28/06/2023
Які тригери використовують маркетологи для збільшення продажів⁉️
📌Жадібність - у покупця виникає відчуття, що він платить менше за товар/послугу. Наприклад : низькі ціни на «чорну п’ятницю», розпродаж товару до -50%, акція «2+1»( кожна третя одиниця в подарунок).
📌Дефіцит- люди бояться втратити щось, наприклад : кількість товару обмежена, встигни записатись в групу вивчення англійської мови-залишилось лише 3 місця.
📌Обмеженість в часі - «встигни придбати до кінця червня», «тільки сьогодні , знижка на всі товари до 15%», « знижка діє 3 дні». Часто можна помітити встановлений таймер ( час до закінчення акції) на сайтах, відлік часу спонукає швидше приймати рішення стосовно покупки.
📌Взаємність - тригер працює дуже просто : вам пропонують подарунок, щось безкоштовно , ви відчуваєте потребу віддячити за це - підписатись, повернутись на сайт.
📌Ексклюзивність - гравіювання, пошив за вашими мірками,індивідуальний ескіз.
📌Інтрига - тригер, який ви 100% бачили у всіх блогерів. Починають розповідати про свій проект/продукт, який відрізняється від всього що ви бачили раніше, але обривають свою розповідь на фразі : « В наступному пості, ви дізнаєтесь всі деталі», « Наступного дня буде продовження», « Дочекайтесь вихідних».
📌Соціальний доказ - коли ви розміщуєте інформацію в цифрах, про те що ваш продукт купили більше 500 людей, у вас 1000 задоволених клієнтів , більше 20 000 тисяч людей є вашими користувачами і тому подібне, людина охоче зацікавиться вашим продуктом/послугою.
📌Страх - тригер, який найкраще працює в таких нішах як медицина, відносини, інвестиції і т.д.. Тригер діє на відчуття безпеки за себе , за своє життя/здоров’я, за близьких, за безпеку будинку або особистих даних.
📌Гарантії - цей тригер формує довіру до продукту/бренду. Сюди відносяться сертифікати якості, можливість в певний відрізок часу повернути кошти за продукт, послуги безкоштовного сервісу, відгуки інших людей.
📌Бути частиною більшого - тригер, який найкраще працює в благодійних фондах, різноманітних зборах , клубах людей з спільними інтересами. Людина відчуває себе членом суспільства, відчуває зв’язок з іншими людьми, стає частиною чогось важливого.
