Kalm

Kalm Vânzările nu sunt doar despre tehnici, ci despre oameni.

www.kalmromania.ro
Tehnici de vânzare | Mindset |
Adaptabilitate | metoda KALM
Succesul Începe cu Tine!

08/12/2025

Știi momentul acela când spui ceva și rămâi mirat de reacția total neașteptată a celuilalt sau te simți neînțeles? Ei bine, atunci te invit să citești mai departe...

În acel moment, din perspectiva mea, oamenii cred că problema e la
"ce spui"...

Dar adevărul e mai simlu de atât...
𝒄𝒐𝒎𝒖𝒏𝒊𝒄𝒂𝒓𝒆𝒂 𝒔𝒆 î𝒏𝒕â𝒎𝒑𝒍ă î𝒏 𝒕𝒆𝒓𝒎𝒆𝒏𝒊𝒊 𝒄𝒆𝒍𝒖𝒊 𝒄𝒂𝒓𝒆 𝒂𝒔𝒄𝒖𝒍𝒕ă!
Și oricât de bine îl formulezi, mesajul tău trece prin filtrul lui:
ritm, temperament, experiențe, frici, limite, așteptări.

Aici se rupe comunicarea cel mai des:
nu pentru că spui ceva greșit,
ci pentru că omul din fața ta trăiește altă realitate decât tine, filtrele percepției mesajului sunt diferite de ale tale.

Claritatea apare doar când înțelegi asta:
nu controlezi interpretarea altora,
controlezi doar felul în care îți livrezi mesajul.
Atât.

Dacă vrei să înveți să comunici limpede, pe înțelesul oamenilor cu care lucrezi,
te aștept pe kalmromania.ro

05/12/2025

Comunicarea se întâmplă în termenii celui care ascultă.
— Thomas Erikson

Nu e responsabilitatea ta să controlezi cm te percep oamenii...just saying ...
oamenii nu te aud așa cm le spui tu, ci așa cm pot ei să înțeleagă

Claritatea nu te face perfect - te face responsabil.Responsabilitatea te face performant
29/11/2025

Claritatea nu te face perfect - te face responsabil.
Responsabilitatea te face performant

29/11/2025

Dacă nu te înțelegi pe tine, nu vei înțelege nici clientul.
Vânzările NU SUNT DOAR despre tehnici, ci despre oameni, emoții, claritate, loialitate și autenticitate.

kalmromania.ro

Tehnici de vânzare | Mindset |
Adaptabilitate | metoda KALM
Succesul Începe cu Tine!

În prospectare...Și nu numai...>Cu cât te temi mai mult de refuz, cu atât îl provoci.>Cu cât eviți conversația, cu atât ...
27/11/2025

În prospectare...Și nu numai...
>Cu cât te temi mai mult de refuz, cu atât îl provoci.
>Cu cât eviți conversația, cu atât devine mai grea.
>Cu cât te agăți de rezultat, cu atât se îndepărtează.

Schimbarea apare abia când accepți realitatea clientului și ritmul lui - nu când te lupți cu ele.
Prospectarea nu răsplătește presiunea. Răsplătește claritatea

În prospectare, cu cât te temi mai mult de refuz, cu atât îl provoci.Cu cât eviți conversația, cu atât devine mai grea.C...
27/11/2025

În prospectare, cu cât te temi mai mult de refuz, cu atât îl provoci.
Cu cât eviți conversația, cu atât devine mai grea.
Cu cât te agăți de rezultat, cu atât se îndepărtează.

Schimbarea apare abia când accepți realitatea clientului și ritmul lui - nu când te lupți cu ele.
Prospectarea nu răsplătește presiunea. Răsplătește claritatea.

26/11/2025

În prospectare, oamenii nu fug de tine. Fug de senzația că nu îi înțelegi.
Am spus-o direct și e valabil și azi:

> începi cu omul, nu cu oferta!

Când cauți mai întâi să înțelegi — tonul, ritmul, contextul, emoția ...nu mai "prezinți", ci comunici.

Și în comunicare apare deschiderea.
Acolo începe prospectarea

25/11/2025

Dacă ai simțit vreodată că unele luni "merg singure" în vânzări, ei bine,nu e miracolul din celula 7... E un tipar.
Un tipar pe care mulți îl ignoră, dar care poate schimba tot jocul in vânzări.
Eu am observat asta în 20 de ani de teren...și poate ai observat și tu...
👉 Prospectarea funcționează cel mai bine din octombrie târziu până la final de februarie.
👉 Activarea clienților se mișcă cel mai eficient în martie, aprilie și mai.
👉 Iar în iulie–august… vezi rezultatele. Vânzările urcă natural, fără presiune.
👉 Septembrie devine luna în care îți resetezi strategia și pregătești toamna...pentru că există fluctuații din punct de vedere economic.
Dar...Disclaimer...
Nu e o regulă universală. Fiecare business are ritmul lui. Dar claritatea în propriul tipar îți dă puterea să planifici mai bine, să activezi mai sigur și să vinzi mai autentic.
Dacă ai nevoie de astfel de insight-uri din vânzări,
📩 abonează-te la KALMROMANIA

Tu ce tipar ai observat cand vine vorba de prospectare?

Unii zic "nu"..și asta spune multe...Nu pentru că nu ar fi existat vreo oportunitate.Ci pentru că:> văd vânzarea doar ca...
24/11/2025

Unii zic "nu"..și asta spune multe...

Nu pentru că nu ar fi existat vreo oportunitate.
Ci pentru că:
> văd vânzarea doar ca tranzacție, nu ca interacțiune
> au fost pe pilot automat toată ziua
> nu și-au folosit energia, inițiativa sau curiozitatea
> nici măcar nu și-au observat propriile micro-victorii
> nu știu ce urmăresc cu adevărat

Un "nu" simplu poate ascunde lipsă de claritate, oboseală, demotivare sau neatenție la ce ai "vândut" fără să-ți dai seama.

Adevărul?
În fiecare zi vindem ceva. Întrebarea e: ai fost conștient/ă de asta?

Pentru că, în realitate, în fiecare zi vindem ceva...chiar dacă nu lucrăm în vânzări...
Vinzi un argument, o idee, o emoție, un "hai că reușești", un "te rog", un "am nevoie de tine"...
Ne "vindem" punctualitatea, seriozitatea, intențiile, energia cu care intrăm într-o încăpere.

Așa că răspunsul corect la întrebarea asta este de cele mai multe ori DA.
Important este ce ai vândut… și cum...

Deci, ai vândut ceva azi?

Address

Baia Mare

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Kalm posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Kalm:

Share