Marketing

19/10/2022

Модель AIDA – це техніка продажів, що пережила перевірку часом та мільйони рекламних кампаній. Вона здатна ефективно впливати на споживача, перетворюючи аудиторію на покупців та постійних клієнтів. Класична формула AIDA складається з 4 етапів продажу, де:

A (attention) - увага;
I (interest) – інтерес;
D (desire) - бажання;
A (action) – дія.
Саме у цих чотирьох площинах працює ця модель. Якщо зобразити її у вигляді схеми, виходить вирва продажів у вигляді перевернутого трикутника.

- Просування бізнесів в інтернеті
- Навчання майбутніх таргетологів
- СММ просування

12/10/2022

Останні теплі дні працюємо так😀

03/10/2022

Все у ваших руках😎

30/09/2022

І так, це реальність🔥

Мені періодично пишуть самостійно закордонні клієнти із пропозиціями ваканцій та роботи. Все, що я зробив - це виконував усі кроки, які описані у цьому чек-листі📲

Також я детально розказав, як зробити із своєї сторінки LinkedIn презентабельне та ефективне джерело роботи🚀

А як з англійською? Я також її незнаю, мій рівень - слабкий В1😒. Але я знайшов доволі просте та ефективне рішення, яке допомагало мені при живих зустрічах в Zoom. Яке саме? Раджу прочитати та вивчити чек-лист, а після написати мені в Direct, де я розкажу кожному як вирішити це питання🚀

27/09/2022

Структура копірайтингу, якою я користуюсь ✅

Зараз розпишу вам універсальний шаблон, який пройшов безліч тестів і який я застосовую у всіх своїх рекламних матеріалах🚀Але, деколи досить якісного фото продукту та демократичної ціни.

Розписую структуру і потім даю приклад😉

1. Вказуємо на болі клієнта або кінцевий результат
2. Пишемо, що ми маємо можливість це виправити або у нас є готове рішення
3. Невеликий опис продукту(1-2речення)
4. Кілька переваг, чому саме Ми варті уваги нашого потенційного клієнта
5. Пропонуємо бонус/подарунок/знижку, щоб більше підігріти клієнта.
6. І на кінець: Call to Action
Візьмемо до прикладу курс про домашні тренування «ProTrain”

1)
☑️Стрункі ніжки за 10хв/день / Як отримати підтягнуту фігуру вдома? / Бажаєте мати струнку фігуру без важких тренувань?
2)
☑️У нас є рішення! / Ми знаємо, що робити!
3)
☑️З курсом домашніх тренувань «ProTrain” ви отримаєте результат вже за тиждень! Унікальна методика, яка змінила вже 300+ жінок😱
4)
Чому нам довіряють?/Коротко про нас:
- Вправи, які показують результат вже за тиждень
- Витрачай лише 10хв на день
- Унікальні методики тренувань
- Вільний доступ 24/7
- Постійна підтримка кваліфікованих тренерів
- Персональна розробка дієтичного меню

5)Реєструйся та отримай безкоштовний тест-драйв програми вже зараз🚀

6)Тисніть «Детальніше»/Переходьте за посиланням👇

Забирайте та застосовуйте🚀

26/09/2022

Продати за 3 секунди? Це взагалі реально? Розказую детальніше😃

Статистика показує, що при перегляді стрічки в соціальних мережах, людина витрачає орієнтовно 3 секунди на перегляд рекламного оголошення. Тобто у вас є 3 сек, щоб зацікавити потенційного клієнта через рекламний креатив.
🔥Розказую про дієвий спосіб, як це зробити за допомогою правильної структури створення рекламних креативів

✅Визначте болі клієнта. Рекламна компанія завжди має розпочинатись з аналізу аудиторії. На цьому етапі ви мусите проробити усі болі та заперечення клієнта. Маючи їх, ви знаєте, який посил потрібно нести в рекламних матеріалах.

Наведу кілька прикладів:
1)
- реклама репетитора ("Шкільна програма не дає результатів?"👩‍🏫);
2)
- продаж термоодягу ("Зігрійте себе та близьких, разом з Nordest"❄️);
3)
- послуги клінінгу ("Витрачаєте багато часу на прибирання?/Втомились від прибирання?"🤦‍♀️)

✅Повідомте, що ви знаєте вихід із цієї ситуації:

- "У нас є рішення"/"Ми знаємо, що робити"/"Вихід є"⚡️

✅Запропонуйте продукт, коротко та ясно:
1)
- Онлайн школа "ProSchool"
2)
- Німецька термобілизна Nordest
3)
- "Clean Up" - професійний клінінг у Львові

✅Вкажіть кілька переваг та чому саме ви?
1)
- Дистанційне навчання
- Кваліфіковані педагоги
- Унікальна методика навчання
2)
- Витримує до -15°C
- Унікальна технологія
- Німецька якість
3)
- Професійна техніка
- Кваліфікований персонал
- Екологічні засоби

✅Підігрійте клієнта та запропонуйте бонус:
1)
Безкоштовний пробний урок в подарунок🎁
2)
Знижка 30% + безкоштовна доставка🚀
3)
Парфуми для вашої оселі у подарунок😍

✅На кінець потрібно вказати на дію:
1)
Переходьте за посиланням👇
2)
⚡️Тисніть Дізнатись більше⚡️
3)
свайп "Замовити"

Застосовуйте🤑

25/09/2022

У тебе НЕ БУДЕ результату в таргеті, якщо ти припустиш ці помилки‼️

Я показав лише 6 помилок із 15, це:

1. Відсутність сегментації аудиторії🫤
2. Немає аналізу конкурентів👊🏻
3. Використання більше 20% тексту на креативах📲
4. Велика кількість інтересів❌
5. Немає заклику до дії💤
6. Немає аналізу реклами💻

А де усі інші⁉️🤔

УСІ 15 помилок я детально розібрав та розписав у своєму ЧЕК-ЛИСТІ, який ТИ можеш легко отримати - за підписку🤗

Підписуйся, відправляй «🔥» та забирай Безкоштовний чек-лист «1️⃣5️⃣ найпоширеніших ПОМИЛОК таргетолога», уникнувши яких, ефективність рекламних кампаній та успіх Вас як таргетолога Забезпечений!🚀💥

23/09/2022

1000💵 На маркетингу. На фрілансі.

Цифра доволі легка, але мало хто до неї приходить. Чому так⁉️Питання не лише в налаштуваннях реклами, а трохи в іншому. Розглянемо усі аспекти виконання цієї цілі💁‍♂️

1. Знання📔Звичайно, без них нікуди. Брифи, шлях клієнта, конкуренти, оптимізація і список можна продовжувати далі. Але я пишу не тільки про налаштування в рекламному кабінеті, а принципи та структуру маркетингу. Де їх здобути? На курсах, менторстві і тп… Але окрім механічних знань, потрібно навчитись правильно мислити☝🏻 Цим ми і займаємось на наставництві.

2. Комунікація🤝Надзвичайно важлива навичка 21 століття. У цій справі без неї також нікуди і завдяки їй ти зможеш вийти на хороший дохід. Вона виробляється або на досвіді виконання проектів, або на навчанні.

3. Дисципліна та систематичність📍Наскільки ви готові йти вперед до своїх цілей, попри тривалі невдачі? Це напрацьовується лише особистими якостями або за допомогою наставника, який підганяє вас та не дає розслабитись✊

4. Гнучкість. Знайти підхід в кожній ситуації. Підшукати вирішення у провальній ситуації. Підлаштовуватись під різні події у житті та світі. Тут ви розумієте, про що я⚡️

5. Нетворкінг. 🙋🏻‍♂️Правильне оточення важливе та сильно впливає на ваш особистий розвиток. Де його знайти? Бізнес зустрічі, сніданки, конференції, особисті знайомства через інстаграм. Можливості є, головне використовувати їх

Розписав коротко, але про головне. Чекаю на ваш актив💥

Тут багато корисного♥️

22/09/2022

Як працювати з клієнтами на автопілоті?🤔 Автоворонка!

Автоворонка - це створення комплексу за допомогою розсилок, дзвінків, ретаргетингу, щоб підігріти клієнта до покупки нашого основного продукту. Вона складається зі систематичних нагадувань, бонусів, які стосуються вас/вашого продукту⚡️

⭐️Виділю етапи та структуру автоворонки:

✅Потрібно перетворити людину на підписника
- для цього використовують лід-магніт (чек-лист/бонус за підписку на акаунт/чат-бота)
✅Привітальна серія повідомлень (одразу після підписки)
- надсилаємо лист подяки за підписку, можливо з бонусом або зустрічним запитанням, тим самим дізнаємось як глядачі реагують на розсилку
✅Серія розсилок(кілька разів в тиждень)
- надсилаємо повідомлення про продукт, переваги, натиск на болі потенційних клієнтів та їх вирішення
✅Повідомлення про початок продажу/вебінару (зранку, ввечері та кілька нагадувань перед самим стартом)
- завжди робити відчуття обмеження продукту, недоступності(Тариф "ПРО" по знижці 50% до кінця дня/Лише 5 місць на тариф "ПРО") із ОБОВ'язковим закликом до дії.
✅І кінцевий етап - це покупка на сайті. Там потрібно добити наших клієтів вирішенням болів, успішними кейсами і тд.

💻Це класична проста автоворонка. Вона може ускладнюватися залежно від продукту

Став ❤️, якщо було корисно

21/09/2022

Як охарактеризувати роботу з клієнтами в таргеті?🤔

В 90% випадках це звучить так: «Клієнту байдуже на пологи, йому головна дитина»👆

Пояснюю. Клієнт звернувся до вас за продажами, заявками, лідами і тд. Те, що ви тестуєте креативи, інтереси, шукаєте аудиторію, дублюєте групи, шукаєте св’язки. Йому по барабану, йому треба 100 лідів по 0.10$, бо він таке десь бачив і таке існує.🤯

За весь період роботи, я дійшов до такого висновку: клієнти, в яких рекламний бюджет від 500$ - не так виносять мізки, як клієнти, в яких 100$ рекламний бюджет.😕

Вони будуть вносити 100500 правок, вчити вас як правильно роботи вашу роботу. Кожного дня просять звіти і запитувати, чому це ціна ліда збільшилась на 0.10$ і що ви погано виконуєте свою роботу. Чому так, чому не так. Вони хочуть Mercedes, але дають $, яких вистачає лише на Hyundai 🤯

Стосовно клієнтів з більшими бюджетами, вони не наполягають. Вони довірились Вам. «Ви професіонал, ви знаєте як краще тому і зробіть все, щоб був результат». Вони приймуть у вас Ліди по 7$, які можуть бути по 4$, головне щоб вони були якісні. З ними легше йти на контакт. ✅

Як знайти таких клієнтів?🤔 Розвивати особистий бренд, робити круті кейси, підвищувати кваліфікацію, ходити на офлайн івенти. В більшості такі клієнти саме там. Для того, щоб зацікавити їх, потрібно вміти коротко, а головне якісно презентувати себе👆Хто ти, чим займаєшся, донести твою цінність та спонукати вибрати саме тебе.

Після однієї вдалої співпраці із «великим» клієнтом, в більшості схожі клієнти будуть йти по сарафанному радіо, так як рекомендація від людини, яка чогось досягла, має більшу силу⚡️, чим те, що скаже Свєтка з 3 під’їзду.
Хоча Свєтка може деколи так насипати, що й мати рідна повірить😂

20/09/2022

Робота з LLA аудиторіями👨‍👦‍👦

Розпочнемо з того, що це таке і з чим його їдять🤔

Look&Like Audience - це аудиторія, яку фейсбук буде шукати, судячи з ваших результатів. Наприклад: ви налаштовували рекламу на міжкімнатні двері, тестували креативи, шукали аудиторію і знайшли її👏Отримали 1000 лідів, але результати погіршуються.

Щоб знайти схожу аудиторію, ви створюєте нову спеціальну аудиторію, загружаєте в неї базу із попередніми результатами(бажано від 1000 лідів) і налаштовуєте рекламу на аудиторію, схожу до вашої «кастомної аудиторії»🙌

◼️В чому користь?

Можна працювати з довгими воронками продаж та наздоганяти клієнта через креативи з різними цікавими пропозиціями.
Набагато швидше та легше знайти потрібну вам аудиторію, але це працює не завжди😐

Більше корисного в профілі😃

19/09/2022

Кар'єра таргетолога, початок самому чи в агенстві🤔?

Розглянемо ситуацію, коли ти працюєш сам на себе✅

➕Плюси:
- Весь заробіток тобі
- Сам вирішуєш, як тобі працювати та скільки часу приділяти
- Необмежений в діях

➖Мінуси:
- Проблеми з пошуком клієнтів
- Проблеми з першими кейсами
- Сам спілкуєшся з клієнтом, тому потрібно вміти продавати себе👆
- Проблеми з пошуком хорошого, адекватного та недорогого дизайнера
- Є обмеження по кількості проектів, так як ти займаєшся усім сам

Тепер стосовно агенства✅

➕Плюси
- Можуть взяти без кейсів та навчати вас під "ключ". Ідеальний варіант для початку в таргеті та перших кейсів
- Постійний потік клієнтів
- Ти займаєшся лише таргетом, делегуєш усі завдання іншим людям: прожект менеджер спілкується з клієнтами, врегульовує усі непорозуміння та конфлікти, дизайнер робить усі креативи по твому чіткому тз і ніяк інакше
- Можеш вести вдвічі більше клієнтів
- Багато ресурсів, матеріалів для роботи та загального розвитку

➖Тепер по мінусах:
- обмежений в діях
- обмежений в часі
- в більшості випадків заробіток % або ставка + %, тому хороший заробіток виплине через деякий час і лише в тому випадку, якщо агенство розвивається

Всі ці висновки побудовані на моєму досвіді, але головний вибір за вами😉