10/10/2025
Bài học khởi nghiệp ngay trong phòng khách — và bây giờ doanh nghiệp đó mang về 9 triệu đô mỗi năm.
Jenny Lei, 28 tuổi, là người sáng lập kiêm CEO của Freja, một công ty chuyên bán túi xách công sở, túi đeo vai và phụ kiện du lịch. Startup 4 năm tuổi này đã mang về hơn 9 triệu đô la doanh thu trong 12 tháng qua, trong đó có 2 triệu đô la lợi nhuận. Dưới đây là cách Lei xây dựng nên một thương hiệu dẫn đầu xu hướng — dù cô chưa từng có kinh nghiệm trong ngành thời trang.
---
Từ khi còn nhỏ, tôi luôn tìm được cách để kiếm tiền. Tôi luôn biết rằng, đó chỉ là bước đệm cho một điều lớn lao hơn.
Giờ đây, tôi được làm điều mình thực sự yêu thích – và điều đó cũng giúp tôi kiếm ra tiền.
Tôi là Jenny, 28 tuổi. Thương hiệu túi xách Freja của tôi đã đạt doanh thu 9 triệu đô chỉ trong một năm.
Freja là thương hiệu túi xách hướng tới sự tinh tế, bền vững và tiện dụng – được tạo ra để đồng hành cùng phụ nữ trong cuộc sống hằng ngày.
Ban đầu, chúng tôi chỉ tập trung vào túi xách đi làm, nhưng giờ đã phát triển thành một bộ sưu tập đầy đủ: túi đeo vai, túi mini, túi hàng ngày...
Tôi muốn tạo nên một thương hiệu mà chính bản thân mình khao khát được thấy trên thế giới.
Vì thế, tôi làm mọi thứ chậm rãi, có chủ đích, minh bạch trong từng khâu.
Về con số, biên lợi nhuận của chúng tôi khoảng 20–25%, và cuối năm 2023, lần đầu tiên chúng tôi đạt dòng tiền dương.
Tôi bắt đầu Freja sau một đêm đầy áp lực chuẩn bị phỏng vấn mà không tìm được chiếc túi phù hợp.
Tôi cần mang laptop, hồ sơ, giày dự phòng, quần áo thay… mà chẳng có chiếc túi nào đủ ngăn để chứa.
Tôi muốn một chiếc túi có dây đeo qua áo khoác, đủ khoẻ, đủ ngăn, đủ sang.
Buổi sáng hôm đó, tôi đến phỏng vấn với một chiếc túi vải cotton – và tôi trượt buổi phỏng vấn đó.
Nhưng tôi nhận ra: mình có một vấn đề – và mình có thể là người giải quyết nó.
Tôi dùng số tiền tiết kiệm để trang trải học cao học, rồi lấy phần còn lại làm vốn khởi nghiệp.
Tôi bắt đầu Google tìm xưởng may mẫu ở New York. Mẫu đầu tiên thì... thật tệ. Nó giống một dự án thủ công của trẻ mẫu giáo hơn là sản phẩm thật.
Nhưng ít ra tôi biết mình đang làm sai ở đâu.
Sau đó, tôi quay về Trung Quốc, tìm nhà xưởng mới thông qua bạn bè.
Tôi yêu cầu: “Tôi muốn biết mọi nguồn nguyên liệu, muốn biết ai làm ra, được trả bao nhiêu, và tôi có thể tới thăm nơi sản xuất.”
Tôi muốn Freja chứng minh cho thế giới thấy rằng:
“Made in China” có thể đẹp, tinh tế và đáng tự hào.
Và đến hôm nay – sau 4 năm, chúng tôi vẫn làm việc với chính nhà máy đó.
Lô hàng đầu tiên tốn khoảng 30.000 đô, bao gồm nguyên liệu, phần cứng, chi phí sản xuất và vận chuyển.
Nhưng Freja ban đầu chỉ là một blog – vì chúng tôi chưa có thương hiệu, chưa ai biết đến, chưa ai dám mua.
Tôi quyết định chia sẻ toàn bộ hành trình:
Từng bản mẫu, từng lỗi sai, từng thay đổi nhỏ trong thiết kế.
Và nhờ vậy, chúng tôi thu được 2.000 email đầu tiên.
Nhưng khi ra mắt – không một ai mua.
Kế hoạch ra mắt thất bại hoàn toàn.
Tôi không thể để nó chết. Tôi phải tìm cách bán.
Suốt hai năm đầu, mọi thứ cực kỳ chậm.
Chúng tôi chỉ bán được khoảng 20 chiếc mỗi tháng. Tôi sống rất tiết kiệm: thuê nhà cùng bạn trai, chi tiêu ít, không đi chơi.
Sau 6 tháng, công ty bắt đầu hòa vốn.
Rồi đến một ngày, tôi thấy một người lạ ở New York đeo túi Freja.
Tôi chạy đến chào cô ấy – và đó là khoảnh khắc không bao giờ quên.
Khi tôi thôi cố gắng giống như những thương hiệu khác, Freja mới thực sự là chính nó.
Chúng tôi giữ vững giá trị minh bạch, kể cả việc công khai chi phí sản xuất.
Năm thứ hai, tôi tăng giá sản phẩm thêm 20 đô và báo trước cho khách hàng – nhờ vậy, doanh số tăng thay vì giảm.
Mọi đồng lời đều được đầu tư lại vào sản xuất.
Và đến Black Friday 2023, tất cả tiền đầu tư đó cuối cùng đã trở thành lợi nhuận thật.
Freja thành công vì chúng tôi rất tập trung vào một nhóm khách hàng duy nhất trong suốt hai năm đầu.
Giờ đây, tôi có thể tự tin nói:
“Tôi là một nhà thiết kế.”
Nếu có thể nói với cô gái 24 tuổi của mình một điều, tôi sẽ nói:
“Tin vào trực giác của bản thân. Bạn đã có tất cả những gì cần thiết.”
Giờ đây, sau 5 năm, tôi nhìn lại và chỉ thấy biết ơn vì mình đã không bỏ cuộc.
Tôi muốn làm nhiều sự kiện hơn, gặp gỡ cộng đồng – những người đã giúp Freja tồn tại.
Mỗi khi ai đó nói với tôi: “Túi Freja này là quà sinh nhật của tôi.” – tôi lại cảm thấy mình đã làm điều có ý nghĩa.
Tôi cũng muốn hợp tác với những tổ chức giúp phụ nữ trẻ theo đuổi ước mơ.
Vì đó chính là tinh thần của Freja:
“Bạn có thể làm được.
Bạn có thể tạo ra điều bạn tin là có ý nghĩa.”
---
Bài học mà bạn có thể rút ra và áp dụng cho chính mình
💡 1. Bắt đầu từ một vấn đề thật
Jenny không bắt đầu bằng “ý tưởng triệu đô”, mà bắt đầu từ một rắc rối cá nhân rất đời thường – không tìm được chiếc túi phù hợp cho buổi phỏng vấn.
➡️ Bài học: Hãy quan sát cuộc sống xung quanh. Vấn đề của bạn có thể cũng là nỗi đau của hàng nghìn người khác. Thị trường tốt nhất chính là thị trường giải quyết một “pain” thật.
⚙️ 2. Làm chậm mà chắc – tập trung vào giá trị cốt lõi
Freja chọn phát triển “chậm” nhưng rất có chủ đích – sản xuất bền vững, trung thực và minh bạch.
➡️ Bài học: Trong thời đại “tốc độ”, người chiến thắng không phải là người đi nhanh nhất, mà là người đi sâu nhất – hiểu khách hàng, xây niềm tin, giữ lời hứa với họ.
🧠 3. Dám làm dù chưa biết hết
Jenny khởi nghiệp khi chưa có kinh nghiệm, chưa có chuyên môn, chưa có đội ngũ. Cô vừa học vừa làm, sai rồi sửa, liên tục cải tiến.
➡️ Bài học: Kiến thức bạn có hôm nay không quyết định thành công, mà là sự chủ động học hỏi và hành động liên tục. Cứ làm đi, bạn sẽ giỏi lên trong quá trình đó.
📣 4. Xây dựng thương hiệu bằng sự minh bạch và câu chuyện
Freja khởi đầu bằng một blog chia sẻ hành trình làm túi – từng thất bại, từng mẫu lỗi. Chính sự thật thà đó khiến khách hàng yêu mến thương hiệu.
➡️ Bài học: Trong kỷ nguyên mạng xã hội, sự chân thật là chiến lược marketing mạnh nhất. Hãy kể câu chuyện thật, chia sẻ hành trình của bạn – người ta tin người thật, không tin “chiến dịch”.
🌱 5. Kiên trì và nhất quán – đó là lợi thế cạnh tranh lớn nhất
Mất hai năm đầu Freja mới bắt đầu có doanh thu ổn định. Nhưng Jenny không bỏ cuộc.
➡️ Bài học: Mọi thành công đều có “độ trễ”. Nếu bạn đang làm đúng hướng, đừng vội đổi hướng chỉ vì kết quả chưa đến. Hãy kiên trì và cải tiến từng chút mỗi ngày.
---
🎯 Tóm lại:
Jenny Lei không phải thiên tài, cô chỉ liên tục học hỏi – hành động – và cải tiến. Đây cũng chính là 5 bài học sâu sắc mà mình được học trong khoá học Mini MMM, một khoá học đầy đủ và thực tiễn nhất về khởi nghiệp với AI và Affiliate.
Và đó cũng chính là công thức bạn có thể áp dụng:
“Hãy bắt đầu từ vấn đề thật, làm chậm mà chắc, kể câu chuyện thật và không bao giờ ngừng học.”
Link xem full: https://youtu.be/FWrazQKd8ZU?si=RARVqLVygVXgHj3b
