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25/10/2024

Estimados amigos, adjunto el artículo: Estrategia y Ejecución ¿en qué se concentran más: en la ejecución o en la estrategia?. Espero les sea de utilidad.
¡Excelente semana!
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22/10/2024

Estrategia de Ejecución 3: Crea Indicadores
Estimados amigos, los seres humanos juegan distinto cuando se lleva un marcador. Si no lo crees, observa a cualquier grupo de adolescentes practicando basquetbol y mira cómo cambian cuando comienzan a contarse los puntos. La Estrategia de Ejecución 3 parte del compromiso y sirve para asegurar que todos los integrantes del equipo estén enterados del marcador en todo momento.
Si has elegido las metas crucialmente importantes y elegiste las acciones que impactan en esas metas, el siguiente paso es ganar el juego a través de un tablero de resultados simples y efectivo.
¡Qué tengan una excelente semana!
https://youtu.be/7AXhPRKJSt4
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17/10/2024

Estrategia de Ejecución 2
“Eligiendo los Detonadores”
Apreciados amigos, existen dos cosas principales sobre los cuales un líder comercial puede ejercer su influencia para producir resultados, la estrategia (o plan) y la habilidad para ejecutarla. Ahora deténgase un momento y pregúntese: ¿Cuál de estas dos cosas le resulta más complicada a los líderes? Siempre que planteo ésta pregunta a líderes comerciales su respuesta es inmediata: “¡La Ejecución!”.
En nuestro caso, una vez que hemos elegido las metas crucialmente importantes, necesitamos elegir aquellas acciones que “detonan” aquellas metas. Esta disciplina se basa en algo muy simple: el principio de la palanca. Algunas acciones tienen más impacto que otras para conseguir una meta. Usted necesita identificarlas para alcanzar su meta.
Espero les sea de utilidad.
https://youtu.be/IUGfam4L9TY
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05/10/2024

Estimados amigos, no les ha pasado que mientras más intentamos hacer, ¿menos logramos hacer realmente? Las urgencias del día a día y nuestros objetivos estratégicos ,compiten de manera constante por nuestro tiempo, nuestros recursos y nuestras energías. El Primer Paso consiste en enfocarnos en lo realmente importante. En el presente vídeo, le mostramos a través de un juego de roles, cómo avanzar en este primer paso: Definir las Metas Crucialmente Importantes.
Espero les sea de utilidad.

26/09/2024

Apreciados amigos, no podemos evitar sentir emociones, así como tampoco podemos evitar pensar. En esta oportunidad conversamos con Manuel Bernales, experto en negociación sobre el reto de aprender a generar emociones útiles en aquellos con quienes negociamos y también en nosotros mismos.
Espero les sea de utilidad.
https://youtu.be/I7NW_BULi9c?si=PyzJ70WHaPSZK5pm
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18/09/2024

Funnel de Ventas Digitales
Estimados amigos, si tu profesión es la de vendedor, seguramente ha cambiado más en los últimos meses que en los últimos años, en donde el reto principal es aportar valor a un cliente hiperinformado. Con Giuliana Bruno, experta en Marketing Digital hemos explorado cómo teniendo en cuenta al cliente como eje principal, podremos crear relaciones personalizadas con los clientes a lo largo del Funnel de Ventas.
Espero les sea de utilidad.

03/09/2024

Apreciados amigos, en esta oportunidad entrevistamos a Carlos Muente, experto en Gestión de Canales de distribución. Carlos nos habla sobre las claves desde su experiencia, a tener en cuenta para llevar los productos de la fábrica al mercado. Espero les sea de utilidad.
https://youtu.be/40ULLdo-p4I
Espero les sea de utilidad.
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27/08/2024

Apreciados amigos, como decía el Dr. Stephen Covey “La única ventaja competitiva sostenible es aquella que nace de una Cultura Organizacional de alta confianza, centrada en principio, con personas comprometidas y alineadas a una visión común”, En esta entrevista sobre Cultura B2B, Luz Apaza Líder de un equipo comercial diverso y Gerente de Unidad de QSI nos comparte una mirada aguda y reveladora cómo desde su experiencia se puede cimentar en forma coherente una cultura B2B.
https://youtu.be/av4L9AOAH54
Espero les sea de utilidad.
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23/08/2024

Apreciados alumnos, la cultura es el alma de toda organización. Es en dicha alma donde se consolidan las voluntades y se define el éxito de cualquier visión y propósito.
En esta oportunidad hablamos con Luigui Casanova sobre cómo crear una Cultura Customer Experience en forma consistente y coherente.
Espero les sea de utilidad.
https://youtu.be/XxKV4wxZSRQ
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21/08/2024

Estimados amigos, sin la ejecución, el pensamiento innovador no agrega valor a la organización ni éste alcanza sus metas. A continuación, les brindo unas pautas de como liderar la ejecución exitosa de proyectos.
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01/08/2024

Apreciados amigos, la Marca es el principal activo de una Organización y el único antídoto contra la “comoditización” de los mercados. Como dice Robby, cada Marca tiene un significado en la mente del consumidor y las estrategias de comunicación sirven como “Catalizadores” de dicha diferencia. Los invitamos a ver esta entrevista con un icono de la publicidad en el Perú.
https://www.youtube.com/watch?v=y_ev7udyd-4
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