09/04/2025
📢 Chuyển đổi từ hộ kinh doanh lên công ty – Cơ hội hay “nước mắt” của thời cuộc?
Gần đây, nhiều anh em bạn bè và cả khách hàng hỏi mình về chuyện:
“Shopee, TikTok, Lazada đã thu hộ thuế rồi, mà giờ Nghị định 70/2025 bắt hộ kinh doanh doanh thu trên 1 tỷ/năm phải dùng hóa đơn điện tử từ máy tính tiền – thì có bị chồng chéo, có cách nào xử lý không?”
Đây là câu hỏi rất xác đáng và… đau đầu với dân TMĐT, bán hàng giá trị cao.
❗Tóm tắt quy định:
Theo Điều 11 Nghị định 70/2025, từ 01/06/2025:
Hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh có doanh thu trên 1 tỷ/năm,
Bán hàng hóa, dịch vụ trực tiếp đến người tiêu dùng (trong danh mục quy định), 👉 bắt buộc sử dụng hóa đơn điện tử khởi tạo từ máy tính tiền, kết nối trực tiếp với cơ quan thuế.
➡️ Điều này độc lập hoàn toàn với việc các sàn TMĐT đã thu hộ thuế.
⚖️ Với góc nhìn của một người làm luật và người đồng hành với doanh nghiệp nhỏ:
Chuyện “lên công ty” tưởng là hành chính – thực ra là chuyển mình toàn diện. Mình chia sẻ lại vài điểm cốt lõi để mọi người tham khảo:
📌 1. Thuế khác biệt:
Hộ KD: thuế khoán, đơn giản, dễ thở.
Công ty: khai thuế chi tiết, khấu trừ đầu vào – đầu ra, tính thuế TNDN 20%.
📌 2. Doanh thu TMĐT giờ bị “soi” theo chuẩn công ty:
Tiền vào đâu – thuế theo đó. Không còn chuyện “linh hoạt” kiểu truyền thống nữa.
📌 3. Chi phí khấu trừ có VAT – không VAT là câu chuyện sống còn:
Ads TikTok, Google, thuê KOL cá nhân, chi phí nội bộ… hiện không có VAT.
Trong khi đó, doanh nghiệp vẫn phải gánh phần VAT đầu ra nếu không khấu trừ được đủ
📌 4. Bài toán giá bán và cạnh tranh:
Không thể tăng giá thì sẽ cắt vào lợi nhuận. Mà tăng giá thì thua các bên còn là hộ KD.
📌 5. Rủi ro vận hành nếu không chuyên nghiệp:
Không lo được kế toán – thuế – luật lao động thì rất dễ “vỡ trận”.
🔎 Có cách nào xử lý không?
✅ Có. Nhưng phải tùy vào từng trường hợp cụ thể, ví dụ:
- Chia tách mô hình kinh doanh (nếu thực sự độc lập).
- Xem lại ngành hàng có bắt buộc áp dụng máy tính tiền không.
- Xây hệ thống công ty bài bản nếu xác định đi đường dài.
- Tối ưu chi phí có VAT, chuyển đổi dần sang mô hình có khấu trừ được thuế.
- Sử dụng agency hoặc bên trung gian đứng tên phát hành (nếu phù hợp, có hợp đồng rõ ràng).
📌 Lời kết: Nếu bạn đang rơi vào ngã rẽ: “Lên công ty hay giữ hộ KD?” – hãy dành thời gian ngồi lại, tính kỹ.
Là người làm luật, mình luôn khuyên khách hàng:
"Làm đúng – làm bài bản – đi đường dài sẽ luôn có lợi thế."
Nếu bạn cần soát xét mô hình, ngành nghề, rủi ro thuế, giải pháp phù hợp – đừng ngại inbox hoặc hỏi thẳng mình.
📩 Mình luôn sẵn sàng hỗ trợ.
