد للأشخاص:
بأختصار للمسوقون، مدراء الصفحات،صناع المحتوى، العاملين بمجال المبيعات، المدربين، أصحاب المشاريع
1️⃣ مرحلة جذب الانتباه
الشرح
قبل أي بيع، لازم توقف التمرير.
العقل ما بيهتم إلا بالشي اللي بيحسّه قريب منه.
مثال – منتج إكسسوارات
«قديش لبس بسيط
بس الإكسسوار الغلط بيضيّع كل الإطلالة؟»
مثال – دبلوم التسويق الرقمي
«ليش في ناس عم تبيع أونلاين
وناس تانية عندها نفس المنتج وما عم تبيع؟»
2️⃣ مرحلة تحريك الشعور
الشرح
الناس ما تشتري منتج،
الناس تشتري إحساس: تميّز، ثقة، نجاح.
مثال – منتج إكسسوارات
«الإكسسوار الصح
مو بس قطعة… هو التفاصيل اللي بتخليك مختلفة»
مثال – دبلوم التسويق الرقمي
«التعب مو إنك ما عم تحاول
التعب الحقيقي إنك تحاول بدون نتيجة»
3️⃣ مرحلة توضيح المشكلة
الشرح
خلّي الشخص يعترف داخليًا بالمشكلة
قبل ما تقدّم الحل.
مثال – منتج إكسسوارات
«معظم الإطلالات ما بتفشل
بتفشل بسبب قطعة وحدة غلط»
مثال – دبلوم التسويق الرقمي
«مو المشكلة إنك ما بتفهم تسويق
المشكلة إنك عم تتعلّم بدون خطة واضحة»
4️⃣ مرحلة تقديم الحل
الشرح
قدّم الحل بشكل بسيط وواضح
بدون تعقيد أو مصطلحات.
مثال – منتج إكسسوارات
«إكسسوارات مختارة بعناية
لتكمّل أي إطلالة بسهولة»
مثال – دبلوم التسويق الرقمي
«دبلوم عملي
بيعطيك خريطة واضحة من الصفر حتى البيع»
5️⃣ مرحلة بناء الثقة
الشرح
العقل بيسأل: ليش أصدقك؟
جاوبه بدون ما تسأله.
مثال – منتج إكسسوارات
«تصاميم مستخدمة يوميًا
ومناسبة لكل الأذواق والمناسبات»
مثال – دبلوم التسويق الرقمي
«محتوى تطبيقي
مبني على سوق حقيقي مو نظريات»
6️⃣ مرحلة تقليل المخاطرة
الشرح
الخوف مو من السعر
الخوف من الندم بعد الشراء.
مثال – منتج إكسسوارات
«إذا ما ناسبتك القطعة
الاستبدال متاح بكل سهولة»
مثال – دبلوم التسويق الرقمي
«محاضرة تعريفية مجانية
وبعدها بتقرر تكمل أو لا»
7️⃣ مرحلة الدليل الاجتماعي
الشرح
الناس بتتبع تجارب غيرها
أكتر ما بتتبع الإعلانات.
مثال – منتج إكسسوارات
«اختيار آلاف البنات
والقطعة الأكثر طلبًا هذا الأسبوع»
مثال – دبلوم التسويق الرقمي
«متدربين اليوم عم يطبقوا
وعم يحققوا نتائج فعلية»
8️⃣ مرحلة الندرة والاستعجال
الشرح
الخوف من ضياع الفرصة
بيسرّع القرار.
مثال – منتج إكسسوارات
«الكمية محدودة
والتصميم ما رح يتكرر»
مثال – دبلوم التسويق الرقمي
«التسجيل محدود
حتى نضمن المتابعة والدعم»
9️⃣ مرحلة الدعوة للتصرف
الشرح
لا تتركه محتار
قله شو يعمل مباشرة.
مثال – منتج إكسسوارات
«اختاري قطعتك الآن
وخلي التفاصيل تحكي عنك»
مثال – دبلوم التسويق الرقمي
«احجز مكانك اليوم
وابدأ تبني مهارة بتفتحلك فرص»
الخلاصة
الإقناع الناجح هو: إحساس → ثقة → بساطة → أمان → قرار
