16/06/2025
---
Affiliate, MMO, TMĐT & General Trade – Hiểu đúng để bán hàng hiệu quả hơn
Chào các anh/chị nhân viên kinh doanh,
Trong thế giới bán hàng ngày nay, hình thức kinh doanh không chỉ còn gói gọn trong tiếp cận truyền thống (GT – General Trade), mà đã mở rộng ra nhiều kênh mới như Affiliate (tiếp thị liên kết), MMO (Make Money Online) và Thương mại điện tử (TMĐT). Vậy sự khác biệt của chúng là gì? Ưu nhược điểm ra sao? Và làm sao để anh/chị – những chiến binh bán hàng tuyến đầu – có thể vừa linh hoạt dòng tiền, chủ động hàng hóa, vừa tối ưu chi phí và công sức?
---
🌐 1. Affiliate – MMO – TMĐT: Chủ động tiếp cận khách hàng, tối ưu chi phí vận hành
✅ Ưu điểm:
Chủ động tiếp cận khách hàng: Qua quảng cáo, SEO, KOLs, sàn TMĐT, social media…
Tiết kiệm chi phí logistics: Không cần hệ thống phân phối cồng kềnh. Hàng từ kho tới tay khách hàng (Drop shipping, Fulfillment…).
Giảm nhân sự – bộ máy gọn nhẹ: Hệ thống tự động hóa xử lý đơn hàng, chăm sóc khách hàng, thu tiền.
Không cần tồn kho nhiều: Làm giảm rủi ro hàng tồn.
❌ Hạn chế:
Thụ động dòng hàng: Phụ thuộc vào nền tảng (Shopee, Lazada, Tiktok…), thay đổi chính sách đột ngột có thể ảnh hưởng doanh thu.
Thụ động dòng tiền: Thanh toán qua bên trung gian, đôi khi chậm và khó kiểm soát.
Cạnh tranh khốc liệt: Giá rẻ, quảng cáo bùng nổ khiến biên lợi nhuận mỏng.
---
🧱 2. General Trade (GT) – Bán hàng truyền thống: Chủ động hàng hóa & dòng tiền nhưng "nặng gánh hậu cần"
✅ Ưu điểm:
Chủ động dòng tiền: Thu tiền trực tiếp từ khách hàng (đại lý, cửa hàng), kiểm soát dòng tiền tốt hơn.
Chủ động dòng hàng: Chủ động phân phối, điều phối lượng hàng theo khu vực, theo mùa.
Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền vững: Nhân viên bán hàng trực tiếp đi thị trường, nắm bắt nhu cầu thực tế.
❌ Hạn chế:
Chi phí logistics cao: Phải có kho, xe, đội giao hàng, quản lý tồn kho, tốn nhiên liệu và nhân lực.
Tiếp cận khách hàng thủ công: Tốn thời gian, công sức, khó mở rộng quy mô nhanh.
Bộ máy cồng kềnh: Gia tăng chi phí vận hành, nhân sự, thuế VAT, khiến giá thành sản phẩm cao hơn.
Khó cạnh tranh giá so với các kênh online.
---
🧠 3. So sánh nhanh các mô hình
Yếu tố Affiliate / MMO / TMĐT GT (General Trade)
Tiếp cận khách hàng Chủ động (digital) Thủ công, trực tiếp
Dòng hàng Thụ động (phụ thuộc sàn) Chủ động (có kho & luồng)
Dòng tiền Thụ động (qua sàn/trung gian) Chủ động (thu trực tiếp)
Chi phí logistics Thấp, tối ưu tự động Cao, vận chuyển cồng kềnh
Quy mô mở rộng Linh hoạt, nhanh Chậm, phụ thuộc nhân lực
Độ gắn kết khách hàng Trung bình (online) Cao (giao tiếp thực tế)
---
🔧 4. Giải pháp đề xuất dành cho nhân viên bán hàng
✅ Kết hợp mô hình GT và Online
Vừa giữ mối quan hệ với khách hàng hiện hữu (GT), vừa tìm kiếm khách mới qua online.
Lên đơn qua Zalo, Facebook, Tiktok, Shopee, kết hợp với giao hàng thủ công giúp chủ động dòng tiền mà không phụ thuộc sàn.
✅ Tận dụng nền tảng số để tiết kiệm thời gian
Sử dụng Google Form để ghi đơn, báo giá online, tạo landing page mini để khách hàng dễ tiếp cận.
Quản lý khách hàng qua CRM miễn phí (VD: Google Sheet + Zalo OA).
✅ Chia tuyến thị trường hiệu quả
Tách nhóm khách hàng tiềm năng thành 2 nhóm: Khách mua sỉ (GT) và khách mua lẻ (TMĐT), từ đó lên chiến lược chăm sóc khác nhau.
✅ Giảm chi phí logistics bằng hợp tác
Kết nối với đối tác giao hàng địa phương, gom đơn theo khu vực để tiết kiệm chi phí vận chuyển.
✅ Liên kết tiếp thị liên kết (Affiliate) cho sản phẩm chậm
Với những sản phẩm không dễ bán qua GT, hãy triển khai Affiliate để cộng tác viên đẩy mạnh giúp.
---
💡 Kết luận
Là nhân viên bán hàng, bạn không cần chọn 1 trong 2, mà hãy kết hợp linh hoạt cả truyền thống và hiện đại. Tận dụng ưu điểm của TMĐT để mở rộng khách hàng và dùng sự chủ động của GT để duy trì dòng tiền ổn định.
> 👉 Bán hàng thông minh là biết tối ưu sức mình, kết hợp công nghệ và kinh nghiệm thực chiến.
---
CTY TNHH ĐẦU TƯ SẢN XUẤT TM ĐẠI TIẾN PHÁT
Website: giaydaitienphat.com
Hotline: 0932 960 081 | 0919 943 731
Email: [email protected]
Bạn đang ở tuyến đầu, chúng tôi luôn ở phía sau hỗ trợ!
Hãy chọn phương pháp bán hàng phù hợp nhất với bạn – và nâng tầm doanh số ngay hôm nay!
---
Giấy Đại Tiến Phát chuyên sản xuất và phân phối Giấy vệ sinh giá rẽ , giay ve sinh gia re , phan phoi gia ve sinh gia re , khăn giấy giá rẽ , khan giay gia re , in bao bì giá rẽ , in bao bi gia re. 0912172775
