31/10/2025
Chất liệu thương hiệu, thứ hút được tệp khách hàng ở mức tầm trung & cao cấp.
Đa số các brand mình gặp, giới hạn của sự cao cấp thuần tuý nằm ở sản phẩm thật sự thủ công và có giá trị cao, còn việc họ thể hiện ra ngoài như nào thì hoặc là không thể hiện được, hoặc là rất cơ bản. Họ thường thể hiện hình ảnh chụp với người mẫu cùng với trang sức vàng & kim cương, một loạt đồ hiệu, người mẫu phải thể hiện kiểu ngầu ngầu sắc lẹm, rồi địa điểm phải cỡ resort khách sạn nào đó.
Hết.
Sự cao cấp này đang được định nghĩa một cách phổ thông, vì đó là những chất liệu đa số các thương hiệu đều làm được. Cái dở của việc này là brand tầm trung làm thế thì gây ra hiệu đuổi khách (vì trông quá sang), còn brand cao cấp làm vậy cũng không có gì đặc trưng với các bên cùng sản phẩm và giá bán khác cả.
Một ranh giới lẫn lộn giữa hai phân khúc khác nhau, chỉ vì sử dụng sai chất liệu thương hiệu. Và bạn thử nghĩ xem, một buổi chụp cứ loanh quanh 50-100 triệu/ buổi, một năm chụp ít cũng 2 tháng/ lần, vậy con số tiêu tốn cho hình ảnh cũng phải từ 300-600 triệu rồi, một con số đáng để lưu tâm và tìm cách tối ưu hiệu quả phải không?
Để mình bật mí cho bạn, thứ giúp tất cả các brand phân tách được với nhau, thậm chí người hiểu thì rất dễ tạo ra khoảng cách với đối thủ và giúp hút đúng tệp khách hàng mà họ mong muốn nhất, đó chính là chất liệu thương hiệu. Mình sẽ làm 02 ví dụ cho bạn dễ hiểu nhé.
Ví dụ 1: Thương hiệu bán trang sức thủ công theo văn hoá Việt Nam, giá từ 5 triệu-40 triệu, theo bạn họ nên chụp ảnh người mẫu ở đâu? Studio hay là qua resort sang chảnh chụp cho cao cấp?
Đáp án: Ảnh studio là ảnh basic kiểu gì cũng cần chụp, còn ảnh resort sang chảnh thì không. Thương hiệu này sẽ cần xuất hiện ở những nơi có chất liệu Việt Nam như tre, lúa, nan, gỗ, chum, gạch ốp, các bức tường cũ, mái ngói, gốm, tranh,...Đây là những thứ thể hiện đúng tinh thần của brand, nghe thì đơn sơ giản dị nhưng đó mới là yếu tố tạo nên sự cao cấp.
Ở đây người mẫu có thể setup đồ hiệu nếu muốn nhưng sẽ ở mức nhỏ xinh chứ không phải phô trường, vì đó mới là cấp độ "when you know you know", một level cực cao của thương hiệu cao cấp.
Khi làm theo việc này, khả năng 80% bạn sẽ hút được những người quan tâm tới các chất liệu kể trên, ngoài ra có là tệp cao cấp hay không thì sẽ phải phụ thuộc nhiều vào ekip thực hiện buổi chụp. Ở đây mình chia sẻ cho bạn cách tìm và setup chất liệu cho buổi chụp trước, còn quá trình chụp lại là một phạm vi hoàn toàn khác rồi, mình sẽ nói ở bài viết sau.
Ví dụ 2: Thương hiệu bán cafe tầm trung tầm 40-100k, phong cách trẻ kiểu Hàn Quốc, có bán take-away, thì nên chụp ảnh người mẫu ở đâu để hút đúng tệp khách?
Đáp án: Chụp người mẫu ở phạm vi trong quán là cái ai cũng sẽ làm. Nhưng khi một thương hiệu làm branding, nó cần được di chuyển out ra khỏi cửa hàng nhiều hơn nữa.
Chất liệu thương hiệu ở đây sẽ là những khu vực mà tệp khách hàng hay di chuyển tới, đó có thể là chất liệu đá trên vỉa hè, đá trên tường, những chất liệu trong bảo tàng, cửa hàng hoa, hoặc những chất liệu trong nhà của họ (sàn gỗ, các món đồ theo phong cách Minimalism hoặc Scandinavian, Wabi sabi,..)
"Bán cafe mà đi chụp nội thất à?"
Đúng. Chúng ta không chụp nội thất một cách quá đam mê, chúng ta khai thác chất liệu sống của khách hàng rồi len lỏi vào trong thương hiệu. Tỷ lệ bài đăng và chuỗi ảnh thế này đó là câu chuyện khác còn phải tính tiếp, còn việc hiểu khúc này xong đưa ra quyết định chụp những cái mình mới kể, đó mới là cái bạn cần quan tâm.
---
Chất liệu brand ngắn gọn là nơi bạn đặt người đại diện của thương hiệu vào đó và thấy đúng tinh thần của brand. Nó tác động tới việc chọn địa điểm chụp, cách decor không gian quán. Quan trọng nhất, nó giúp bạn có check-list để biết hút được đúng tệp khách hàng hay không.
Cách làm khá đơn giản, bạn hãy lên Pinterest, gõ các keywords về chất liệu bạn thấy hợp với thương hiệu, lưu nó về một bản Canva hoặc note trong điện thoại là xong. Cứ làm dần dần, bạn sẽ thấy bức tranh của thương hiệu hiện ra rất rõ ràng.
Have fun, mong là bài viết này giúp ích cho bạn.
Bạn thấy bài viết này như thế nào, cmt cho mình biết với nha. Ngoài ra nếu muốn biết thêm chủ đề nào thì có thể nói với mình qua cmt luôn hoặc ib cho mình nhé.
Cảm ơn bạn,
Good day everyone!