12/08/2026
عايز تزود مبيعاتك؟ ساعات الحل مش إنك تكسب في كل منتج… بالعكس، ممكن تبيع منتج بالخسارة عشان تكسب أكتر من العميل في النهاية 👀
وده بالظبط جوهر استراتيجية Loss Leader – قائد الخسارة، واحدة من أشهر استراتيجيات التسويق والتسعير في عالم الـ Retail.
كوستكو Costco مثلًا حافظت على سعر وجبتها الشهيرة بـ 1.5 دولار من سنة 1985، والهدف مش مجرد بيع وجبة رخيصة… الفكرة إن السعر الجذاب يجيب العميل للفرع، وبعدها يبدأ يشتري منتجات وعروض تانية، فيزيد متوسط سلة المشتريات وتزيد المبيعات والأرباح.
الاستراتيجية هنا بتجمع بين:
التسويق، التسعير، جذب العملاء، زيادة المبيعات، ولاء العملاء، وتجربة العميل.
وده يوضح ليه أحيانًا المنتج اللي مكسبه قليل — أو حتى خسران — ممكن يكون واحد من أقوى أدواتك في استراتيجية النمو والتسويق.
المهم إنك ماتحسبش مكسبك من المنتج بس… احسب قيمة العميل كاملة.
عايز تتعلم أكتر عن التسويق، استراتيجيات المبيعات، أفكار المشاريع، نمو البيزنس، وسلوك المستهلك؟
خليك في السليم ،، تابع