Kaku桑の88分生活

Kaku桑の88分生活 台日不動產市場觀察/投資理財/生活分享
INFJ 水瓶座 畢業於輔大日文系
2019~22 前信義房屋 和平西路店 主任
2022~25 前信義房屋日本不動產 專案經理
2025.8 裸辭工作 開始新的人生階段
⚾德州遊騎兵、富邦悍將球迷
【做每件事不是只有100分滿分才有意義】
享受88分的多彩人生✨

《真正的居住正義:日本房價「超便宜」?》上一篇文章提到日本蠻多人在都市工作時選擇租屋退休後回老家生活,台灣新聞也不定時會報導日本超便宜房子的新聞,興起了一波赴日購屋置產的風潮,真的有這麼好康嗎?轉調到  #日本不動產 後,接觸到大量實際數據...
21/08/2025

《真正的居住正義:日本房價「超便宜」?》

上一篇文章提到日本蠻多人在都市工作時選擇租屋退休後回老家生活,台灣新聞也不定時會報導日本超便宜房子的新聞,興起了一波赴日購屋置產的風潮,真的有這麼好康嗎?

轉調到 #日本不動產 後,接觸到大量實際數據,才發現:日本不動產並沒有表面上那麼簡單。過去幾年,受到原物料上漲、匯率變動、人力短缺影響,都心區新建案價格一路攀升;加上長期低利率的影響下、核心城市的房價已從谷底翻身,吸引不少國際資金,。

以日本國土交通省的「70㎡(約 21 坪、2 房電梯大樓)」中古屋交易為例:

東京都心 6 區:平均 16,415 萬日圓(約 3,447 萬台幣),平均屋齡 23.8 年;大阪市中心:平均 8,007 萬日圓(約 1,681 萬台幣),平均屋齡 22 年;兩地和去年同月相比,年增率都超過 30% 的漲幅,哪來的「 #居住正義」?

在日本政府相對台灣干預較少的市場環境下,市中心好房子常需要抽籤才買得到;相對地,人口外流、就業機會少的地方城市,雖然售價便宜,但出租與脫手難度高,要出脫時不見得像大都市一樣容易。

【基礎建設完整】、【工作&商業機會多】、【有開發話題】、【良好的居住環境】才有辦法持續吸引人移入居住,資訊爆炸時代,很容易被「破格低價」洗版。看到漂亮價格先冷靜:查交易量、租金、空置率、屋齡維修、管理規約與稅費,再決定要不要行動。

不要輕易被網紅開箱文帶著走,Do Your Own Research為自己的投資負責,永遠是避免踩雷最重要的一步。

還有什麼好奇的問題嗎?歡迎在下方留言✨
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資料來源:
國土交通省不動產價格指數
https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/totikensangyo_tk5_000085.html
東京鑑定(70平米趨勢圖)
https://www.kantei.ne.jp/report/

《到底要不要買房?》隨著明年即將要滿 30 歲,身邊的朋友們(雖然數量不多QQ)一個個進入結婚、成家的階段,「要不要買房」變成漸漸會討論到的話題。先說結論:我認為無論是買或租-本質上都是確保居住空間的手段,沒有絕對的對或錯。真正重要的是【能...
20/08/2025

《到底要不要買房?》

隨著明年即將要滿 30 歲,身邊的朋友們(雖然數量不多QQ)一個個進入結婚、成家的階段,「要不要買房」變成漸漸會討論到的話題。

先說結論:
我認為無論是買或租-本質上都是確保居住空間的手段,沒有絕對的對或錯。

真正重要的是【能不能把居住成本鎖定下來,確保生活穩定】才能將更多的心力放在生活、追求其他想做的事上。

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🏠 幾個我遇過的案例及情況:

情況1:早已有最後退路

台灣不少人家裡早就有房、沒有貸款,等著繼承。不管自己買不買,一輩子都不愁沒地方住。對這樣的人來說,很多時候都是可買可不買,只有要不要隨著需求(成家生子就學工作)再另外配置的額外選項。

情況2:低成本穩定的居住空間

我以前有位主管,租屋的房東是台北中山區某古寺,租金 20 年從沒漲過。35 坪的公寓租金不到 2 萬,以他 150~200 萬的年薪來看,居住成本極低,租屋就是他最划算的選擇。低成本的居住空間也是降低現金流支出累積資產可遇不可求的機會。

情況3:日本人愛租屋不買房?

日本借地借家法的規定,房東原則上不能隨意漲租或強迫趕人走。很多在都市打拚的人,一輩子就是租屋,到退休再回老家。這樣的制度,也讓租屋成為工作時期的一種合理選項。不過也常會有習慣都市生活後回不去,選擇在都市購屋的情況,不是不買只是會在狀況穩定後才來評估。

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如果能找到一個租金不漲、房東不趕人的地方,或是居住的成本遠低於收入的情況,的確是可買可不買。

不過在大多數已開發國家的主要城市裡。隨著通膨與城市發展,房價和租金只會愈來愈高。大部分人多會面臨租金逐年上漲的壓力,被迫搬到更外圍的區域或是咬牙買下去。尤其在台灣不時看到的惡房東新聞及糟糕的租屋品質,也是壓垮許多租屋族選擇買房的最後一根稻草。

結論來說-我認為買不買房不是二選一的選擇題,而是要問問自己「能不能確保有屬於自己滿意的生活空間」的Yes or No,認清自身的需求與現況,做出不會後悔的選擇。

《第一次成交簽約的客戶很重要!》以前在店裡,有一句學長姐流傳的話:「第一次成交的客戶是什麼類型,往後你接觸的客戶就會是什麼類型。」在經歷前次的買賣雙方私下成交後,我終於迎來了人生第一筆買賣成交,順利轉正。6年前第一個成交客戶 C 大哥,是某...
19/08/2025

《第一次成交簽約的客戶很重要!》

以前在店裡,有一句學長姐流傳的話:
「第一次成交的客戶是什麼類型,往後你接觸的客戶就會是什麼類型。」

在經歷前次的買賣雙方私下成交後,我終於迎來了人生第一筆買賣成交,順利轉正。

6年前第一個成交客戶 C 大哥,是某天經過店面櫥窗時認識的。因為互動愉快,他主動告訴我有找屋需求,後續也希望我能定期提供物件訊息給他參考。

直到有一天,剛好商圈接到一間古亭站附近不到 3000 萬的四房華廈,我第一時間就通知 C 大哥前來看屋。物件條件相當合適,也順利進入洽談,這次的流程很單純,沒有再出現之前那種意外。

成交時我才知道,這間其實是 C 大哥要買給剛從日本回台的小兒子。原來他在遇到我之前,早就問過附近不少仲介,但因為我有持續追蹤聯繫,才能順利幫他找到合適的房子。簽約聊天的時候,更發現他其實是早期台北某個大家族的成員,資產實力相當雄厚,甚至根本不用貸款,對剛出社會的我來說實在是很難想像近3000萬台幣的物件可以現金買房。

當天簽約後他也提到,大兒子也有考慮換屋,原本在大安區的房子未來也有可能考慮出售,請我再幫忙留意市場上的物件。

過了一段時間,小兒子買的那條巷子又出現了一間條件不錯的房子,大小完美、地點離捷運站更近,我立刻覺得很合適。不過剛好卡到同業專任無法介紹,在價格偏高的情況下同業專任沒賣出後,我輾轉接觸到屋主三姊妹。在準備了完整的資料以及客觀的分析後,屋主三姊妹也願意降價 100 多萬,我也勝券在握的準備安排 C 大哥來看屋。

沒想到,他早在專任仲介期間就看過這個物件,因為價格考量沒有考慮,後來也基於「避免跟不同業者看重複物件」的原則婉拒跟我再看一次。而原本的專任仲介,在委託到期後為了競爭,選擇直接不收屋主方的服務費幫C先生成交……全泡的機會,又成了一場空。

雖然大兒子的物件沒有透過我成交,但 C 大哥始終很照顧我,只要家族成員有不動產的需求,他都第一時間請我幫忙評估,無論是國外長輩大同區的戰地風透天、約定好大兒子的大安區金華學區的公寓,甚至在我轉調到日本房產服務後,也介紹家族成員在東京房子請我協助出售。

或許正如學長姐說的,第一位成交客戶決定了我的客戶型態。因為 C 大哥的關係,在台灣房仲的期間,我服務的全都是自住型購屋需求的客戶,從來沒成交過半組投資客。

直到現在,我仍很感謝他。除了幫助我順利通過試用期考核之外,他也讓我看見,原來擁有大量財富的人,也可以非常客氣、有原則,並且說到做到。

6年前這段經歷,對我影響深遠,建立了我認為做人、從事不動產仲介最重要的原則及信念《真誠對待有需求、需要幫忙的人》。

《佛教屋主不佛系》買方出價 1808 萬,屋主願意 1820 萬出售,雙方終於坐下來談判。那時的我心想:這次應該要成功了。然而,現場氣氛卻急轉直下。屋主突然改口反悔,堅持要「不含仲介費,自己拿到 1800 萬」。而買方則堅持一毛不加。雙方僵...
18/08/2025

《佛教屋主不佛系》

買方出價 1808 萬,屋主願意 1820 萬出售,雙方終於坐下來談判。那時的我心想:這次應該要成功了。

然而,現場氣氛卻急轉直下。屋主突然改口反悔,堅持要「不含仲介費,自己拿到 1800 萬」。而買方則堅持一毛不加。雙方僵持超過兩個小時,誰也不讓步,以見面談的經驗來看相當少見及詭異。

最後,屋主甚至提出:「仲介費只給你們公司 8 萬,我知道你這段期間很辛苦,就看Kaku你要不要做?」對一個新人來說,即使有非成交不可的急迫性,但我和店長都清楚,在付出這麼多努力的情況下,硬要承做這個案件,後續交易上可能會遇到更多問題,選擇拒絕答應條件。

過兩天屋主就打電話來,說如果我沒有其他客戶,他已經有另一組人會成交,而且價格「一定比原本的客戶更好」。不久之後,這間房子果然成交了。至於原本那組買方,也決定暫時不再繼續找房。

對我來說,這是一個沉重的打擊。半年考核眼看失敗,好在暫延試用期的10天後,順利成交了另一組買方,才通過考核,得以繼續留在仲介業。

更讓我難以接受的是,過了幾個月,我才知道屋主最後其實就是跟原本的買方「私下成交」。或許是在多次帶看期間雙方早已交換過意見討論跳過仲介,最後的成交價一分不少,買方也沒有撿到便宜,唯一被犧牲掉的,就是仲介的付出與應得的酬勞。

又過了一段期間有一天,屋主突然打電話,請我去找他碰個面。寒暄幾句後,他遞給我一個信封,裡面裝的是當時政府因為疫情發放用來刺激消費的三倍券,示意要我收下。那一刻,我腦袋一片空白,趕緊戴上安全帽後一去不回頭。從此之後,也斷了和這位屋主的所有往來。

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這次挫折讓我明白:
不動產交易真正考驗的,是人性與信任。
我氣的不是沒有佣金,而是一個平常口口聲聲說佛法的屋主,在利益面前卻表現出自私的一面。
更差點改變我的職涯走向,如果沒有延長試用期、沒有後來的成交,或許我早就離開仲介業。

一路走來我發現,真正讓人失落的,往往不是事情成功或失敗的結果本身,而是來自於過程中那份破碎的信任及遭到背叛的失望。

你也曾遇過類似的情境嗎?有沒有體會過信任的人,因利益選擇背叛承諾的無奈呢?

過去因為工作忙碌,發文的頻率一直很低。原本是希望在仲介工作時分享工作上的相關內容。沒想到離開了原本的工作,才多了些空檔,讓我可以靜下來思考,整理自己的經驗與想法。無論是在台灣的不動產仲介工作,還是協助台灣客戶在日本買房,我遇過很多有趣的人、...
17/08/2025

過去因為工作忙碌,發文的頻率一直很低。
原本是希望在仲介工作時分享工作上的相關內容。沒想到離開了原本的工作,才多了些空檔,讓我可以靜下來思考,整理自己的經驗與想法。

無論是在台灣的不動產仲介工作,還是協助台灣客戶在日本買房,我遇過很多有趣的人、真實的、好的壞的各式各樣的故事,也親身經歷過不少挫折與成長。

我想趁這個時候,把這些過去的經歷做一個紀錄。
一方面當作自己的回顧,一方面也希望能分享給正在考慮買房、或者對台灣和日本房市有興趣的朋友參考。

從今天開始,我會陸續寫下這些年的經歷與心得,也會聊聊生活或是一些個人看法。或許不見得是最專業的市場分析,但一定是真實的故事與體會。如果有不同想法也歡迎多分享交流。

👉 希望這些文字能給正在思考買房或人生選擇的你一點啟發,那就更有意義了。

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《街頭的一張傳單,第一次全泡的機會》
2019 年當完兵後,我踏入了不動產仲介業。很多人也好奇仲介到底在做甚麼?剛進入這個行業時,菜鳥仲介主要的工作分成兩部分:

1. 開發屋主 —— 尋找並取得委託
2. 服務買方 —— 帶看、解說、協助成交

除了這些基本工作,我們也需要在地經營社區:去拜訪里長、協助社區活動,甚至是幫忙中元普渡、清理大樓玻璃…這些都是日常的一部分。

公司的考核規定是半年內要達到 KPI(委託數量、業績)。就在 2020 年 5 月底考核即將到來前,我接到了一個「標準品」的委託:中正區古亭站附近,一間 10 年屋齡的兩房含車位,總價不到 2000 萬。

我是在踩線開發時偶然遇到屋主的(屋主剛好買菜回家)。雖然其他業者也有在販售,不過因為是一般委託的關係,再加上我是公司內第一個接觸到他的仲介,後來也委託由我來協助銷售。

屋主是一位佛教徒,每次都會親自到場開門,半年內大概有 20 組買方來看過屋子,我也幾乎每次都陪同。多次的碰面互動以及綿密的回報下來,我跟屋主的距離感拉近不少,佛教徒的他也常常提醒我要多吃素、多做善事,帶看後也很願意針對目前帶看的狀況跟我討論要怎麼做調整,只不過當時正好是Covid-19剛開始傳染的第一年,1個多月過去還是沒有太大的進展。

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直到有一天,我在附近發傳單時,在路上觀察到一對夫妻和小孩準備騎車外出,他們盯著馬路另一側的社區大樓看了好一會兒。我就鼓起勇氣上前詢問:「是不是有在找房呢?」並將手中的傳單提供給他們參考,結果他們放下準備戴上的安全帽真的就跟我去看了現場。

這間房子離他們生活圈很近、價格也在預算內,大小也符合現階段的需求,他們很快有了興趣。不過因為資金需要家人幫忙,後來又帶著家人複看,印象中一共看了四次。這端期間屋主方也從希望成交價能到 1850 萬(含仲介費),因為市場反應不如預期,將期望的價格調降到 1820 萬。

這對買方在一番評估後決定付斡旋出價 1808 萬,希望能跟屋主約到代書中心見面談,看看是不是價格還有調整空間。聯繫上屋主後,屋主也點頭答應出來見面談了。*全泡&順利轉正式人員的機會難道近在眼前了嗎?

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*全泡:買賣雙方都是同一個仲介的客戶。日文=両手(りょうて)

如果可以順利成交,相信又是一個天道酬勤,努力一定會有結果的好案例了對吧?雙方價差12萬而已,看完文章的你覺得最後有沒有成交呢?

(未完待續)

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06/02/2025

年前受邀參加的Podcast終於上線了🔥
非常感謝今周刊【毛利小姐變有房】的邀請
也很開心有機會可以跟成交客戶一同參與節目
想了解台日房產差異及台灣人赴日購屋的動機
實際上購買日本房產後又有什麼樣的趣事?
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