
07/05/2025
TƯ DUY LỘ TRÌNH
Đây là bài mà nhất định ai muốn kdht đều cần đọc, nhất là điều số 6. Vì tư duy quyết định tất cả.
Tư duy sai thì chọn con đường sai, tinh thần, ý chí chuẩn bị cũng không đúng.
Đúng - Sai ở đây là với mục tiêu do chính mình đặt ra chứ không phải theo quy chuẩn nào.
Ví dụ, bạn mong muốn kdht, muốn có 1 đội 500, 1000 đại lý, ctv, muốn thu nhập thụ động 200 triệu/tháng, muốn có thời gian nghỉ ngơi đi du lịch mà tiền vẫn về tk...
Thì tư duy về con đường, về cách làm, về khó khăn rào cản,... Đều phải chuẩn bị.
Nhưng nhiều như thế thì làm sao nhớ hết được.
20 năm kinh doanh, với hệ thống đại lý đoàn kết, thấu hiểu văn hóa, kỹ năng sắc bén và chuyên môn tốt mình đúc rút lại cho mọi người những câu khẩu quyết sau.
Học thuộc nó trước khi làm, bạn sẽ giảm bớt được 50% thất bại.
1. Càng làm càng ra vấn đề
Càng làm càng ít vấn đề
Các bạn mới làm sẽ càng làm càng thấy nhiều vấn đề. Nhất là dưới 3 tháng. Cần chuẩn bị sẵn tư duy mà ứng phó linh hoạt. Xác định trước như vậy sẽ không bị tưởng và kỳ vọng rồi sinh chán nản, bỏ cuộc mà chuẩn bị sẵn tinh thần còn đạp gió.
Còn từ 1 năm trở lên thì càng ngày càng quen cách giải quyết, tinh thần cũng vững hơn, kỹ năng tốt hơn rồi thì ít thấy vấn đề. Lúc này cần chuẩn bị tư duy đổi mới, nâng cấp. Để tránh trì trệ, coi thường việc cơ bản, nghĩ mình biết hết rồi.
2. Từ rảnh đến bận
Từ bận đến rảnh
Mới làm thấy bận, cái gì cũng đến tay, chưa biết sắp xếp ưu tiên, chưa lường được nhiều tình huống nên cuống. Bận đến stress luôn. Cũng có người thì thích thú vì thấy mình bận, thấy mình có giá trị. Chuẩn bị trước tâm thế thì khi nó đến sẽ chủ động hơn, không bỡ ngỡ.
Càng làm càng quen tay, thấy dễ hơn, cũng biết cách sắp xếp kế hoạch dự trù hơn, sẽ rảnh dần. Lúc này rảnh rỗi dễ sinh nông nổi, nên nếu không có tầm nhìn dài hơi, mục tiêu đủ lớn, phân đoạn đủ rõ ràng thì bắt đầu đẻ thêm mấy thứ linh tinh ra làm, được một thời gian là lại rối, nhất là nếu mấy thứ đó không thông giếng được với nhau.
3. Quen thành lạ
Lạ thành quen
Cái này mới buồn cười, bất kỳ ai kdol đặc biệt là kdht sẽ gặp. Đó là khi mới bắt đầu kdol, những người mà bạn nghĩ sẽ ủng hộ bạn thì bắt đầu dần xa lánh bạn. Bởi họ không muốn bị bạn đeo bám, mời mọc mua hàng. Hoặc cũng có thể họ sợ bạn bị môn phái nào đó lừa, bỏ bùa nên phải tránh xa. Lúc này bạn cũng đang là cừu non nên không biết cách xử lý, dễ bị nản hoặc tự ái, hoặc nghe nhiều lời can gián cũng thấy mình bị lừa thật.
Một vài tháng bạn kiên trì học tập, xây nhân hiệu, nâng cấp dịch vụ, bắt đầu sẽ có những người lạ vào hỏi mua hàng. Và sau 1,2 năm, nếu bạn vẫn đang kiên trì, chắc chắn lúc này bạn đã có chút thành tựu, thì những "người lạ" hồi xưa bỗng quay lại bắt quen với bạn.
Đây là hiện tượng tâm lý bình thường chứ không có gì đáng buồn.
Nếu bạn biết điều này, chuẩn bị tinh thần sớm cho nó thì bạn sẽ kiên định với mục tiêu mà không từ bỏ chỉ vì quá nhiều lời từ chối.
Hãy nhớ, khi KH từ chối thì cuộc mua bán mới chính thức bắt đầu!
4. Tìm khách từ hẹp đến rộng
Tìm khách từ rộng đến hẹp
Ban đầu, bạn có ít khách, thậm chí nếu bán hàng bằng profile cá nhân mà friendlist chỉ có chưa được 1000 người thì chắc chắn là doanh số sẽ thấp. Chưa kể trong 1000 người đó thì đến hơn 50% là add búa xua không mục đích.
Vì thế, ban đầu hãy tư duy bạn cần mở rộng tệp KH tiềm năng, cần nhiều người vào xem, tương tác. Vì thế mọi hoạt động sẽ quay quanh mục tiêu này. Hãy chuẩn bị sẵn tư duy không ngại khác biệt, không sợ thị phi. Đương nhiên là không dùng các loại mkt bẩn rồi. Nhưng 1 người bình thường không có gì thay đổi, không có gì nổi bật bỗng dưng xinh đẹp, phong cách, ngày post 3,4 bài thì người ta tò mò cũng là bình thường. Đừng ngại khi trong 8 chục người khen bỗng có người thả 1 câu là "sao cái gì cũng mang lên fb thế, bán hàng có khác" là chột hết cả dạ lại. Nếu họ nói vậy thì xin chúc mừng bạn, định vị thành công hình ảnh người bán hàng. 😂
Về lâu về dài, khi đủ rộng rồi, bạn sẽ mất thời gian nếu ai cũng tiếp, mqh nào cũng giữ. Khi đó bạn có định vị nhất định, thì loại bớt các mqh không phù hợp. Không liên quan giàu - nghèo, đẹp - xấu, quen thân - lạ, nổi tiếng hay không ai biết, nếu mqh đó không liên quan đến mục tiêu của bạn thì nên bỏ đi cho đỡ mệt. Thu hẹp lại và tạo mqh bền vững, tập trung vào số ít. Unfriend trên fb không có nghĩa nghỉ chơi với nhau, chỉ đơn giản là chỗ tôi bán hàng, ông không mua thì xê ra, khi nào rảnh tôi với ông lại đi chơi.
5. Xây team từ ít đến nhiều
Xây team từ nhiều đến ít
Ban đầu, cần mở rộng hệ thống, để nhiều người biết đến mình và team mình. Nên lúc này đừng đòi hỏi phải chất, bởi bản thân bạn mới bắt đầu, vẫn là tay mơ trong lĩnh vực mới này thì team của bạn cũng vậy thôi. Hạ tiêu chuẩn 1 chút để phục vụ diện rộng, mở rộng team. Năng lượng của team đông cũng làm tăng cảm hứng cho những người năng lượng thấp. Đừng vơ bèo vạt tép là được
Sau rồi, khi team đã vững, lúc này đừng nhận nhiều thành viên quá, hãy tập trung vào đào tạo các leader lõi, dành tài nguyên cho họ, chọn người đồng hành lâu dài và bồi dưỡng họ. Thu hẹp lại. Còn việc mở rộng hãy để đến lượt họ làm. 1 tay bạn không che được hết.
Lùi về sau, nhường sân khấu cho bên dưới. Và chuẩn bị tư duy bị bỏ quên và chấp nhận sẽ loại bớt thành viên. Ít mà chất thì mới nhân bản rộng tiếp được :).
6. Được ít đến được nhiều
Được nhiều đến được ít
Đây là tư duy quan trọng nhất và quyết định aự thành công của kd hệ thống.
Khi bắt đầu, bạn sẽ dò từng bước, bán lẻ từng sản phẩm một, chắt chiu từng Kh, từng đơn hàng. Và mở rộng doanh số để đạt mức chiết khấu cao hơn. Để tăng biên độ lợi nhuận, để tích lũy nhiều hơn. Nếu bạn không có tư duy này thì dễ hài lòng với mức hiện tại và không biết cách up - sell, cross - sell, cũng lười học thêm những kỹ năng bán hàng khác. Đây là lúc phải mài giũa kỹ năng bán hàng, đeo bám, chăm sóc. Đừng quên, cũng đừng lười.
Nhưng càng xây team thì đến một lúc bạn nhận ra đại lý cấp dưới của mình doanh số gần bằng, bằng, thậm chí bắt đầu vượt qua mình. Nếu không sẵn sàng cho việc này bạn sẽ thất vọng, thấy nỗ lực bao lâu của mình không được ghi nhận, mất chiết khấu chênh lệch...
Trên thực tế đại lý cấp dưới vượt qua bạn về doanh số là 1 điều đáng mừng, hãy ăn mừng thành công đó. Bởi bạn đã có 1 con ngỗng đẻ trứng vàng.
Nếu thông thường bạn phải hì hục giữ hàng tháng mới đạt được mức đó thì giờ bạn nhập 1 sp cũng được mức đó. Đến lúc bạn cần mở rộng thêm hoặc chăm chút cho các nhánh khác, thay vì được 20,30% từ bán lẻ, từ chênh lệch 10,15% với cấp dưới xuống còn có 5% thì 5% của 2 team mà bạn không phải làm gì vẫn hơn 10% bạn tự hì hục bán.
Đương nhiên không phải bạn không cần làm gì. Lúc này kỹ năng đào tạo, lắng nghe, phân giải và tầm nhìn chiến lược sẽ cần được bồi bổ. Đừng mãi ngồi thất vọng, phải nâng cấp bản thân, vì team không bao giờ phát triển quá năng lực của leader.
Đó chính là 6 tư duy quan trọng và cần thiết nếu bạn muốn làm kdht :)
Và Vườn An có đủ quy trình, đội nhóm, kiến thức chuyên môn, chuyên gia, công cụ để hỗ trợ bạn qua từng giai đoạn.
Chỉ mỗi không thể làm thay bạn thôi.
Minh chứng là 4,5 năm nay, các ĐL vẫn kiếm lợi đều từ VA và gắn bó đồng hành.
Nếu bạn đang muốn kdht mà ít phải trả giá nhất, Vườn An lựa chọn sáng giá 😎
Welcome to my team, ❤️