11/05/2026
👤 „Obecnie koncentrujemy się na dwóch głównych filarach. Pierwszym jest odbudowa naszej pozycji w segmencie druku biurowego, zaś drugim rynek etykiet i opakowań” – mówi Jacek Tarkiewicz, dyrektor sprzedaży CEE w OKI Europe.
❓ We wrześniu ubiegłego roku powierzono Panu odpowiedzialność za sprzedaż OKI w regionie CEE, w tym w Polsce. Co było najważniejsze na starcie?
Moim pierwszym celem było wysłanie partnerom jasnego sygnału: OKI pozostaje obecne na polskim rynku, ma konkretną strategię i chce rozwijać biznes w sposób stabilny i przewidywalny.
❓ Jaka jest zatem obecnie strategia OKI w Polsce?
Koncentrujemy się na dwóch głównych filarach. Pierwszym jest odbudowa naszej pozycji w segmencie druku biurowego. W tym celu wprowadzamy nowe urządzenia mono, ponieważ segment druku monochromatycznego jest szczególnie silny w Polsce, co zresztą wyróżnia nasz rynek na tle innych w regionie. Ponadto wracamy do kolorowych urządzeń wielofunkcyjnych A4 z modelem MC554 – są to maszyny pozycjonowane w segmencie szybkich i wydajnych urządzeń, który według analityków czeka najszybszy wzrost w kolejnych latach i my chcemy również mieć w nim swój udział. Ponadto odświeżyliśmy serię kompaktowych urządzeń biurowych. Z kolei drugim filarem naszej strategii w Polsce jest rynek etykiet i opakowań, w którym OKI ma bardzo mocne kompetencje. Tu również rozwijamy nowe rozwiązania z serii Pro1000 i nową maszynę rolową do druku produkcyjnego etykiet – PLAVI. Jest to segment, który daje partnerom możliwość budowania bardziej specjalistycznych i rentownych projektów. Słowem, chcemy być obecni tam, gdzie popyt jest silny, a partnerzy budują swój codzienny biznes. Dążąc do wzmocnienia naszej pozycji na polskim rynku zamierzamy również wykorzystać nasze przewagi technologiczne. Warto choćby przypomnieć, że urządzenia OKI umożliwiają druk również w kolorze białym, co podnosi jakość wydruku.
❓ Jaką rolę odgrywają partnerzy w biznesie OKI?
Kanał partnerski pozostaje dla nas kluczowy. Na polskim rynku działa program Shinrai, który bardzo dobrze oddaje filozofię naszej współpracy z partnerami, gdyż nazwa ta oznacza zaufanie i lojalność. Te wartości pozostają dla nas kluczowe. Rozwijając naszą działalność w Polsce poszukujemy partnerów ze specjalizacją na rynkach wertykalnych. Odnawiamy przy tym współpracę z integratorami systemów, co pozwala dotrzeć do klientów końcowych w dużych organizacjach. Chcemy jednak rozwijać i wzmacniać naszą pozycję nie tylko w dużych przedsiębiorstwach, lecz również na rynku małych i średnich firm. Możliwości rozwoju widzimy wszędzie tam, gdzie drukuje się dużo, a druk jest i naszym zdaniem pozostaje ważny, a więc w takich branżach, jak sprzedaż detaliczna, medycyna, edukacja i ogólnie sektor publiczny.
👇Link do całego wywiadu w komentarzu👇
▷ materiał Partnera
