11/10/2026
أنت لا تخسر لأن باقتك غالية… بل لأنك جعلت العميل يقارنها بالخيار الخطأ.
عندما تعرض ثلاث باقات، لا ينظر العميل إلى السعر فقط. هو يحاول أن يفهم: ماذا سأحصل عليه مقابل كل خيار؟
إذا كانت الباقة الأرخص تبدو كأنها تحل المشكلة نفسها، فلن يرى سببًا لدفع المزيد. عندها لا تكون المشكلة في وجود الخيار الرخيص، بل في أنك لم تحدد وظيفته.
اجعل الأرخص تجربة أولى، والأوسط حلًا كاملًا، والأعلى نتيجة أوسع أو متابعة إضافية. لا تترك العميل أمام ثلاث بطاقات متشابهة؛ ابنِ أمامه سلّمًا واضحًا للقيمة.
داخل عقل العميل، المقارنة ليست بين 6 و12 و20 ريالًا فقط. المقارنة بين: هل أبدأ؟ هل يكفيني هذا الخيار؟ وماذا سأحصل عليه إن دفعت أكثر؟
هل تريد أن تفهم ما يدور في عقل العميل قبل أن يشتري؟ اقرأ كتاب «داخل عقل العميل» واطلب نسختك الآن من الرابط في الملف الشخصي.
