Nguyễn Hữu Thi

08/12/2025

08/12/2025

TƯ DUY GIÀU CÓ - KHÔNG TỰ NHIÊN MÀ CÓ
Bạn có bao giờ thắc mắc tại sao có người gặp vô số cơ hội nhưng vẫn nghèo, trong khi người khác dù xuất phát điểm thấp vẫn vươn lên được?

Câu trả lời nằm ở hai yếu tố:
Tư duy giàu có và cơ hội đúng giúp bạn giàu có

Chỉ có tư duy mà thiếu cơ hội, bạn sẽ giống như chiếc xe đầy xăng nhưng không có đường chạy.
Ngược lại, có cơ hội mà thiếu tư duy, bạn sẽ nhìn thấy cánh cửa mở ngay trước mắt nhưng không biết bước vào.
Cả hai phải đi đôi với nhau, bạn mới thực sự giàu có được.

Vậy làm sao để có tư duy giàu?
Đơn giản: học hỏi và gần gũi với đúng người.

Hãy tìm đến những người đã thành công, lắng nghe cách họ suy nghĩ, quan sát cách họ ra quyết định.
Tư duy không phải bẩm sinh, mà được rèn giũa qua môi trường và kinh nghiệm.

Và để có cơ hội giàu?
Hãy đặt mình vào những môi trường nơi có người giàu có. Không phải để so bì, mà để học tập và kết nối.
Cơ hội thường đến từ những mối quan hệ và những nơi mà bạn đặt chân đến.

Nhớ nhé: Giàu có không tự nhiên mà có, nhưng nó cũng không xa vời nếu bạn biết cách chuẩn bị sẳn tư duy giàu có!

08/12/2025

NÓI CHUYỆN KHIẾN NGƯỜI KHÁC THOẢI MÁI
ĐÓ CŨNG LÀ MỘT DẠNG TRÍ TUỆ

Bạn có từng gặp những người chỉ cần trò chuyện vài phút thôi, bạn đã cảm thấy nhẹ lòng và muốn tâm sự hết mọi chuyện?
Đó không phải may mắn.
Đó là trí tuệ cảm xúc trong giao tiếp.

💡 Người biết nói chuyện dễ chịu có gì đặc biệt?
✨ Họ lắng nghe bằng cả ánh mắt, biểu cảm, và trái tim
✨ Họ không chen ngang, không tranh đúng sai
✨ Họ phản chiếu cảm xúc của bạn – buồn cùng buồn, vui cùng vui
✨ Họ hỏi: "Bạn cảm thấy thế nào?" thay vì vội vàng khuyên nhủ
Khi bạn được lắng nghe như vậy, não bộ tiết ra oxytocin – hormone của sự gắn kết và an toàn. Bạn cảm thấy được tôn trọng, được thấu hiểu.

🌟 Điều quan trọng nhất?
Họ không phán xét.
Không xâm phạm.
Không dùng lời nói để thể hiện quyền lực.

Họ chọn cách làm dịu tâm trí, chứ không làm tổn thương.
Trong thế giới mà ai cũng muốn được lắng nghe, người khiến bạn thoải mái khi trò chuyện chính là một món quà hiếm có ❤️

Bạn đã gặp những người đó chưa?

11/11/2025

Các chiến lược bán hàng ĐỈNH CHỐP của Alex Hormozi mà ai cũng áp dụng được

Alex Hormozi không chỉ là người “bán hàng giỏi”, ổng là người biến mọi offer thành cỗ máy in tiền.
Cách ổng làm xoay quanh hai thứ:
Mô hình tiền (Money Model) và chuỗi lời đề nghị (Offer Stack).

1. 4 loại Offer “huyền thoại” mà ổng hay dùng

Alex chia hệ thống bán hàng thành 4 tầng như 1 cái phễu, khách nào cũng có chỗ để lọt vô:

Attraction Offer – Mồi câu.
Cái này để “câu khách” mà không lỗ.
Ebook miễn phí, tư vấn free, hoặc thử thách hoàn tiền đều là kiểu này.
Mà nó hút lắm LEAD lắm í

Upsell Offer – Món bán thêm.
Khi khách đã mua, bán thêm món mở rộng,

Ví dụ: khóa chuyên sâu, phần mềm, hoặc sản phẩm bổ trợ.

Cứ “muốn kết quả nhanh hơn? nâng cấp đi!” là upsell đấy.
Tui cũng hay dùng cách này í

Downsell Offer – Món rẻ hơn.
Khi khách nói “đắt quá”, đừng im lặng.
Bán bản rút gọn, ít tính năng hơn, rẻ hơn.
Quan trọng là vẫn thu được tiền miễn không lỗ vốn.

Continuity Offer – Món gì đó mà thu định kỳ.
Kiểu membership, thuê bao tháng/quý/năm.
Đây mới là thứ giúp doanh nghiệp sống khỏe, tạo nguồn thu, có tiền đều đặn.

2. Công thức “nhân bản tiền quảng cáo”

Alex có một công thức nhìn tưởng khô nhưng cực đỉnh:
CAC + Gross Profit + Payback Period = CFA
(Client Financed Acquisition).

Tức là làm sao để khách hàng tự tài trợ chi phí quảng cáo cho lần tiếp theo.
Nếu 30 ngày đầu mà thu lại vốn → quảng cáo trở thành vòng lặp vô hạn.

Cứ chạy – bán – thu – chạy tiếp.

3. Mấy chiêu “chốt đơn không đường lùi”

Alex có nhiều chiêu tâm lý mà nếu đọc không kỹ sẽ tưởng ảo thuật:

Anchor Upsell
Đưa giá cao thật cao để neo nhận thức.
Ví dụ: giới thiệu gói $16.000 trước, rồi bán gói $2.000 – tự nhiên thấy “rẻ”.

Irresistible Offer
Đề nghị không thể chối từ.
Combo bonus, cam kết, bảo hành, hỗ trợ... khiến khách thấy “ngu mới không mua”.

Win Your Money Back (WYMB)
Trả tiền trước, hoàn lại nếu làm được.
Vừa khiến khách cam kết, vừa giữ được tiền.

Free Trial with Penalty
Dùng thử nhưng phải cọc.
Không làm đúng cam kết là mất tiền. Mục tiêu: buộc khách hành động thật.

Waived Fee Offer
Phí cao nhưng miễn nếu ký dài hạn.
Ví dụ: phí $25.000 nhưng ký 12 tháng thì miễn → khách tự nhiên cam kết dài hơi.

4. Các mẹo “tối đa hóa dòng tiền”

Alex còn chơi mấy chiêu “nho nhỏ mà đau ví”:

Tính phí “mỗi 4 tuần” thay vì “mỗi tháng” → tăng doanh thu thêm 8.3%.

Cộng thêm 3% “phí xử lý” → nhìn nhỏ mà gom lại thành cả núi.

Cho “credit” thay vì hoàn tiền → giữ được dòng tiền và khiến khách xài tiếp.

5. Chiến dịch ra mắt đỉnh cao – vừa quảng cáo vừa kiếm tiền

Ra mắt sách $100M Money Models, Alex chi $4 triệu ads, thu lại $6.4 triệu trước khi sách ra mắt.
Tức là vừa chạy quảng cáo, vừa lời.

Grand Slam Free Offer:
Tặng cực nhiều (sách, course, audio, hệ thống).

Donation Ask:
Doanh nghiệp lớn mua 200 cuốn để nhận gói triển khai VIP.

Affiliate thưởng tầng:
Ai bán nhiều được ăn tối riêng với Alex.

Bonus chỉ cho người xem live:
Thúc dục khách “mua ngay kẻo lỡ”.

Túm lại nhá
Hormozi không “bán hàng”, ổng “thiết kế trải nghiệm khiến khách tự mua”.
Mỗi offer là một bậc thang, khách nào cũng có lối đi — và doanh nghiệp thì có dòng tiền chảy mãi không dừng.

Bạn muốn hiểu Alex nhanh?
Nhớ câu này:
👉 “Không phải chạy ads cho nhiều, mà là thiết kế offer đủ hay để khách tự trả tiền cho quảng cáo.”

10/11/2025

4 TƯ DUY ĐƯA ALEX HORMOZI TRỞ THÀNH TRIỆU PHÚ TRONG HỆ SINH THÁI $100M BUSINESS

Khi nhìn lại hành trình của Alex Hormozi, từ một chàng PT nghèo nợ 100.000 USD đến khi xây dựng được hệ sinh thái doanh nghiệp trị giá hàng trăm triệu đô sẽ thấy:

Sức mạnh của ông không nằm ở “may mắn” hay “sản phẩm giỏi hơn”, mà nằm ở TƯ DUY HỆ THỐNG.

Nhắc lại là TƯ DUY HỆ THỐNG

Dưới đây là những tư duy cốt lõi đã đưa Alex đến thành công vượt trội, những tư duy mà bất kỳ ai đang muốn mở rộng doanh nghiệp đều có thể học và áp dụng.

1️⃣ TƯ DUY VỀ MÔ HÌNH & KHẢ NĂNG NHÂN BẢN

Alex có câu nói nổi tiếng:
“Simple scales. Complexity fails.”
(Thứ đơn giản có thể nhân rộng, thứ phức tạp sẽ gãy đổ.)

Thời điểm khởi nghiệp, Alex làm việc 16 tiếng/ngày, tự đi từng bang để giúp các phòng gym tăng doanh thu. Nhưng ông nhận ra: nếu chỉ dựa vào sức mình, ông sẽ không bao giờ giàu.

Thế là ông chuyển hướng sang “Productization of Knowledge” – biến năng lực cá nhân thành sản phẩm có thể nhân bản.
Không còn là “tôi đi huấn luyện”, mà là “tôi bán hệ thống để người khác tự vận hành”.

Chính lúc đó, Gym Launch ra đời.
Từ 1 phòng gym → 5 → 20 → 4.000 phòng gym trên khắp nước Mỹ, tất cả cùng dùng một công thức.

Bài học:
👉 Giỏi kỹ năng giúp bạn sống sót.
👉 Biết xây hệ thống giúp bạn tự do và giàu có.

2️⃣ TƯ DUY VỀ DÒNG TIỀN & TỐC ĐỘ PHÁT TRIỂN

Alex gọi Cash Flow là “quân Domino lớn nhất trong kinh doanh”.
82% doanh nghiệp chết vì không đủ dòng tiền — chứ không phải vì sản phẩm tệ.

Với Alex, tiền mặt không chỉ để tồn tại, mà là để mở rộng.
Ông thiết kế mô hình “Client Financed Acquisition” (CFA) — tức là dùng chính tiền của khách hàng để phát triển doanh nghiệp.

Cụ thể:
- Mức 1: Lợi nhuận gộp 30 ngày = CAC → Hòa vốn.
- Mức 2: Lợi nhuận gộp 30 ngày > CAC → Tăng trưởng không cần vốn.
- Mức 3: Lợi nhuận gộp 30 ngày > 2×CAC → Nhân bản vô hạn bằng tiền thắng.

Đây là lý do Alex có thể chi 4 triệu USD chạy quảng cáo sách $100M Offers, mà vẫn thu về hơn 6,4 triệu USD trong 30 ngày.

Bài học:
👉 Dòng tiền là máu của doanh nghiệp.
👉 Doanh nghiệp vĩ đại là doanh nghiệp “không thể bị giết chết” vì luôn tự nuôi sống mình.

3️⃣ TƯ DUY VỀ OFFER & NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG

Alex không bán sản phẩm. Ông bán kết quả.

Ông không nói “Tôi dạy bạn trong 16 tuần.”
Ông nói “Tôi giúp bạn tăng 100.000 USD doanh thu trong 90 ngày.”

Đó là điểm khác biệt giữa người bán hàng bình thường và người tạo ra thị trường.

Tư duy của Alex nằm trong cấu trúc “Offer Stack” – 4 tầng Offer chiến lược:

Attraction Offer: Mồi thu hút.
Upsell Offer: Mở rộng giá trị và lợi nhuận gộp.
Downsell Offer: Giữ lại người sắp rời đi.
Continuity Offer: Duy trì dòng tiền và LTV.

Một câu chuyện thú vị khác:
Khi thuê xe ở sân bay, Alex nhận ra nhân viên luôn upsell các dịch vụ phụ (bảo hiểm, xăng, nâng cấp xe) — và khách vẫn vui vẻ trả thêm 20 lần giá gốc.
Ông hiểu rằng:

“Lợi nhuận thật nằm ở các Upsell giúp khách hàng cảm thấy an toàn, tiện lợi hoặc ít rủi ro hơn.”

Bài học:
👉 Đừng chỉ bán, hãy thiết kế toàn bộ hành trình tạo ra giá trị và lợi nhuận.
👉 Downsell không phải là “thất bại”, mà là cách chuyển lời từ chối thành tiền.

4️⃣ TƯ DUY VỀ SỨ MỆNH & BẰNG CHỨNG

Alex sống theo nguyên tắc:

“Proof is Paramount – Minh chứng là tối thượng.”

Mọi thứ ông làm, ông đều chứng minh được bằng con số thật.
Không phải “nói hay”, mà là “làm được – đo được – dạy lại được”.

Ví dụ:
Khi phát hành sách $100M Money Models, ông dùng chính hệ thống quảng cáo của mình để tạo ra doanh thu vượt 6,4 triệu USD.
Câu chuyện đó trở thành bằng chứng sống cho triết lý mà ông dạy.

Ngoài ra, Alex luôn xây công ty theo Praise-driven Culture — nơi mọi người phát triển bằng khen thưởng, không bằng sợ hãi.
Mục tiêu của ông không chỉ là kiếm tiền, mà là giúp các doanh nghiệp đạt đến Level 10 – Impossible to Kill:
tồn tại lâu dài, sinh lời đều, và tạo ra giá trị thật.

Bài học:
👉 Thành công thật không đến từ lời hứa, mà đến từ bằng chứng lặp lại được.
👉 Văn hóa và sứ mệnh lớn mới giữ chân người giỏi, chứ không phải lương cao.

💡 Chốt lại há

Alex Hormozi không chỉ dạy bạn cách bán hàng, mà dạy bạn cách xây doanh nghiệp “tự chạy được”.
Từ sản phẩm → mô hình → dòng tiền → con người — tất cả đều xoay quanh một triết lý:

“Hãy xây dựng một doanh nghiệp đơn giản, có khả năng nhân bản,
nơi khách hàng vui vẻ trả tiền nhiều lần,
và bạn có thể ngủ yên mà tiền vẫn chảy vào tài khoản.”

Nếu bạn đang ở giai đoạn muốn mở rộng mà chưa biết bắt đầu từ đâu,
hãy bắt đầu bằng câu hỏi mà Alex luôn tự hỏi mình:

“Làm sao để mỗi khách hàng mang lại tiền nhiều lần, ở nhiều tầng giá trị khác nhau?”

Trả lời được câu hỏi đó, bạn sẽ bắt đầu tư duy như một người tạo ra hệ thống triệu đô, chứ không chỉ là người bán hàng giỏi.

10/11/2025

Nếu có một mô hình kinh doanh giúp bạn ngủ dậy mỗi sáng vẫn có tiền chảy vào tài khoản, không lo doanh số tháng này, thì đó chính là Continuity Offer — hay còn gọi là Membership / Subscription Model.

Continuity Offer là gì?

Hiểu đơn giản, đây là hình thức khách hàng trả tiền định kỳ (hàng tháng, hàng quý, hàng năm) để được duy trì quyền sử dụng sản phẩm, dịch vụ hoặc tham gia một cộng đồng giá trị.

Bạn không còn bán một lần rồi thôi, mà bán một mối quan hệ lâu dài — nơi khách hàng liên tục nhận giá trị và bạn liên tục nhận doanh thu.

Netflix, Spotify, Canva, Base.vn, hay thậm chí một phòng gym địa phương đều đang dùng mô hình này.

Ví dụ:

Netflix thu 15 USD/tháng → 260 triệu khách = 33 tỷ USD/năm.

Một phòng gym nhỏ có 500 thành viên × 300.000đ/tháng = 150 triệu doanh thu ổn định mỗi tháng, chưa cần quảng cáo thêm.

Continuity khác gì với Reordering và Recurring?

Reordering: Khách tự quay lại mua lại sản phẩm
Ví dụ: Coca-Cola, sữa rửa mặt, kem đánh răng.
Không có cam kết, không có hợp đồng.

Recurring:
Khách trả lặp lại từng tháng cho cùng sản phẩm
Ví dụ: phần mềm CRM, gói Internet, thuê gói 4G.

Continuity/Membership:
Là phiên bản cao cấp hơn — nơi doanh nghiệp bán quyền được “ở lại” và liên tục được cập nhật giá trị mới.

Continuity không chỉ là “thu tiền đều”, mà là xây dựng mối quan hệ gắn bó lâu dài, khiến khách hàng cảm thấy ở lại với bạn là lợi nhất.

Membership Economy – Kinh tế Thành Viên là gì?

Đây là một tư duy kinh doanh mới:

“Khách hàng không chỉ là người mua, họ là thành viên của một hệ sinh thái mà bạn đang dẫn dắt.”

Membership Economy hướng doanh nghiệp từ bán hàng một lần sang xây dựng cộng đồng bền vững.

Mỗi tháng khách hàng trả phí để:

- Nhận giá trị mới (kiến thức, nội dung, dịch vụ, sản phẩm tiêu hao).
- Được kết nối và công nhận (trong cộng đồng).
- Cảm thấy thuộc về một điều gì đó lớn hơn.

Bạn thấy đấy, Apple không chỉ bán iPhone.
Họ bán membership vào hệ sinh thái Apple.

Amazon không chỉ bán hàng, họ có Amazon Prime
200 triệu thành viên trả 139 USD/năm chỉ để được giao hàng nhanh và xem phim.

Vì sao mọi doanh nghiệp đều hướng đến Continuity?

Bởi vì doanh nghiệp sống nhờ dòng tiền, không phải doanh số.
Continuity giúp:

- Ổn định dòng tiền (cash flow ổn định mỗi tháng).
- Tăng giá trị vòng đời khách hàng (LTV).
- Giảm áp lực chạy quảng cáo.
- Tăng định giá doanh nghiệp (nhà đầu tư trả cao hơn 2–3 lần cho công ty có doanh thu định kỳ).

Alex Hormozi từng nói:

“You can skin a sheep once, but you can shear it for a lifetime.”
Bạn chỉ có thể “lột da” con cừu một lần, nhưng có thể “cạo lông” nó cả đời — đó chính là Continuity.

Ví dụ thực tế gần gũi

Base.vn – Mỗi doanh nghiệp dùng phần mềm đều trả phí theo tháng/năm. Chỉ cần 1.000 doanh nghiệp duy trì, dòng tiền mỗi tháng đã ổn định hàng tỷ đồng.

Netflix / Spotify – Không cần sale lại, khách vẫn tự động gia hạn vì họ luôn có nội dung mới.

Continuity không phải là “chiêu bán hàng”, mà là triết lý xây doanh nghiệp bền vững.
Thay vì tập trung vào việc “bán được thêm bao nhiêu khách”, hãy tự hỏi:

“Làm sao để mỗi khách hàng ở lại với mình lâu hơn, và nhận được giá trị nhiều hơn qua thời gian?”

Bởi vì doanh nghiệp thật sự vững mạnh không phải là nơi bán được nhiều nhất, mà là nơi giữ được khách hàng lâu nhất.

Nếu bạn đang kinh doanh, hãy bắt đầu nghĩ xem:

“Mình có thể biến sản phẩm hiện tại thành một trải nghiệm liên tục — nơi khách hàng trả tiền đều đặn và cảm thấy hạnh phúc vì được ở lại không?”

Đó là cách để bạn ngủ yên mỗi đêm, mà dòng tiền vẫn chảy đều.

04/11/2025

Người ta thường nghĩ kim loại cứng thì nghiền nát 1 hạt nhựa.
Sai lầm
Một bên là sức mạnh, một bên là yếu đuối.
Nhưng câu chuyện này lại chứng minh điều ngược lại.

Một mảnh nhựa dài chỉ 2,5 cm, rất nhỏ, rất bình thường, đã được bắn vào một khối nhôm rắn với tốc độ 24.500 km/giờ – tốc độ của quỹ đạo ngoài không gian.
Kết quả: một hố sâu hoắm bị đục thủng trong khối kim loại cứng.

Điều đó nghĩa là gì?
Không phải kích thước quyết định.
Không phải sức mạnh bẩm sinh quyết định.

Chỉ cần đủ tốc độ và lực, một vật mềm nhất cũng có thể xuyên thủng vật rắn nhất.

Trong cuộc sống, có những người luôn cho rằng:

“Tôi chưa đủ giỏi.”
“Tôi chưa đủ nguồn lực.”
“Tôi không mạnh bằng người khác.”
“Tôi bé nhỏ lắm, làm sao dám cạnh tranh?”

Nhưng sự thật là:

Bạn không cần phải to lớn, mạnh mẽ, hay hoàn hảo ngay từ đầu.
Bạn chỉ cần chuyển động – và kiên trì tăng tốc mỗi ngày.

Một kế hoạch nhỏ nhưng bắt đầu ngay hôm nay mạnh hơn một ước mơ vĩ đại nhưng mãi mãi nằm trên giấy.
Một hành động nhỏ nhưng lặp đủ lâu có thể thay đổi cuộc đời.

✅ TẠI SAO NHIỀU NGƯỜI KHÔNG THÀNH CÔNG?

Vì họ đứng yên.
Vì họ có quá nhiều lí do
Vì họ có quá nhiều thứ để nghĩ

Cái đứng yên mới là thứ giết chết tương lai.
Chính trì hoãn mới là kim loại, còn hành động – dù nhỏ – lại là mảnh nhựa có thể phá thủng mọi thứ.

Học 15 phút mỗi ngày, sau một năm hơn 5.000 phút – bạn khác hẳn.
Tập thể dục 10 phút mỗi ngày, sau một năm cơ thể thay đổi.
Làm việc đều đặn, chậm cũng thành nhanh.

Tốc độ không cần lớn từ đầu.
Quan trọng là khởi động rồi tăng tốc dần.

✅ THAY ĐỔI NHANH TẠO CƠ HỘI NHANH

Bạn không cần mạnh bằng ai.
Bạn không cần hoàn hảo.
Bạn chỉ cần bắt đầu.

Khi bạn tiến lên – dù chậm – bạn đã vượt lên 90% người đang đứng yên.

Kim loại không thua nhựa.
Kim loại thua… tốc độ.

Bạn không thua cuộc đời.
Bạn chỉ thua khi bạn không dám bắt đầu.

Hôm nay, hãy làm một việc nhỏ thôi – nhưng làm ngay.

Vì đôi khi, thứ tưởng chừng yếu đuối…
lại đủ sức xuyên thủng cả những rào cản tưởng chừng bất khả xâm phạm.

04/11/2025

5 CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG ĐỈNH CAO CỦA ALEX HORMOZI
Bài học Thi rút ra sau khi nghiên cứu hệ thống Upsell & Downsell của ông ấy.

Trong thế giới kinh doanh, khách hàng không mua vì họ hiểu bạn, mà vì bạn hiểu họ.
Alex Hormozi gọi đó là tư duy tối đa giá trị trên mỗi giao dịch — cách giúp anh ấy biến từng khách hàng thành tài sản dài hạn (LTV).

Thi tóm lại cho anh em 5 chiến lược Upsell & Downsell kinh điển nhất, mỗi cái đều có thể áp dụng ngay vào sản phẩm của mình.

1. Anchor Upsell – BÁN HÀNG NEO GIÁ
(Tư duy bán hàng giá cao)

Đây là chiến lược “định lại tiêu chuẩn giá trị trong đầu khách hàng”.
Bằng cách đưa ra một sản phẩm cực kỳ đắt, bạn khiến sản phẩm thật của mình trở thành “món hời”.

Ví dụ kinh điển:
Alex đi mua vest, định chi $500. Người bán đưa cho anh bộ vest $16.000 để thử trước. Khi anh lắc đầu, họ giới thiệu bộ $2.200 — đột nhiên cảm giác “rẻ và hợp lý”. Kết quả: Alex mua bộ $2.700, gấp 5 lần dự định.

Tương tự, Rolls-Royce không trưng bày xe ở triển lãm ô tô mà trưng trong triển lãm máy bay và du thuyền. Khi bạn vừa không mua máy bay $50 triệu, thì chiếc xe $400.000 trở thành “quà lưu niệm rẻ tiền”.

Cách làm 5 bước:
👉Neo giá cao — Đưa sản phẩm premium gấp 5–10 lần giá trị thường.
👉Gây sốc nhẹ — Nếu khách không sốc, giá neo chưa đủ.
👉“Giải cứu” khách — hỏi họ có thật sự cần hết những tính năng đó không.
👉Đưa sản phẩm chính — vẫn giữ tính năng cốt lõi, chỉ bỏ phụ.
👉Chốt và thanh toán — vì họ cảm thấy “vừa được cứu, vừa được lời”.

Bài học:
Đừng sợ bán giá cao. Người mua sẵn sàng chi nếu họ cảm thấy thông minh sau khi mua.

2. Classic Upsell – BÁN THÊM KINH ĐIỂN
Triết lý: “Bạn không muốn X mà thiếu Y đâu.”

Alex học chiến lược này khi bán áo lông thú.
Khách đến nhận bịt tai miễn phí, sau đó được đề nghị dịch vụ bảo quản áo khoác $30. Khi họ nói “Tôi không cần gì thêm”, họ thực ra đã nói đồng ý với toàn bộ dịch vụ bảo dưỡng.

Công thức vận hành:

Bước 1: Cho họ một mồi miễn phí hoặc giá rẻ (Free/Low Offer).
Bước 2: Upsell ngay phần thiếu sót logic mà họ cần để trọn gói.

Ví dụ:
Tặng ebook giảm cân miễn phí
👉 Upsell “thực đơn 7 ngày + video hướng dẫn tập tại nhà”.

Nguyên tắc:
Quà tặng miễn phí thật sự miễn phí.

Upsell là bước tiếp theo tự nhiên — khiến họ cảm thấy “thiếu nếu không mua”.

Làm đúng, tỉ lệ chốt có thể đạt 80%.

3. Downsell – GIẢI PHÁP CHO NGƯỜI TỪ CHỐI MUA
Đây là nghệ thuật giữ khách mà không phá giá.

Sai lầm chết người:
Giảm giá ngay sản phẩm cũ chỉ để chốt sale. Điều này giết luôn niềm tin thương hiệu.

Cách làm đúng:
Khách nói “không”, không có nghĩa là họ từ chối mọi thứ — chỉ là offer chưa phù hợp.

Downsell có 2 hướng:

👉Đổi cách thanh toán (HOW): cho trả góp, chia nhỏ.
👉Đổi sản phẩm (WHAT): giảm quy mô, bỏ tính năng phụ để phù hợp ngân sách.

Ví dụ:
Gói coaching 60 ngày giá 20 triệu 👉 Downsell: gói tự học 7 ngày kèm nhóm chat hỗ trợ 3 triệu.

Lợi ích:
Tăng doanh thu ngắn hạn 30% mà vẫn giữ uy tín.

4. Menu Upsell – THỰC ĐƠN BÁN HÀNG LIÊN HOÀN
Alex gọi đây là nghệ thuật khiến khách “tự chọn mua”.
Giống như một bác sĩ kê đơn, bạn dẫn dắt họ qua từng bước.

4 bước cơ bản:

👉Unsell: chủ động loại bỏ thứ họ không cần (“Em không khuyên anh mua tăng cân đâu, vì mục tiêu là giảm mỡ”).
👉Prescribe: kê đúng “đơn hàng” – cá nhân hóa gói phù hợp.
👉A/B Close: không hỏi “mua không?”, mà hỏi “anh chọn gói A hay B?”.
👉Thanh toán dễ dàng: “Anh muốn quét QR hay thanh toán thẻ?”

Thêm chiêu “Mồi nhử” (Decoy Option):
Tạo 3 lựa chọn, trong đó 1 cái vô lý khiến khách chọn gói bạn mong muốn.
Ví dụ:

Gói A: 5 buổi 2 triệu
Gói B: 10 buổi 3 triệu
Gói C: 5 buổi 3 triệu (mồi)
👉 Ai cũng chọn B.

5. Rollover Upsell – DÙNG KHOẢN CŨ ĐỂ MỞ HỢP ĐỒNG MỚI
Alex từng gặp trường hợp khách thắng chương trình “Win Your Money Back” — tập miễn phí 4 tháng nên… nghỉ luôn.
Giải pháp: ghi nhận số tiền “được hoàn” vào gói dài hạn hơn.

Ứng dụng thực tế:

👉Khách cũ không dùng dịch vụ 👉 liên hệ “Tôi nợ bạn tiền”, rồi gộp vào gói mới.
👉Khách không hài lòng 👉 thay vì hoàn tiền, ghi nhận sang dịch vụ khác.
👉Khách mới 👉 áp dụng khoản credit đó để nâng cấp gói cao hơn.

Nguyên tắc định giá:
Gói Upsell phải ít nhất gấp 4 lần giá trị credit.
Ví dụ: ghi nhận $500 vào gói $2.000.

Hiệu quả:

Giữ khách cũ quay lại.
Tăng doanh thu mà không cần lead mới.
Giữ mối quan hệ tích cực.

Nếu bạn để ý, cả 5 chiến lược của Alex đều dựa trên một nguyên tắc chung:

“Đừng ép khách hàng mua – hãy dẫn họ đi qua một hành trình hợp lý để họ tự thấy mình muốn mua.”

Upsell không phải là “bán thêm”, mà là phục vụ tốt hơn.
Downsell không phải là “bán rẻ”, mà là bán phù hợp hơn.

Và khi bạn làm đúng, khách hàng chi nhiều hơn mà vẫn biết ơn bạn.
Đó là lúc bạn hiểu sâu sắc triết lý của Alex Hormozi:

“Tiền chỉ là hệ quả của việc tạo giá trị ở cấp độ cao hơn.”

23/10/2025

BÍ MẬT VỀ ALEX HORMOZI
Hôm nay Thi muốn chia sẻ về câu chuyện của Alex Hormozi – người đã truyền cảm hứng rất lớn cho Thi trong hành trình xây dựng mô hình kinh doanh hiện tại.

Càng đọc, càng học, Thi càng thấy rõ:
đây không chỉ là một doanh nhân, mà là một “kiến trúc sư” của hệ thống tạo ra tiền, "Money Architect" thật sự.

1. Hành trình không hào nhoáng, từ nợ nần đến đế chế 250 triệu đô

Alex bắt đầu rất sớm, nhưng không dễ dàng.
Anh từng mắc nợ hơn 100.000 đô la, phải ngủ trên sàn nhà, và gần như mất tất cả.

Nhưng thay vì bỏ cuộc, anh nghiên cứu sâu về “Money Models” – tức là mô hình dòng tiền của doanh nghiệp.
Chỉ trong 3 năm, khi mới 22 tuổi, Alex đã mở rộng 6 phòng gym, rồi tiếp tục xây và bán 3 công ty.
Hai trong số đó được bán lại với tổng giá trị 46,2 triệu đô, và là giao dịch tiền mặt 100%.
Ngầu lòi há...

Sau đó, anh tái đầu tư toàn bộ vào Acquisition.com, công ty cổ phần mà hiện nay quản lý nhiều thương hiệu đạt tổng doanh thu hơn 250 triệu đô mỗi năm.
Nếu Acquisition.com niêm yết công khai, nó nằm trong top 15% các công ty lợi nhuận cao nhất thế giới.
Đỉnh kịch trần luôn.

2. Từ “phòng gym” nhỏ đến “hệ thống kinh doanh toàn cầu”

Điều Thi ấn tượng nhất không chỉ là tiền.
Mà là tư duy hệ thống hóa tri thức của Alex.
Anh biến mọi thứ mình học, từ marketing, bán hàng, vận hành, đóng gói thành sách, khóa học và framework cụ thể, để bất kỳ ai cũng có thể học và áp dụng.

Alex và vợ anh, Leila, đặt mục tiêu làm cho giáo dục kinh doanh thực tế trở nên dễ tiếp cận với mọi người.

Ba cuốn sách nổi tiếng của anh mà anh em VN hay nhắc là:

100M Offers – Cách tạo ưu đãi khiến khách hàng không thể từ chối.

100M Leads – Cách tạo dòng khách hàng bất tận.

100M Money Models – Cách nhân đôi tiền trong 30 ngày mà không cần mạo hiểm.

Anh Em ai chưa đọc thì nên đọc há..

3. Ba điều Thi học được từ Alex Hormozi
- Biến doanh nghiệp thành tài sản có thể bán được

Alex không chỉ “kiếm tiền”, mà xây doanh nghiệp để bán được.
Đây là tư duy mà Thi cực kỳ tâm đắc, và Thi cũng đã áp dụng để bán nhẹ vài chục % cổ phần mô hình Done For You, lấy vốn quay vòng cho dự án mới.

Tư duy này giống hệt triết lý “Exit Strategy” hay xây doanh nghiệp và bán nó đi mà Thầy Phạm Thành Long dạy trong Eagle Camp – làm sao để mỗi doanh nghiệp mình tạo ra đều có giá trị chuyển nhượng.

- Mở rộng quy mô mà không cần thương hiệu cá nhân

Trước khi nổi tiếng, Alex đã chứng minh chiến lược của mình bằng con số thực tế:
Gym Launch: từ 380.000 USD/tháng lên 2,2 triệu USD/tháng trong 12 tháng.
Prestige Labs: từ 270.000 USD/tháng lên 1,6 triệu USD/tháng trong 6 tháng.

Anh làm được điều này chỉ bằng hệ thống và chiến lược, chưa cần tên tuổi.
Đó là bài học cho bất kỳ ai muốn mở rộng mà không phải phụ thuộc vào “người sáng lập”.

- Phá kỷ lục xuất bản thế giới

Cuốn 100M Money Models của Alex đã phá Kỷ lục Guinness Thế giới, trở thành cuốn sách bán chạy nhất trong lịch sử về chủ đề kinh doanh hiện đại.

Một người từng ngủ sàn nhà… nay lại được hàng triệu người đọc học hỏi mỗi ngày, đó là sức mạnh của tri thức được hệ thống hóa.

4. Ba chiến lược cốt lõi trong tư duy của Alex mà Thi nhận thấy:
1. Ưu tiên Dòng Tiền – Cash Flow trước tiên

Alex nói một câu Thi nhớ mãi:
“Nếu bạn không có tiền, bạn không có doanh nghiệp.”

Mọi chiến lược đều phải xoay quanh Money Model, tức là chuỗi các đề nghị (offers) được thiết kế sao cho khách hàng chi tiêu gấp đôi chi phí bạn bỏ ra để thu hút họ trong vòng 30 ngày hoặc ít hơn.

Một mô hình tiền tệ mạnh giúp doanh nghiệp vượt qua suy thoái, khủng hoảng và cạnh tranh.

Nhiều bạn bè của Thi đưa doanh nghiệp mình đến bờ phá sản chỉ vì không có dòng tiền mặt.

Nên nhớ : TIỀN MẶT LÀ VUA

2. Hoàn vốn trong 30 ngày – chơi bằng tiền của nhà cái

Alex gọi đây là Compound Acquisition – tức là tăng trưởng kép bằng cách thu hồi chi phí khách hàng trong 30 ngày đầu.
Mục tiêu cuối cùng là:

Lợi nhuận gộp 30 ngày > 2 lần chi phí thu hút khách hàng (CAC).

Khi đạt được, bạn có thể “tự tài trợ” cho việc mở rộng – không cần vay nợ, không cần gọi vốn.
Doanh nghiệp tăng trưởng bằng tiền của khách hàng, chứ không phải tiền túi.

3. Xây chuỗi Offers đa tầng – Offer Stack

Mô hình kinh doanh thực chất là chuỗi giá trị thông minh:

Attraction Offer – thu hút khách hàng mới.
Upsell Offer – tăng doanh thu mỗi giao dịch.
Downsell Offer – cứu những giao dịch sắp mất.
Continuity Offer – tạo dòng tiền định kỳ (membership, license).

Alex gọi Continuity Offer là “chén thánh” của kinh doanh, vì nó giúp doanh nghiệp ổn định dòng tiền và nhân giá trị dài hạn.

Thi học được từ Alex một điều đơn giản mà thấm thía:

“Sự giàu có không đến từ việc làm nhiều hơn, mà từ việc thiết kế lại cách doanh nghiệp kiếm tiền.”

Và cũng giống như Alex, Thi tin rằng:
Tri thức đúng, nếu được hệ thống hóa và thực hành kiên trì, có thể biến một người nợ nần thành người tự do.

17/10/2025

Bốn Quy Tắc Trở Nên Giàu Có Nhanh của Alex Hormozi

Alex Hormozi đã chia sẻ cách ông biến số tiền nhỏ (khoảng 1.000 USD) thành doanh thu lớn (85 triệu USD/năm) trong vòng 5 năm, không phải bằng cách làm việc quá chăm chỉ mà bằng cách sử dụng thời gian thông minh hơn.

Ông nhấn mạnh:
Điều quan trọng hơn là bạn đang ở trên "chiếc thuyền" nào (cơ hội kinh doanh) hơn là bạn chèo chăm chỉ ra sao.

Để đạt được thành công vật chất nhanh chóng, cần áp dụng Bốn Quy Tắc sau:

1. Quy tắc Nâng cấp Bản thân (Scale the Entrepreneur)
• Nếu có người giàu hơn, nghĩa là họ giỏi hơn mình ở trò chơi này.

• Phải chấp nhận những thiếu sót của mình và cố gắng học hỏi.

• Thành công bị giới hạn bởi người sáng lập. Cần cải thiện Kỹ năng, Tính cách (ví dụ: sự tập trung), và Niềm tin (rằng những điều lớn lao là khả thi).

2. Quy tắc Chọn Thị trường (Scale the Market)
• "Thị trường chiến thắng". Một người dở tệ vẫn kiếm được tiền nếu họ ở trong một thị trường tuyệt vời.

• Chọn thị trường có những khách hàng đang tuyệt vọng hay 1 thị trường đói khát (nỗi đau lớn), họ có đủ khả năng chi trả, họ dễ dàng tìm thấy kết quả (Dễ dàng nhắm mục tiêu), và thị trường đó đang phát triển.

• Tốt nhất là bán cho những người mà ta có thể giúp đỡ nhiều nhất.

3. Quy tắc Đòn bẩy (Scale the Deliverable)
• Đòn bẩy (Leverage) giúp chúng ta nhân giá trị thời gian của mình lên nhiều lần.

• Hai loại đòn bẩy tốt nhất cho các doanh nghiệp mới là Mã code (Code) (như phần mềm, hay ứng dụng AI) và Nội dung/Truyền thông (Content/Media). Chúng được gọi là đòn bẩy "không cần xin phép" vì có thể sao chép chúng với chi phí bằng không, dể nhân bản, dể giao nhận.

• Các loại tài sản này đang xây dựng nên những khối tài sản mới lớn nhất hiện nay.

4. Quy tắc Mở rộng Doanh nghiệp (Scale the Business)
Mục tiêu của chúng ta sẽ khác nhau tùy thuộc vào số tiền mỗi người đang kiếm được:
• Nếu bạn kiếm dưới 1 triệu USD/năm:
Hãy tập trung vào Một sản phẩm, một khách hàng, một kênh bán hàng. Đừng bắt đầu quá nhiều thứ cùng lúc.

• Nếu bạn kiếm từ 10 triệu USD trở lên:
Vấn đề là khả năng cung ứng không nhất quán. Bạn cần chuyên nghiệp hóa doanh nghiệp bằng cách thuê những nhân sự cấp cao có kinh nghiệm.

• Ở cấp độ lớn hơn, doanh nghiệp cần thu hút nhân tài (talent) để họ điều hành các mảng kinh doanh riêng biệt, giúp doanh nghiệp liên tục đổi mới và phát triển

16/10/2025

DẤU MỐC CHUYỂN DỊCH KINH DOANH CỦA ALEX HORMOZI – BÀI HỌC ĐỔI THUYỀN

Năm 2017, Alex Hormozi bước ngoặt cuộc đời, từ mô hình “làm thuê cho kỹ năng” sang “bán kỹ năng”.

Trước đó, anh tự đi khắp nước Mỹ giúp các phòng gym tăng doanh thu, kiếm $100.000 mỗi 20 ngày… nhưng vẫn kẹt:
→ Làm cực nhiều, mà không mở rộng được.

Rồi anh nhận ra:

“Mình có kỹ năng Level 10, nhưng lại chơi trong cơ hội Level 2.”

Và thế là Alex “đổi thuyền”.

Anh không làm cho gym nữa.
Anh bán công thức giúp gym thành công: phần mềm, quy trình, và coaching...

Kết quả?
Doanh thu tăng từ $6,8 triệu lên $25,9 triệu chỉ sau 1 năm.

Hormozi rút ra công thức:

💡 Wealth = Skill Level × Opportunity Level

Nghe đơn giản, nhưng đây là tư duy của người xây hệ thống:

Kỹ năng vẫn thế, nhưng sân chơi lớn hơn → thu nhập nhân 10.

Làm ít hơn, tạo giá trị lớn hơn.

Từ “chạy quảng cáo cho khách” → thành “người dạy cả ngành chạy quảng cáo”.

Và đó chính là nguyên tắc vàng trong mọi ngành:

“Thuyền lớn quan trọng hơn mái chèo.”

Bạn nghĩ gì về Alex..
Hãy chia sẻ để cùng phân tích nhé

15/10/2025

💡 3 CHIẾN LƯỢC GIÚP BIẾN KINH NGHIỆM THÀNH DÒNG TIỀN THỤ ĐỘNG

Cày video, đọc sách của Alex Hormozi

Có 3 điều mình rút ra và thấy ai cũng có thể áp dụng ngay sau khi nghiên cứu về Alex Hormozi từ bộ sách 100M, dù bạn đang làm trong lĩnh vực nào, cũng có thể áp dụng:

1️⃣ Đóng gói tri thức thành sản phẩm
Đừng chỉ “làm thuê cho chính mình”.
Hãy biến những gì bạn làm tốt nhất thành quy trình.
Các tips bí quyết, file mẫu, hướng dẫn thành sản phẩm trí tuệ mà người khác có thể học hoặc sử dụng.

👉 Ví dụ:
•Nếu bạn đã có cách làm giúp công việc hiệu quả gấp 2, hãy biến nó thành “Khóa hướng dẫn 5 bước hiệu quả gấp đôi”.
•Nếu bạn đã có checklist hoặc mẫu template hay, hãy bán nó dưới dạng “Bộ công cụ độc quyền”.

2️⃣ Áp dụng công thức Ưu đãi (Offer Equation)
Mấu chốt là: Tăng giá trị – Giảm rủi ro – Rõ kết quả.
Khách hàng mua vì họ tin bạn sẽ giúp họ đạt mục tiêu, có KẾT QUẢ, không phải vì bạn rẻ hơn đối thủ.

👉 Ví dụ:
•Đạt được X kết quả trong 30 ngày, nếu không – hoàn tiền 100%.”
•Mua gói học hôm nay, tặng kèm 1 buổi kèm trực tiếp để đảm bảo bạn áp dụng được.”

Càng rõ ràng và có cam kết, tỷ lệ chốt sale càng cao.

3️⃣ Tạo dòng tiền định kỳ (MRR – Monthly Recurring Revenue)
Đừng để doanh thu tháng này = 0 nếu tháng sau bạn nghỉ làm.
Kinh nghiệm Thi thấy nhiều doanh nghiệp chết vì không có dòng tiền.
Hãy xây dòng tiền lặp lại tự động từ các sản phẩm hoặc dịch vụ định kỳ.

👉 Ví dụ:
•Tạo gói “thành viên” trả phí hàng tháng để nhận tài liệu, tư vấn, hoặc công cụ mới.
•Bán sản phẩm có tính năng “gia hạn tự động” như phần mềm, khóa học cập nhật, hay nội dung độc quyền.

Dòng tiền định kỳ chính là xương sống của tự do tài chính.
Đặc biệt biến dòng tiền thành điểm bùng nổ lãi kép.

💬 Tóm lại:
Tri thức + Hệ thống + Dòng tiền định kỳ = Doanh nghiệp bền vững.

Không cần lớn ngay, chỉ cần bắt đầu đóng gói, cam kết giá trị, tạo vòng lặp doanh thu, bạn đã đi đúng hướng của những người xây “hệ thống kiếm tiền ngay cả khi ngủ.”

Hãy góp ý với Thi nếu bạn có ý tưởng nào nhé.

Cảm ơn Sếp Minh Khôi đã hổ trợ Thi trong phần này.