03/05/2026
SMmagonline - ธุรกิจใหม่ตระกูลตั้งคารวคุณ ปั้น Pet Business “The Goody” เป็น Growth Engine ถัดจาก FMCG และสินค้าอุตสาผกรรม ขยับขยายพอร์ตสู่ตลาดอารมณ์ แถมด้วยความพรีเมียม
บริษัท เชอร์วู้ด คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) หรือ SWC เปิดตัว “The Goody” รุกตลาดอาหารและผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงระดับพรีเมียมอย่างเป็นทางการในงาน Pet Expo Thailand 2026 โดยวางตำแหน่งเป็น New Growth Engine ตั้งเป้า 3 ปีแตะ 1,700 ล้านบาท เป็นส่วนหนึ่งของการ “รีบาลานซ์พอร์ตธุรกิจ” ของตระกูล
ประจักษ์ ตั้งคารวคุณ ผู้ก่อตั้ง บริษัท เชอร์วู้ด คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การเข้าสู่ตลาดสัตว์เลี้ยงในครั้งนี้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญของบริษัทในการขยายสู่ธุรกิจที่มีศักยภาพเติบโตสูงในระยะยาว
โดยชี้ให้เห็นว่าพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไปอย่างชัดเจน จากเดิมที่ให้ความสำคัญด้านราคา สู่การเลือกสินค้าจากคุณภาพและความเข้าใจในชีวิตจริงของทั้งสัตว์เลี้ยงและผู้เลี้ยง
The Goody ถือกำเนิดในฐานะแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง ที่บริษัทต้องการยกระดับคุณภาพชีวิตของทั้งสัตว์เลี้ยงและผู้เลี้ยง ผ่านผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาจากความเข้าใจอย่างแท้จริง เพื่อให้สามารถใช้ชีวิตร่วมกันได้อย่างมีความสุขในระยะยาว
"จากฐานธุรกิจเดิมในกลุ่ม FMCG และเคมีภัณฑ์ ไปสู่ธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยไลฟ์สไตล์และอารมณ์ผู้บริโภค (emotional-driven consumption) ภายใต้เมกะเทรนด์ Pet Humanization กลยุทธ์การขยายธุรกิจครั้งนี้ เป็น adjacency expansion ขยายธุรกิจไปยังพื้นที่ใกล้เคียง (near-core) ที่ยัง leverage ความเชี่ยวชาญเดิมได้"
ธุรกิจของ SWC เดิมมีพอร์ตหลักในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน ยาฆ่าแมลง และสินค้าเคมีภัณฑ์ ซึ่งอาศัยความแข็งแรงด้าน R&D, supply chain และช่องทางจัดจำหน่ายแบบ FMCG อยู่แล้ว การเข้าสู่ Pet Business จึงไม่ใช่การกระโดดข้ามอุตสาหกรรม แต่เป็นการ “ต่อยอด value chain” จาก household care ไปสู่ pet care ซึ่งใช้ logic ผู้บริโภคชุดเดียวกัน (เจ้าของบ้าน/ครอบครัว) แต่เพิ่มมูลค่าต่อหน่วยสูงกว่าและมี loyalty สูงกว่า
อีกขั้นของความเชื่อมโยงคือ “know-how เชิงลึก” จากฝั่งผู้ก่อตั้งแบรนด์
โดย ชัยวัฒน์ ตั้งคารวคุณ ซึ่งมีประสบการณ์กว่า 29 ปีในวงการเพาะพันธุ์สุนัขระดับนานาชาติ นำองค์ความรู้จาก professional breeder มาผสานกับ consumer insight เกิดเป็น positioning แบบ “Pet Parent to Pet Parent” แตกต่างจากแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงในกลุ่ม mass ที่แข่งขันด้วยราคา หรือแบรนด์ global ที่เน้น science-driven เพียงด้านเดียว
ในเชิงพอร์ตโฟลิโอของ “ตระกูลตั้งคารวคุณ” ภาพใหญ่สะท้อนการกระจายความเสี่ยงจากธุรกิจดั้งเดิมไปสู่ consumer lifestyle มากขึ้น โดยกลุ่มธุรกิจมีรากจากอุตสาหกรรมเคมีภัณฑ์และสินค้าอุปโภคบริโภค (ผ่าน SWC) ซึ่งแต่ละธุรกิจที่ผ่านมาในอดีตล้วนเป็นตลาดที่แข่งขันสูงและกำไรจำกัด ตามรูปแบบของสินค้า commodity
การขยับเข้าสู่กลุ่มสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง โดยเฉพาะกลุ่มพรีเมียม จึงเป็นการ “ยกระดับกำไร” และสร้าง recurring demand จากพฤติกรรมการซื้อซ้ำของ Pet Parent
บริษัทกำหนดตัวเลขเป้าหมายไว้ที่ 1,700 ล้านบาทใน 3 ปี ไล่ระดับจากปีแรกตามลำดับเริ่มจาก 100 ล้านบาท 600 ล้านบาท และ 1,000 ล้านบาท
ทัเงเชื่อว่าธุรกิจใหม่นี้ เป็น S-curve ใหม่ที่บริษัทคาดหวัง โดยกลยุทธ์ปีแรกจะเน้นสร้างแบรนด์อะแวร์เนส และวางโครงสร้างการจัดจำหน่ายให้แข็งแรง ก่อนเร่งการเติบโตในระยะถัดไปในปีที่ 2–3 ผ่าน omni-channel และการขยายต่างประเทศ อาทิ CLMV, จีน, อาเซียน รวมถึงยุโรป–สหรัฐฯ ฯลฯ ซึ่งสอดคล้องกับเทรนด์ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงโลก ที่ตลาดสินค้าพรีเมียมเติบโตเร็วกว่าภาพรวมตลาด
“The Goody” เลือกกลยุทธ์และโพสิชันนิงแบรนด์เป็น premium lifestyle มากกว่าการเป็น functional product เพียงอย่างเดียว ภายใต้แนวคิด Vitality Nutrition และ Champion Formula และ Experience-driven Marketing ที่ผสาน KOL/KOC กับ experiential touchpoint และเชื่อม online-offline และสร้าง emotional bonding ระหว่างแบรนด์ ผู้เลี้ยง และสัตว์เลี้ยง
นัยสำคัญของการเปิดตัวสินค้าใหม่ หากสำเร็จ ตามเป้าหมาย The Goody อาจกลายเป็น blueprint ให้ SWC ขยายไปสู่ ecosystem ของ pet care แบบครบวงจรในอนาคต
#อาหารสัตว์เลี้ยง #ตั้งคารวคุณ