01/05/2026
Jak obniżyć koszt pozyskania klienta za pomocą LinkedIn?
Odpowiedzią nie jest bardziej agresywna sprzedaż, czy też kolejna kampania marketingowa, która tym razem na pewno zapewni spektakularny wynik. To myślenie typowo życzeniowe, które może nas sprowadzić na manowce. Jeśli nic nie zmieniamy w naszym podejściu - nie liczmy na pozytywne efekty.
Odpowiedzią natomiast może być zintegrowanie działań marketingowych Twojej firmy z social sellingiem.
Wyjaśnijmy sobie krótko czym jest social selling ❓
Social selling to podejście, które skupia się na budowaniu wartościowych długoterminowych relacji z potencjalnymi klientami już na wczesnym etapie. Nie na sprzedaży. Nie mylmy tych pojęć.
W przeciwieństwie do tradycyjnych, często kosztownych działań sprzedażowych: płatne reklamy, cold calling, cold mailing – social selling skraca dystans między Twoim klientem a Tobą, bez konieczności zwiększania budżetu marketingowego.
Co więcej, angażując odbiorców wartościowymi treściami, odpowiadając na ich potrzeby, stopniowo rozwijasz i ocieplasz relacje. Co również sprawia, że z czasem zaczynają patrzeć na Ciebie przychylniej 😉 Już nie jak na natrętną muchę, której trzeba się szybko pozbyć, lecz pracowitą i pożyteczną pszczołę 😉
Z punktu ➡️ niechciany sprzedawca przechodzisz do punktu ➡️ kompetentny doradca. A nawet więcej – ekspert. Budujesz w ten sposób pozycję wiarygodnego i zaufanego partnera do współpracy.
Jednak, aby to się stało, potrzebna jest świadoma strategia treści oparta na dwóch filarach:
👉🏼 Visible content
Tu robisz przestrzeń na działania marketingowe Twojej firmy - treści, które wzmacniają wizerunek organizacji i budują jej widoczność.
👉🏼 Valuable content – tworzysz wartościowe treści dla Twoich odbiorców i z myślą o nich, nie o własnym wizerunku. Takie, które mają im służyć, dostarczać konkretnej wiedzy, odpowiadać na realne problemy klientów. To właśnie one budują Twoją pozycję eksperta.
Połączenie tych dwóch kierunków pozwoli Ci upiec dwie pieczenie na jednym ogniu. Zwiększyć widoczność Twojej firmy w sieci i jednocześnie dostarczyć rzeczywistą wartość odbiorcom.
Poprzez regularne angażowanie i edukowanie ich na LinkedIn, w sposób naturalny zaczyna „spływać” do Ciebie organiczny strumień leadów.
Potencjalni klienci wracają do Ciebie po więcej. A skoro stajesz się dla nich źródłem przydatnej wiedzy i w ich oczach jawisz się jako wiarygodny oraz godny zaufania partner, są też bardziej skłonni do naturalnej konwersji.
I właśnie w tym miejscu zaczyna się obniżanie CAC (Customer Acquisition Cost).
Zmniejszasz zależność od płatnych reklam i powtarzalnych kampanii informacyjnych, a koszt pozyskania klienta maleje…