12/02/2024
𝐂𝐮𝐦 𝐬𝐚̆ 𝐦𝐢𝐧𝐢𝐦𝐢𝐳𝐞𝐳𝐢 𝐫𝐢𝐬𝐜𝐮𝐫𝐢𝐥𝐞 𝐩𝐞𝐧𝐭𝐫𝐮 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐭̦𝐢𝐚𝐥𝐢𝐢 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭̦𝐢 𝐬̦𝐢 𝐬𝐚̆-𝐢 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐢𝐧𝐠𝐢 𝐬𝐚̆ 𝐜𝐮𝐦𝐩𝐞𝐫𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐭𝐢𝐧𝐞?
Cum am mai spus aici pe pagină, 𝐜𝐮𝐦𝐩𝐚̆𝐫𝐚̆𝐭𝐨𝐫𝐮𝐥 𝐫𝐢𝐬𝐜𝐚̆ atunci când decide că achiziționeze un produs. Pentru a reduce acest risc, noi putem să-i oferim garanții și perioade de retur, să îi arătăm recenziile și testimonialele clienților mulțumiți și să avem grijă să construim un brand bazat pe încredere și transparență.
Cu toate acestea, 𝐮𝐧𝐢𝐢 𝐩𝐨𝐭𝐞𝐧𝐭̦𝐢𝐚𝐥𝐢 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭̦𝐢 𝐢̂𝐧𝐜𝐚̆ 𝐩𝐨𝐭 𝐟𝐢 𝐟𝐨𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐢𝐧𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬̦𝐢, deaceea mai sunt câteva metode prin care putem să le arătăm toate beneficiile produsului nostru, fără niciun risc pentru ei.
Ideea principală este să le 𝐨𝐟𝐞𝐫𝐢𝐦 ceva gratuit, în limita posibilităților bugetului nostru, evident. Atunci când oferi ceva gratuit, oamenii au tendința de a întoarce acest favor, conform principiului reciprocității (Cialdini`s Six principles of Persuasion), astfel maximizând șansa ca ei să devină ulterior clienți.
Dacă ai o firmă mică, este suficient să fii consecvent pe social media cu strategia ta, astfel oferind informații valoroase pentru audiența țintă, sfaturi actuale sau povestind despre brandul tău.
Dacă bugetul îți permite, atunci nu-ți fie frică să oferi testări gratuite ale produselor sau serviciilor tale, testări care se pot extinde chiar pe o perioadă de 1 lună, fără niciun risc pentru clienți.
Toate aceste idei vor crește încrederea în produsul tău, iar oamenii vor fi mai deschiși să încerce și chiar să cumpere de la tine.
Sunt curioasă dacă ai încercat aceste tehnici și care din ele a avut cele mai bune rezultate! Scrie-mi în comentarii!
