30/03/2025
Người giàu họ làm gì để kinh doanh thành công như hiện tại?
Tôi đã từng đặt rất nhiều câu hỏi. Tại sao có người kinh doanh những sản phẩm vô cùng đơn giản nhưng họ rất giàu, họ bán được rất nhiều hàng, các video bài viết của họ thu hút được rất nhiều tương tác, nhưng người khác cũng làm như vậy lại gặp phải thất bại?
Tại sao có những người chỉ kinh doanh 1 sản phẩm duy nhất nhưng rất thành công. Thậm chí cứ nhắc tới dòng sản phẩm đó là người ta nghĩ tới họ?
Tại sao có người bán các sản phẩm rất phổ thông, ai cũng có thể sử dụng mà lại không có người mua?
Tại sao và tại sao?
Cho tới tháng 10 năm ngoái khi tôi học khoá học "Xây dựng đế chế kinh doanh thành công" của anh Mai Quốc Bình có 1 phần rất quan trọng trong khoá học là "Lựa chọn thị trường mục tiêu" và "Định vị bản thân, định vị doanh nghiệp", Tôi mới hiểu được phần nào và dần tìm ra được câu trả lời cho riêng mình.
Vậy thì "Lựa chọn thị trường mục tiêu" là gì?
Đó là chúng ta hãy lựa chọn cho mình 1 ngách để kinh doanh. Nếu chúng ta mới khởi nghiệp, hãy tránh xa các "ÔNG LỚN" trên thị trường, tránh VA CHẠM, ĐỐI ĐẦU trực tiếp với họ.
Tại sao chúng ta phải "Lựa chọn thị trường ngách"?
Tại sao phải làm như vậy mà không đi vào 1 thị trường lớn, nơi đó có nhiều khách hàng, dung lượng thị trường lớn. Chẳng phải dễ dàng bán hàng hơn hay sao.
Chắc hẳn ai trong số chúng ta cũng đều có những suy nghĩ tương tự như vậy. Tôi cũng vậy. Nhưng không. Nếu đi vào đó. Chúng ta không bao giờ có cửa ĐỐI ĐẦU với họ.
Chúng ta là những con cá nhỏ, giá sản xuất, giá nhập hàng chắc chắn luôn cao hơn, chất lượng sản phẩm cũng không chắc tốt hơn những con cá lớn đã có sẵn trên thị trường. Vậy thì chúng ta lấy lợi thế gì để ĐỐI ĐẦU với họ. GIẢM GIÁ sâu để thu hút khách hàng với hi vọng khi có khách hàng rồi sẽ NÂNG GIÁ. Đó là 1 nước đi sai lầm.
Rồi chúng ta thu hút khách hàng bằng cách nào. Khi tất cả các kênh online như facebook, tiktok, youtube, website đã phủ kín tên các thương hiệu lớn. Vậy thì chúng ta marketing bằng cách nào. Chẳng phải khó hơn lên trên trời sao.
Vậy thì: không lẽ chúng ta phải BỎ CUỘC. Chúng ta TỪ BỎ công việc kinh doanh hay sao.
KHÔNG. Đó là lý do chúng ta cần phải đi vào 1 thị trường ngách.
Làm thế nào để đi vào thị trường ngách?
Hãy lựa cho mình 1 nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu mà chúng ta mong muốn phục vụ. Có thể họ là: sinh viên, học sinh, doanh nhân, những người khởi nghiệp, những người mắc các căn bệnh nội tiết, những người đam mê thể dục thể thao. Liệt kê ra danh sách các nhóm đối tượng mà chúng ta mong muốn phục vụ. Sau đó chọn cho mình 1 nhóm mà chúng ta cảm thấy "CÓ CẢM XÚC" nhất. Mong muốn phục vụ nhất.
Lúc này hãy đi tìm vấn đề của họ. Ví dụ: nếu mong muốn phục vụ nhóm đối tượng là sinh viên. Vậy thì nhóm sinh viên này có những việc cần làm là gì? Họ gặp phải những nỗi đau nào khi thực hiện việc cần làm? Những nỗi đau gì khi không thực hiện việc cần làm? Điều gì giúp họ cảm thấy sung sướng?
Sau khi trả lời xong 4 câu hỏi đó, mới đi tìm 1 sản phẩm/dịch vụ có thể giúp họ giải quyết việc cần làm, giải quyết được nỗi đau, giúp họ đạt được sự sung sướng!
Nhưng nếu chỉ dừng lại ở đó thì có thể chúng ta vẫn đang đi quá lan man. Chưa thật sự tập trung vào 1 ngách thật nhỏ nào đó. Tỉ lệ cạnh tranh vẫn còn rất cao. Và đây cũng là lỗi mà Tôi đã gặp phải.
Tôi đã mắc sai lầm khi lựa chọn "thị trường ngách" như thế nào?
Tháng 11/2024 tôi quyết định lập lên kênh Giang Nội Tiết với mong muốn: Tư vấn chăm sóc sức khoẻ nội tiết dành cho phụ nữ. Lúc này tôi nghĩ trong lĩnh vực chăm sóc sức khoẻ thì ngách "Nội tiết" là đủ nhỏ để "len lỏi" vào rồi. Nhưng KHÔNG. Đó là 1 sai lầm.
Khi bắt tay vào làm nội dung marketing tôi mới hiểu ra rằng, nội tiết vẫn là 1 ngách quá lớn. Nội dung tôi làm vẫn chưa thể đủ sức thu hút tất cả những người phụ nữ đang gặp phải vấn đề về Nội tiết.
Thực sự có lúc Tôi cũng không biết nên làm thế nào?
Nhưng Tôi nhớ lại bài học mà anh Bình có dạy. Nếu đi vào ngách vẫn lớn thì phải đi vào siêu ngách. Và anh ấy kể với chúng tôi 1 câu chuyện.
Năm 2009 khi bắt đầu khởi nghiệp, anh ấy cũng đi nhập giấy vệ sinh về bán như bao nhiêu doanh nghiệp khác. Lúc đó, lợi nhuận của anh ấy sau khi trừ chi phí chỉ đạt chừng 5%. 1 con số quá nhỏ. Trong khi áp lực cạnh tranh với các doanh nghiệp khác là rất lớn, khách hàng thì luôn muốn giảm giá. Anh ấy cũng loay hoay không biết nên làm thế nào?
Cuối cùng anh ấy đã tìm ra được 1 con đường. Đi vào 1 ngách mà lúc đó ở Việt Nam chưa có doanh nghiệp nào làm. Đó là sản xuất giấy vệ sinh cuộn lớn như ở nước ngoài bán cho kênh khách hàng tổ chức là các Toà nhà, bệnh viện, khách sạn.
Anh ấy đã tối ưu được chi phí cho khách hàng, lựa chọn được ngách mà không có ai đi và trở thành ông lớn trong lĩnh vực giấy vệ sinh cuộn lớn - kênh khách hàng tổ chức trong nhiều năm liền. Và giờ đã trở thành 1 trong những doanh nghiệp đứng đầu trong phân khúc đó.
Rồi trong khoá học anh ấy có đưa ra những case study điển hình như:
Tại sao nhắc tới:
Lẩu băng chuyền là người ta nghĩ tới Kichi Kichi
Xe hơi an toàn là nghĩ tới Volvo
Xe hơi sang trọng là Mercedes
Kem đánh răng cho răng nhạy cảm là Sensodyne
Kem đánh răng giúp hơi thở thơm mát là nghĩ tới Colgate.. rất rất nhiều các case study thành công điển hình.
Tôi đã thay đổi cách làm như thế nào?
Sau khi nghĩ lại các bài học, tôi bắt đầu đo lường lại các chỉ số. Tôi làm 1 loạt các nội dung bài viết, video trên facebook, tiktok và youtube với các tuyến nội dung là 1 loạt các căn bệnh nội tiết phổ biến của phụ nữ.
Sau 1 thời gian đo lường, tôi nhận ra 1 điều rằng các video nói về "Tiểu đường thai kỳ" thu hút được sự quan tâm, tương tác của khán giả rất lớn.
Tôi tập trung đào sâu vào từ khoá "tiểu đường thai kỳ" trên kênh tiktok Giang Nội Tiết suốt 1 thời gian gần đây. Các chỉ số lượt xem, comment, inbox đổ về kênh rất nhiều. Phải chăng đây mới thực sự là long mạch mà tôi cần khai thác. Các video khác chỉ 100-200 view nhưng các video có từ khoá "tiểu đường thai kì" đều có lượt xem gần 1k. Có những video lên tới hơn 30k lượt xem. Phổ biến ở 5-6k lượt xem.
Tôi bắt đầu đặt câu hỏi. Tại sao cùng là nói về vấn đề các căn bệnh nội tiết mà từ khoá "tiểu đường thai kỳ" lại được quan tâm nhiều hơn hẳn.
Tôi bắt đầu xem các comment, inbox thì thấy tất cả những comment inbox đều đến từ những phụ nữ đang mang bầu, có ý định mang bầu, đang mắc tiểu đường thai kỳ, những người có người thân đang mang bầu, chồng của những người phụ nữ đang mang bầu...
Họ ngoài quan tâm tới sức khoẻ người mẹ, họ còn quan tâm tới sức khoẻ thai nhi. Bởi vì: trong quá trình mang thai nếu mẹ bị tiểu đường thai kì thì nguy cơ con sinh ra mắc các hội chứng rối loạn chuyển hoá (tiểu đường) rất là cao.
Vì vậy họ quan tâm, comment và inbox đặt câu hỏi rất là nhiều.
Ngày hôm nay khi ngồi xem lại các chỉ số trên kênh tiktok và facebook của mình, tôi mới thực sự nhận ra rằng "Tiểu đường thai kì" là từ khoá mà tôi cần phải đào sâu. Tôi cần đi vào ngách siêu nhỏ trong cái ngách rộng lớn "nội tiết".
Trên đây là những chia sẻ mà những gì tôi đã học được. Từ những case study thành công, cũng như những sai lầm mà tôi đã mắc phải. Hi vọng rằng khi bạn đọc tới đây, bạn đã có tấm bản đồ cho riêng mình.
Hãy nhớ rằng: hãy lựa chọn cho mình 1 thị trường ngách để đánh chiếm thị trường. Đừng đi vào thị trường lớn ngoài kia để giảm thiểu đau thương!!!
Nếu bạn hoặc người thân đang hoặc có ý định mang bầu, quan tâm tới sức khoẻ trong quá trình mang thai. Đừng bỏ qua kênh Giang Nội Tiết của Tôi. Chúng tôi sẽ tư vấn giải đáp tất cả các thắc mắc của bạn. Follow kênh và inbox chúng tôi nhé.
Link kênh tôi có để ở comment
