05/06/2020
Что такое KOL в маркетинге?
В эпоху цифровых технологий произошел сдвиг в маркетинге с появлением лидеров мнений , - именно на них сейчас возлагают надежду потребители, пытаясь отфильтровать поток информации, созданный в соцсетях и по телеку.
KOL (Key Opinion Leader) — «лидеры мнений», активно развиваются и припеваючи живут в китайских соцсетях.
Европейские и американские компании, которые мечтают выйти на рынок Поднебесной всячески пытаются использовать китайских KOL для увеличения трафика и повышения уровня узнаваемости бренда. Больше половины китайских выпускников университетов мечтают стать KOL, такая это профессия на сегодня востребованная и прибыльная))))))
Лидерам мнений охотно верят, в отличии от средств массовой информации, им могут задать сакральные вопросы и получить правдивые ответы, так как они, как правило, дорожат своими подписчиками)
Информация «Из уст в уста» невероятно важна потребителю. От 20 до 50 процентов решений о покупке может происходить под влиянием лидера мнений.
В Мире бренды, в отличии от Украины, очень сосредоточены на построении долгосрочных отношений с лидером а не на разовую активацию.
Очень важно продумать согласованность ваших действий с лидером мнений, которого вы привлекли к своей рекламной компании и прислушиваться к его мнению, уж он лучше знает свою аудиторию подписчиков. Какой контент ей зайдет а какой нет)
Перед началом кампании проверьте свой сайт, он понятен и прост для клиента? Или писался 100 лет назад?
Проверьте оптимизацию для мобильных устройств .
Проверьте скорость загрузки страницы вашего сайта . Если страница грузится дольше 2,5 секунд - нужно что то делать, это скверно(
Ошибка рекламодателей - попытаться привлечь покупателей без интересного предложения, выгодной акции или скидки, которая идет от лидера мнений.
Покупатель, который узнал о вашем продукте от лидера мнений или блогеров, должен чувствовать преимущество перед теми, кто вашей рекламы не видел.
Распространенная ошибка подбирать блогеров и лидеров мнений по контенту, который они делают. Если путешественник, это не значит, что его подписчики исключительно путешественники, на фешн блогера подписаны только любители красивой одежды, на авто блогера подписаны только фанаты авто, на бьюти блогера, исключительно девушки, которые хотят стать красавицами. На симпатичных девушек подписаны мужчины, которым вполне можно впарить онлайн-игры и прочую мужскую хренотень.
В API Instagram сервисы статистики сейчас не могут собирать данные по аудитории блогеров без их разрешения. Получить список подписчиков с помощью чужого API токена сейчас нельзя. Чтобы узнать, кто подписан на блогера, органика или боты, используйте платформы, к которым блогеры привязывают свой профиль, например GetBlogger.
Когда вы рассказываете о своем продукте одной аудитории, но из разных источников, вы увеличиваете конверсию в покупку до 2-3 раз. ЦА должна получить информацию о продукте из разных источников не менее 3 раза. Если вы размещаете свою рекламу у одного и того же лидера мнений или блогера несколько раз, эффект будет прямо противоположный тому, на который вы рассчитываете . Можно и не имея большого бюджета заставить аудиторию покупать, вы должны сотрудничать с 15-20 лидерами мнений или блогерами в рамках одной кампании, учитывая пересечения ЦА. Это могут быть микроблогеры и 100-150 000.
Лидер с миллионом подписчиков - не совсем выгодная площадка для размещения рекламы из за низкой вовлеченности и из-за размытости аудитории. Реклама миллионника большим доверием у аудитории не пользуется. И пингвину понятно, что лидер мнений с таким охватом на рекламе отлично зарабатывает. а значит навязывает продукт.
Бюджет, который вы потратите на размещение рекламы у лидера мнений миллионника, есть смысл разбросать на десяток блогеров с вашей ЦА.
Лучший результат будет от рекламной компании с участием 15-20 лидеров мнений с суммарным охватом от 300 тыс. чел. Средний CTR в Instagram от 0,3% до 1%. Из 300 тыс. человек, которые увидят рекламу, от 900 до 3000 должны посетить ваш сайт. Ну а удержите вы их на своем сайте или нет, это второй вопрос. Нужно к нему готовиться заранее)))
Собирая статистику с момента запуска рекламной кампании, нужно поручать это тем, кто умеет, вы сразу увидите, какие публикации вовлекают сильнее и приносят больше продаж для конкретной аудитории.
Ну если доползли до конца текста и он оказался вам полезен, дайте знать, ставьте в коментах под постом +) Спасибо)
