09/09/2021
Увеличивайте доходы вашего бизнеса с помощью этих трех шагов:
1. Понять свою целевую аудиторию.
Понимание тех, кому мы хотим продавать товар или услугу, и то, как и где будем продавать.
Проработайте целевую аудиторию по методике — Марка Шеррингтона ( Методика 5W):
What? (Что?). Что вы предлагаете, какой именно товар или услугу, в чем она заключается.
Who? (Кому или Кто?). Кто приобретет данный товар или услугу: какой пол, возраст, семейное положение и другие критерии
Why? (Почему?). Почему именно у вас? В чем отличие от конкурентов, какую проблему решает товар или услуга, какой мотивацией руководствуется клиент при покупке.
When? (Когда?). Когда клиент захочет приобрести ваш товар или услугу, в какой ситуации?
Where? (Где?). Где происходит покупка или решение о покупке, на какой площадке и в какое время.
Узнайте следующие факторы:
пол, возраст, география, уровень дохода, интересы и места обитания))) в сети, боли, страхи, возражения, потребности, критерии выбора, мотиватор.
2. Повышать узнаваемость бренда.
Если вы предлагаете отличный товар, но о вас никто не знает, какой в этом смысл?
Вот некоторые стратегии, как сделать бренд узнаваемым:
- сфокусируйтесь на социальных сетях,
- помните о SEO-продвижении,
- используйте контент-маркетинг, размещая блог-посты не только на своем сайте, но и на отраслевых площадках,
- обратитесь к лидерам мнений,
- продвигайте реферальные программы,
- продумайте контекстную рекламу.
3. Отслеживать рентабельность и эффективность рекламы.
Вот два основных показателя:
CTR – число кликов деленное на число показов. Покажет насколько людям нравится Ваша реклама и им хочется нажать на неё.
CTB (конверсия) – число покупателей деленное на число посетителей. Покажет сколько из тех, кто пришел по рекламе, реально совершил действие. А то бывает, посетителей много, а клиентов мало.
Показателей конечно же больше, но для их оценки понадобится специалист.
TRD Digital Agency
Мы всегда рядом, если нужна помощь!
