
01/19/2021
Đã học hỏi nhiều từ group, nay rảnh rảnh tí chia sẻ cho những anh em chưa từng chạy ngân sách từ 20m/ngày trở lên áp dụng
----------------------
BÍ QUYẾT CHẠY ADS NGÂN SÁCH TO
Mục tiêu chiến dịch áp dụng: Mess, Chuyển đổi
Bắt đầu nhé, tại sao chúng ta muốn chạy ngân sách to:
- Tiêu thụ được nhiều hàng cho 1 mã hàng, đó là lợi thế của kinh doanh online so với kinh doanh truyền thống
- Làm được điều đó các bộ phận làm việc trong hệ thống của bạn nhàn đầu hơn, sản phẩm, marketing, sale, kho, vận đơn
Vậy để chạy được ngân sách to bạn phải làm thế nào? Nó không nằm ở khả năng tối ưu quảng cáo, mà nằm ở yếu tố sản phẩm của bạn có phù hợp với đa số người tiêu dùng trong tệp khách hàng bạn nhắm tới không. Nó có thể nhận biết được qua dấu hiệu gì?
Có 1 chỉ số không được Facebook thể hiện ra 1 cách chính thức, nhưng vô cùng quan trọng để biết được 1 mã sản phẩm bạn có thể chạy được số lượng lớn, với ngân sách lớn hay không. Đó là chỉ số thể hiện số lượng nhu cầu/số người tiếp cận được, đo lường bằng:
- Chiến dịch Mess: Kết quả/Số người tiếp cận
- Chuyển đổi: Số lượt click vào liên kết/Số người tiếp cận
- Đặt chỉ số đó là: X
Giải thích: Trước hết các bạn đã bao giờ hiểu Mô hình AIDA chưa ạ. Nói cho dễ hiểu thì đây là một hành trình của khách hàng từ khi bạn tiếp cận được tới khi họ quyết định mua, nó trải qua các bước như này: Biết - Thích/Cần - Tin - Mua (cụ thể hơn thì google)
Nếu sản phẩm của bạn vượt qua được bước Thích/Cần, tức là qua 50% hành trình dẫn tới việc mua hàng rồi thì khi này, nhu cầu mua hàng đã được phát sinh ĐỐI VỚI SẢN PHẨM của bạn.
Phải có nhu cầu đã, ra được đơn hay không bỏ đó tính sau, chứ chưa có nhu cầu, thì đo chi phí ads/đơn để nói lên độ hiệu quả của hoạt động Facebook ads chỉ dành cho thương hiệu có tệp KH quen thuộc quá lớn rồi (như Giian)
Vậy 1 chỉ số X như thế nào được gọi là tốt
Cái này tùy trải nghiệm mỗi người. Bạn lấy lấy chỉ số X của 1 mã hàng, mà đối với bạn, nó được gọi là hàng ngon (đã tiêu thụ 500 hàng, 1000 hàng, 5000 hàng, 10000 hàng), lấy đó làm mốc so sánh
Chạy ngày 1, ngày 2, ngày 3. Tới ngày thứ 3 sẽ khẳng định được 99% mức độ chính xác về độ ngon của sản phẩm. Vì mỗi ngày bước qua là 1 lần tài khoản quảng cáo thay đổi tệp KH phân phối tới. Vậy bạn cứ hình dung, 1 sản phẩm mà được quảng cáo tới tệp KH nào, nó cũng ra kết quả tốt, thì có phải đó là 1 sản phẩm phù hợp với rất rất nhiều người không? Còn nếu như bập bõm, ngày 1 ngon, 2 lởm, 3 ngon, 4 lởm, thì nó không thực sự là 1 sản phẩm phù hợp với nhu cầu của nhiều thể loại người tiêu dùng.
Test kỹ hơn nữa, bạn có thể đặt ngay 1 mức ngân sách to, ví dụ 1tr/camp cho ngày thứ 2 test, xem nó có giữ được chỉ số X ko, nếu vẫn giữ được, thì không còn nghi ngờ gì nữa, đặt hàng 500 - 1000 - 5000 luôn và ngay thôi. Ăn càng nhanh càng đỡ bị dòm ngó. Nếu an toàn hơn, thì tách thành nhiều lô nhỏ để đặt 100-200, nhưng trong đầu có trước số lượng hàng dự đoán có thể tiêu thụ rồi để không bị động.
Bước sau là khi có hàng rồi thì vít phải không ạ?
Đơn giản: tạo ra 1 nhóm quảng cáo mới, và đặt mức ngân sách bạn muốn để tiêu thụ cho nhanh hết hàng, thế thôi. Chạy 5tr/mã hàng, 10tr, hay 20tr tùy thuộc vào bạn. Ra đơn lãi thì để mà lỗ thì tắt. Đừng nghĩ rằng đặt ngân sách to thì Facebook nó sẽ tính tiền bạn to, xong phải care 1 lúc hàng trăm nhóm quảng cáo ngân sách bé tí teo, MỆT. Nó phân phối vô cùng thông minh và công bằng với tất cả nhà quảng cáo. . Đừng quan trọng quá chi tiết về yếu tố kỹ thuật. Hãy dành thời gian hiểu khách hàng hơn, và đáp ứng nhu cầu họ tốt hơn.
Khi nào thì bạn nên bắt đầu dừng: khi thấy dấu hiệu của X bắt đầu loãng, ví dụ 5-7 ngày đầu bạn luôn giữ được chỉ số này là 1/100, sang tới ngày thứ 8 thấy nó bắt đầu tăng thành 1/200, hoặc 1/300. Chứng tỏ độ hấp dẫn của sản phẩm đã giảm. Hãy chuẩn bị phương án đưa qua page khác chạy tiếp, hoặc giữ nguyên các camp đó để chạy hết tồn kho cho xong rồi cắt mã. Nếu ban đầu dự đoán của bạn sản phẩm đó có thể tiêu thụ được 1000 chẳng hạn, hãy đặt đến 700-800 thôi, hay thậm chí 500 thôi, số còn lại hãy đặt 1 cách an toàn để xem tình hình thực tế khi vít hàng, 100/lần. Thì khi mã hàng đó rơi vào giai đoạn thoái trào, bạn cố thêm 1 chút với chi phí ads bị tăng cao cũng không vấn đề gì lắm.
Vậy nhé, chúc các bạn sản phẩm nào vít cũng tính bằng ngàn, bằng vạn
St: Tuan Ha Van